商談・値引き

新型ノア・ヴォクシーの値引きを限界まで引き出す商談方法

ついに4代目となったロングセラーモデル車であるノア・ヴォクシー。

トヨタがチャネル制度を廃止する動きが高まり、兄弟車もなくなるのでは?なんて噂されていましたがやはりノアもヴォクシーも時間をかけて築いてきたブランドがあるので4代目の登場となりました。

トヨタが作るミニバンですから進化もすごく、カッコよく実用性も高い。

誰もが欲しくなるそんなノア・ヴォクシーですが、新しいからといって値引きはでない?

いいえ、そんなことはありません。

ノアヴォクシーを限界まで値引きを引き出す商談方法を元カーディーラー営業の私が伝授します。

本題に入る前に・・

当サイト『車の値引き.com』は車購入時にありがちな””をすることなく値引きを最大化し、皆様にお得に買って頂きたいと考えています。

なぜならそれはディーラー営業だった私が実際に損をしているお客さんを目の前でたくさん見てきたから。

一人でも損をする人を減らしたいと考え、『車業界の落とし穴』であるこの事実を当サイトに訪れた方には真っ先にお伝えしています。

下取り車はあなたの立派な資産、安売りしたら大損

実はディーラーにて商談時に注意しなければならないのは下取り車を安く買い取られてしまうことです。

ディーラーはあなたに下取り車がある場合、車両値引きを多く見せかけて実はちゃっかり下取り車の査定額からやりくりすることもあります。

『値引きが30万円出たぞ!』と喜んでも実は下取り車の査定額は相場より20万円低い価格で買い取られていた場合、実質的な値引きは10万円しかありません。

値引きも少ない上にあなたの立派な資産である車も安く買い取られてしまっては大損ですね。

大事な資産が正当な評価をされないのは本当にもったいない。

20万円も値引きが違ったらどうでしょう。

オプションが増やせたり、旅行に行けたりするレベルの金額です。

車両値引きと下取りは分けて考えるのが重要です。

愛車の買取相場を把握しておくことが重要

ディーラーがあなたの車の査定額をごまかしているかどうか判断する為の材料は一つしかありません。

車の買取相場を把握しておくことです。

商談前に愛車が大体いくらぐらいの価値があるか把握していればディーラーの査定額が『ん?少し安いぞ?』なんてことにも気づけます。

これが把握できていないとディーラーの査定額が高いのか安いのか全くわからないですからね。

また、下取り額が頭に入っていると『あれ、意外と査定額がついたからオプション増やせるぞ?』なんて新車購入計画のための参考情報にもなります。

ちなみに査定額をすぐに把握したい場合は東証一部上場企業が運営する『ナビクル』がオススメ。

年式や走行距離の簡単な入力だけで現在の相場から算出した概算査定価格をWeb上でスグ表示してくれます。

また、出張査定や査定比較も無料なので下取り車を高く売りたい方は必ず利用すべきサービスです。

もちろん利用は無料なのでまずは概算買取価格を把握してから車の購入を検討しましょう。

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新型ノア・ヴォクシーを限界まで値引きする!

新型ノアヴォクシーの値引きの攻め方は?

やはりノアヴォクシーは兄弟車なので他社のステップワゴンやセレナを競合にするよりもトヨタ同士の競合が一番最強です。

以前はヴォクシーならネッツ店、ノアならカローラ店と販売チャネルが決まっていたので競合させやすく、値引きも大きくなりやすかったのですが、今は全トヨタ店で全車種の販売が可能です。

したがってトヨタ同士でも経営資本の違うトヨタ店同士を競合しないと意味がありません。

どっちが値引きが大きいとかはない

ノアの方が値引きする!とかヴォクシーの方が値引きする!などの偏りはありません。

はっきり言って全く同じ車で少しデザインが違うだけですからね。

つまりノアとヴォクシーどちらを検討している人でもこの記事は参考となります。

新型車とはいえミニバンは値引きが大きい

いくら新型車とはいえコンパクトカーと違ってミニバンは値引きはそれなりに出ます。

それはもちろん他店に客を逃したくないから。

つまり値引きというのは他店同士を競合させることで新型車でも限界まで引き出すことができるのです。

 

新型ノア・ヴォクシーの値引き商談シナリオ!

目標値引き額15万円〜20万円
競合車経営資本の違うトヨタ
商談回数2回
商談難易度普通

値引き目標は15万円を合格ラインとし、20万円が出れば万々歳です。

競合車も当然ノアヴォクシーなのでいわゆる同士競合とします。

ここでは紛らわしいのでヴォクシーで統一します。

1回目:トヨタA店にて商談トーク

まずは一軒目のトヨタディーラーに行きましょう。

新しいヴォクシーかっこいいですね。実際値引きはどれくらいですか?

