商談・値引き

2代目レヴォーグの値引きは?限界まで値引きを引き出す方法!

先代レヴォーグの登場で一気にスバルの良さを世に知らしめたことは言うまでもない。

先代レヴォーグのおかげでスバルは熱狂的なファンである”スバリスト”という狭いコミニュティを打破して新しい顧客を取り入れたことは間違いない。

そんなスバルの良さを凝縮しつつ誰が乗っても乗りやすいツーリングワゴンのレヴォーグがフルモデルチェンジ。

そんなスバルのレヴォーグはどんな車?値引きはどれぐらい?

本題に入る前に・・

当サイト『車の値引き.com』は車購入時にありがちな””をすることなく値引きを最大化し、皆様にお得に買って頂きたいと考えています。

なぜならそれはディーラー営業だった私が実際に損をしているお客さんを目の前でたくさん見てきたから。

一人でも損をする人を減らしたいと考え、『車業界の落とし穴』であるこの事実を当サイトに訪れた方には真っ先にお伝えしています。

下取り車はあなたの立派な資産、安売りしたら大損

実はディーラーにて商談時に注意しなければならないのは下取り車を安く買い取られてしまうことです。

ディーラーはあなたに下取り車がある場合、車両値引きを多く見せかけて実はちゃっかり下取り車の査定額からやりくりすることもあります。

『値引きが30万円出たぞ!』と喜んでも実は下取り車の査定額は相場より20万円低い価格で買い取られていた場合、実質的な値引きは10万円しかありません。

値引きも少ない上にあなたの立派な資産である車も安く買い取られてしまっては大損ですね。

大事な資産が正当な評価をされないのは本当にもったいない。

20万円も値引きが違ったらどうでしょう。

オプションが増やせたり、旅行に行けたりするレベルの金額です。

車両値引きと下取りは分けて考えるのが重要です。

愛車の買取相場を把握しておくことが重要

ディーラーがあなたの車の査定額をごまかしているかどうか判断する為の材料は一つしかありません。

車の買取相場を把握しておくことです。

商談前に愛車が大体いくらぐらいの価値があるか把握していればディーラーの査定額が『ん?少し安いぞ?』なんてことにも気づけます。

これが把握できていないとディーラーの査定額が高いのか安いのか全くわからないですからね。

また、下取り額が頭に入っていると『あれ、意外と査定額がついたからオプション増やせるぞ?』なんて新車購入計画のための参考情報にもなります。

ちなみに査定額をすぐに把握したい場合は東証一部上場企業が運営する『ナビクル』がオススメ。

年式や走行距離の簡単な入力だけで現在の相場から算出した概算査定価格をWeb上でスグ表示してくれます。

また、出張査定や査定比較も無料なので下取り車を高く売りたい方は必ず利用すべきサービスです。

もちろん利用は無料なのでまずは概算買取価格を把握してから車の購入を検討しましょう。

ナビクル車査定へ

【簡単】新型レヴォーグはこんな車!

サイズ
全長4755mm
全幅1795mm
全高1500mm
室内長1900mm
室内幅1515mm
室内高1205mm
ホイールベース2670mm
最低地上高145mm

高さはいわゆる1550mmの立体駐車場にも入るように設計されていますね。

サイズ感はまさにツーリングワゴンといったところ。

ちなみに初代レヴォーグは全長4690mm/全幅1780mm/全高1500mmと幅と長さがわずかに微増しました。

昨今ではどんどんフルモデルチェンジしていくと大きくなっていくのですが、レヴォーグはほぼほぼサイズ感をキープしました。

グレードと価格

グレード燃費(WLTCモード)価格(税込)
GT13.7km/L3,102,000円
GT EX3,487,000円
GT-H13.6km/L3,322,000円
GT-H EX3,707,000円
STI Sport3,707,000円
STI Sport EX2,092,000円

グレード展開大きく分けて3つ。

GTはいわゆるベーシックグレードとなり、GT-HはGTに豪華装備を施したハイグレード。

そしてSTI Sprotは名前の通り最上級スポーティグレードです。

ちなみに全てのグレードにEXが用意され、EXがつくとアイサイトX搭載車となる。

しかしEXがつかなくてもアイサイトコアテクノロジーは全車標準装備となる。

つまり全車自動ブレーキやステレオカメラなどの先進安全機能がついているが、EXとなるとさらに高度な運転支援機能であるアイサイトXが追加されると思っていただきたい。

新型レヴォーグの値引きは渋い?

新型レヴォーグの良さをざっと説明させてもらったところで本題の値引きの方に入ります。

まず結論から言うと値引きは普通です。

渋くもないですが、ミニバンのように大盤振る舞いするような車でもありません。

そして商品力があるからそこまで値引きしなくてもいいと言うのが実情です。

しかしここではレヴォーグの値引きをしっかりと引き出してお得に買ってもらいたいです。

新型レヴォーグの値引き商談シナリオ!

