新車の決算といえば９月と３月。
当サイトでも人気の記事、『決算セール』とか言うけど車は１年の中でいつが一番の買い時なの？でも書きましたが、ぶっちゃけ常に値引きがある業界なんでそこまで決算とか関係ありません。
でもそれでも９月の決算期に新車を買うことはとてもおすすめ。
ではそれはなぜなのか。
９月は８月の数字を挽回しなければいけない
よく世間では『２月８月（ニッパチ）は物が売れない』なんて言ったりしますよね。
車業界は２月は決算前なので売れないということはないですが、８月はびっくりするぐらい売れません。
やはりレジャーなどでお金を使うので『車を買う』という行動には遠のいてしまいます。
上の記事でも書きましたが１年で一番車を値引きしてでも売りたいのは８月です。
しかしそれでも８月は売れません。
そんな８月のダメージを引きずったままそうやすやすと会社も許してはくれません。
９月の決算を絡めて挽回しなければいけないのです。
だから３月の決算と同等かそれ以上の値引きが出る場合もあるのです。
９月の決算の攻め方
となれば９月の決算で車を買うのはタイミング的にいいというのはわかったけどどう攻めればいい値引きが出るのか。
とにかく急かされること間違いなし
これは３月の決算でもそうですが、車は契約して『売り上げ』ではなく、登録して初めて『売り上げ』となるのです。
通常、契約から登録まで在庫車で１週間、メーカー出荷待ちであれば１ヶ月以上かかります。
つまり９月に９月の決算の恩恵を受けるためには９月中に登録できる車を選ばなければいけません。
まあ売れ筋の車であれば在庫車がある可能性が高いのでまずは早めに商談をしましょう。
そんな時こそ競合を
こんな急がなければいけない状況こそしっかり競合することがとても重要です。
営業はとにかく早く決めて欲しいので少々の競合条件なら飲み込む可能性が高いです。
決算期はとにかく１日でも早く登録したいのが現状なのでその心理を利用して競合させるのです。
とはいえダラダラは禁物
だからって焦らしまくればいいかといえばそういうことでもありません。
ダラダラ競合なんてしているとあっという間にどちらも登録できる車がなくなって相手にされなくなってしまいます。
競合はするけどあくまで店舗周りは素早く回ることが大事になってきます。
ネットで複数見積もりを
とにかく決算期は時間がありません。
そんな時に有効なのが、新車見積もりのオートックワン 
です。
オートックワンは、クルマ選び総合ポータルという新車の情報サイトですが、新車の見積もりがネット上でできてしまいます。
複数メーカーももちろん対応で、複数メーカーに一括見積もりを申し込むことも可能。
また、自分のチェックをつけた車同士でスペックの比較も簡単にできるので新車購入を検討中の方は超使えるサイトなんです。
まずはこのサイトで大まかに金額を頭に入れておくことで、商談時に『高いのか安いのかわからない』ということが防げます。
何よりもいちいち店舗に行って見積もりを取るのは時間がめちゃくちゃかかるのがこれで時間短縮ができるので使わない手はありませんね。