こう攻めるとディーラーは必ず『今日決めていただけるのであれば本気の値引きを出します』という返答になりますのでここは今日は決められないという返事で良いでしょう。

今日は決められないということで値引きが出なくともまずは切り上げましょう。

必ず商談は一度切り上げること

営業はそう簡単には帰してくれませんので『なぜ今日決められないのか?』という障害を一つ一つ取り除こうとしてきます。

ここで一番有効なのが『実はまだ他の車も見たい』というワードです。

これを言われるとディーラーもこれ以上攻めることができないので切り上げるには一番有効な一言です。

1回目:トヨタB店での商談トーク

次はA店の見積もりを持ってB店に出向きましょう。

ここではA店の見積もりに値引きがなくても構いません。

B店ではすぐに『A店で見積もり取ってきたんだけどこちらだとどれくらい安くなります?』という感じで進めましょう。

すでに見積もりを取ってきている客はディーラーからすれば買う気満々に見える超ホット客なので値引きがすんなり出やすいです。

A店で見積もり出してもらったんですけどこちらだとどれくらい値引きできますか?
任せてください!頑張ります!
営業

このような流れになります。

そしてB店の営業は『今日この場で決めてくれるなら最大の値引きを出します』というA店に行かずにこの場で即決を条件に値引きを出すことが想定されます。

ここでは値引きを引き出したいので『値引き次第では考えます、まずは値引きを聞いて見ないことにはなんとも』ということでかわしましょう。

ここで値引きが出たら、やはり決められないということでここでも切り上げましょう。

値引きを出してからB店は相当帰してくれないと思いますがここでは必ず切り上げます。

2回目:A店での商談トーク

2回目のA店ではB店の見積もりをそのまま見せ、B店の値引きも伝え商談を進めましょう。

あとは値引き次第という流れを作ります。

B店はこれぐらい値引きするらしく、決められるならもうひと押しするとか。。

もしここでB店より値引きが大きければ即決しても良いと思います。

しかしここでB店を下回るようでしたらこれはもうA店に断られているようなものなので値引きは望めませんのでB店で買いましょう。

競合しすぎるとどちらからも相手にされなくなる

競合はしつこすぎるとどちらからも相手にされなくなります。

こうなると最初の値引きさえ望めません。

何回も競合せずにこのくらいで決めるのが一番高い値引きが出るでしょう。

値引きを気にするより査定額を気にしろ!!”強み別”一括査定サイト3選!

車業界は一年中値引きがあるので結局のところ値引き額ではなく、今乗っている車の査定額をいかに底上げできるかに尽きます。

A店では30万円値引きしてもらっても下取り額が10万円で、B店は値引き額が20万円でも下取り額が30万円かもしれません。

そうなると当然B店の方がお得ですよね。

ディーラーに下取り額、ごまかされていない?

新車の商談で大きな値引きが出たぞ!って喜んでいても実は下取り額で調整されていませんか?

下取り額をごまかされないためにも今あなたが乗っている車の概算査定額を把握しておくことは重要です。

ぶっちゃけディーラーに下取りに出すのはもう古い。

最近では業界の流れとして一括査定を利用して買取専門店で車を売却する方がかなり増えています。

答えは当然『買取額を比較できて高額査定が出るから』

複数の買取店で複数の査定額を比較することで初めてその車の査定額が高いか安いかわかるのです。

とにかく複数の査定額を比べることが超重要

何度も言いますが、一社の査定額では高いのか安いのかわかりません。

それをハッキリさせられるのが一括査定。

元カーディーラー営業の私がいうのもあれですが、所詮新車の値引きには限度があります。

ディーラーも同じものを売っている以上値引きの痛みは同じ。

『ここのディーラーだけめっちゃ値引きする!』とかありえません。

新車の値引きで何十万円という差は出ないのです。

大きく損得が出るのは下取り車の査定額

車によっては『嘘だろ!?』って言いたくなるくらいの価格差が普通に出ちゃいますから。

まずは愛車の概算買取価格を知るだけでもいいでしょう。

絶対に使える一括査定サイトを下記に『強み別』にまとめたので、あなたに合った一括査定サイトを利用してみましょう。

ナビクル車査定

『ナビクル車査定』は、ざっくり年式と距離を入力するだけであなたの愛車を最新の買取相場から見た概算買取価格をスグ表示してくれるサービスが好評。

『自分の車がおおよそいくらか知りたい!』ってありますよね。

それがわかるだけでもありがたいサービス。

参加企業はJPUC(一般社団法人日本自動車購入協会)認定の適正買取店も参画しているので大手企業の割合が多く、『ナビクル』運営会社も東証1部上場企業なので安心の一括査定サイトです。

まずは概算価格を即チェック!

最大比較社数最大10社
参加企業数47社(2022年5月現在)
対応地域全国
このサイトの強み愛車の概算買取価格をスグ表示
費用すべて無料

カービュー愛車一括査定

carview

『カービュー愛車一括査定』は何と言っても参加企業数の多さが好評。

参加企業数は業界ダントツの300社以上なので全国どのエリアでも偏りなく対応可能。

地元の買取業者から大手中古車買取企業まで幅広く査定ができるのが好評。

愛車の買取相場もオンライン上ですぐわかるのでとても便利。
最大8社の査定額を見て一番高いところに売却するのもいいですし、納得いかなければもちろん売らなくてもOK!
一括査定のいいところを存分に利用しましょう。

最大比較社数最大8社
参加企業数305社(2022年5月現在)
対応地域全国
このサイトの強み参加企業の多さ
費用すべて無料

楽天愛車一括査定

『楽天 無料愛車一括査定』は文字通りあの楽天が運営しており、査定申し込みでもれなく楽天スーパーポイントを5ポイントプレゼント
さらに買取ご成約で1500ポイントプレゼントと楽天ならではのサービス。
楽天会員なら査定申込入力もログインして楽天会員情報と紐付けされるので入力の手間を省略!
楽天ユーザーが一括査定を利用するならダントツでオススメ。
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最大比較社数不明
参加企業数100社以上(2022年5月現在)
対応地域全国
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