値引き目標15万円〜20万円
競合車CX-5
商談回数2回
商談難易度普通〜難しい

値引き目標は15万円を合格ラインとし、20万円が出れば万々歳です。

競合車は少しサイズ感はかわってきますが価格帯があっているのでよしとします。

1回目:スバルでの商談トーク例

営業
いらっしゃいませ!
新型レヴォーグが気になっているんですけど、見積もりをお願いします。
営業
かしこまりました。
営業
できました!どうでしょう、今日決めていただけるのであればお値引き少し頑張りますよ。
うーん、でも実はCX-5も気になっているんです。
営業
今日は決められなさそうですか?
ちょっとマツダも行きたいですし。
営業
わかりました。ではまた後日いかがでしょうか。
では来週の同じ日にまたきます。
営業
かしこまりました。

ポイント

ここで重要なのは商談を2回に分けることで、次の来店時はホット客認定されているので確実に値引きが大きくなります。

そして競合がいることが営業に伝わることがポイント。

もし余裕があればマツダで見積書をもらうことができるとさらに本気度が伝わり値引きも大きくなりやすいです。

あくまでマツダは競合がいると匂わせることと1回目の商談の断り文句に使うだけですから。

2回目:スバルでの商談トーク例

やっぱりレヴォーグ欲しいですね
営業
良い車ですからね
あとは値段だけなんです。
営業
7万円でしたらお値引きしますが。。
20万円引いてくれたら即決します
営業
20万円は無理ですう。。
じゃあいくらならできるのでしょうか
営業
うーん10万円で限界です
15万で即決します
営業
では、15万円で今日決めてください!
お願いします!

ポイント

もちろん実際の商談はこんなにうまくいきませんが、ここでのポイントは、とにかくこっちは高い額から値引きを提示していくことと、『即決』というワードをしっかり使っていくことです。

ディーラーは値引きを出してそのまま他店に逃げられることを一番嫌います。

『即決』というワードを使ってくれると実は値引きが出しやすいのです。

なので2回目の商談は完全にこちらも決めるつもりで『目標値引き額なら即決』とはっきり言っていきましょう。

『即決』は魔法の値引きワードです。

値引きを気にするより査定額を気にしろ!!”強み別”一括査定サイト3選!

車業界は一年中値引きがあるので結局のところ値引き額ではなく、今乗っている車の査定額をいかに底上げできるかに尽きます。

A店では30万円値引きしてもらっても下取り額が10万円で、B店は値引き額が20万円でも下取り額が30万円かもしれません。

そうなると当然B店の方がお得ですよね。

ディーラーに下取り額、ごまかされていない?

新車の商談で大きな値引きが出たぞ!って喜んでいても実は下取り額で調整されていませんか?

下取り額をごまかされないためにも今あなたが乗っている車の概算査定額を把握しておくことは重要です。

ぶっちゃけディーラーに下取りに出すのはもう古い。

最近では業界の流れとして一括査定を利用して買取専門店で車を売却する方がかなり増えています。

答えは当然『買取額を比較できて高額査定が出るから』

複数の買取店で複数の査定額を比較することで初めてその車の査定額が高いか安いかわかるのです。

とにかく複数の査定額を比べることが超重要

何度も言いますが、一社の査定額では高いのか安いのかわかりません。

それをハッキリさせられるのが一括査定。

元カーディーラー営業の私がいうのもあれですが、所詮新車の値引きには限度があります。

ディーラーも同じものを売っている以上値引きの痛みは同じ。

『ここのディーラーだけめっちゃ値引きする!』とかありえません。

新車の値引きで何十万円という差は出ないのです。

大きく損得が出るのは下取り車の査定額

車によっては『嘘だろ!?』って言いたくなるくらいの価格差が普通に出ちゃいますから。

まずは愛車の概算買取価格を知るだけでもいいでしょう。

絶対に使える一括査定サイトを下記に『強み別』にまとめたので、あなたに合った一括査定サイトを利用してみましょう。

ナビクル車査定

『ナビクル車査定』は、ざっくり年式と距離を入力するだけであなたの愛車を最新の買取相場から見た概算買取価格をスグ表示してくれるサービスが好評。

『自分の車がおおよそいくらか知りたい!』ってありますよね。

それがわかるだけでもありがたいサービス。

参加企業はJPUC(一般社団法人日本自動車購入協会)認定の適正買取店も参画しているので大手企業の割合が多く、『ナビクル』運営会社も東証1部上場企業なので安心の一括査定サイトです。

まずは概算価格を即チェック!

最大比較社数最大10社
参加企業数47社(2022年5月現在)
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カービュー愛車一括査定

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『カービュー愛車一括査定』は何と言っても参加企業数の多さが好評。

参加企業数は業界ダントツの300社以上なので全国どのエリアでも偏りなく対応可能。

地元の買取業者から大手中古車買取企業まで幅広く査定ができるのが好評。

愛車の買取相場もオンライン上ですぐわかるのでとても便利。
最大8社の査定額を見て一番高いところに売却するのもいいですし、納得いかなければもちろん売らなくてもOK!
一括査定のいいところを存分に利用しましょう。

最大比較社数最大8社
参加企業数305社(2022年5月現在)
対応地域全国
このサイトの強み参加企業の多さ
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楽天愛車一括査定

『楽天 無料愛車一括査定』は文字通りあの楽天が運営しており、査定申し込みでもれなく楽天スーパーポイントを5ポイントプレゼント
さらに買取ご成約で1500ポイントプレゼントと楽天ならではのサービス。
楽天会員なら査定申込入力もログインして楽天会員情報と紐付けされるので入力の手間を省略!
楽天ユーザーが一括査定を利用するならダントツでオススメ。
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参加企業数100社以上(2022年5月現在)
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