商談・値引き

子連れの新車商談は逆に値引きの大チャンス!?

車の商談って子供連れで行っても大丈夫かな?

そう思っているあなた。

子供連れの商談はむしろ値引きの大チャンスなのです。

チャンスってお菓子をくれるだけ?

いいえそんなことじゃありません。

ではそれはどういうことなのか。

ディーラーに査定額ごまかされてない?

これから商談の方は事前に愛車の買取相場をざっくりでいいから把握しておくことは非常に重要です。

なぜなら相場がわからないとディーラーに下取り時に『査定額は50万円ですね』と言われても果たしてそれが高いのか安いのかわかりませんよね。

本当は80万円かもしれません。

『そんなことはあり得ない』と思うかもしれませんが残念ですがこの業界は普通にそれくらい査定額が買い取るところによって変わります。

事前に買取相場を知らずにそのまま買い取られたら30万円損したことになります。

ズバット車買取比較では32秒のクイック診断で過去の膨大な中古車売買データから算出した愛車の買取相場額を表示してくれるので事前に相場を調べるにはもってこいのサービス。

もちろん利用はすべて無料なのでまずは愛車の買取相場を事前にチェックしておきましょう。

ズバット車買取比較へ

なぜ子連れの商談が有利なのか?

まず車の値引きの基本的なことをお話しすると、商談は1回目の来店でそのまま決めてしまうのは最大限値引きが出たとはとても言えません。

つまり2回に分けるのが良いのです。

ただ分けると言っても話を単純に2日に分けてすればいいということじゃありません。

まずは1回目の商談で値引きを出す

1回目の商談で値引きが出たらこれは素晴らしいことです。

しかし値引きが出たからには営業マンはそう簡単には帰してくれません。

値引きを出してから帰してしまうとその見積書を持って他のお店に行かれてしまっては、その値引きにかぶせて取られてしまいますからね。

つまりディーラーは値引きを出す=その日に決めてもらうつもりなのです。

値引きが出てから話を一度持ち帰りましょう

値引きが出るほど商談をしたら、ここで『ではまた来週の日曜日にお話ししましょう』などと商談を持ち帰る提案をしましょう。

先ほどもお伝えした通り、値引きが出ていると営業は『今日、、決められませんかね。。』などと食い下がります。

ここで登場!子供をダシに帰る!

子供をダシにという言い方は非常に語弊がありますが、私もカーディーラー営業時代に何度これで商談を持ち帰られたことか。

『子供がもう限界なので、、』

『子供のご飯の時間が、、、』

など理由は様々ですが、そう言われてしまってはとてもじゃありませんが鬼のカーディーラーでも商談続行はできません。

つまりいつでも商談を切り上げる権利があるのです。

まあ実際値引きが出るほどの商談は長引くことが多いので子供も大半がぐずってしまうのは当然ですが。

2回目の商談を約束して値引きを持ち帰りましょう

値引きが出た状態で帰すということは、お店的には次の商談で絶対に決めるということになります。

店長も営業に『次は絶対に決めろよ』と脅しをかけられています。

言われなくても営業から2回目の商談の約束は必ず取り付けてくるでしょう。

実は2回目分の値引きを残していることがほとんど

実はディーラーは1回目の商談の値引きでは余力を残していることがほとんど。

当然ディーラーとしては少ない値引きで買ってもらえれば儲けが大きくなるのも当然ですが、何より2回目に商談が分かれた場合を想定して2回目にかぶせるための値引きを残しているのです。

これらの理由から値引きを最大限出すためには『商談は分ける』のを推奨しているのです。

2回目の商談で値引きを出してもらい、決めましょう

2回目はもう話が早いです。

『もう一声が聞こえたら買います』とでも言って前回からのさらなる値引きアップを求めましょう。

まずは難色を示すことが多いですがほとんどが演技です。

あまりに値引きを出さないようであれば『他のお店に行きます』と言えば大丈夫です。

そしてプラスアルファの値引きが出たら商談を決めましょう。

ここでほとんど値引きが限界に出ていることが多いので決めても大丈夫です。

何よりこれ以上引き伸ばすと営業に嫌われてしまうので逆効果です。

3回目、4回目と回数を増やせば値引きが大きくなるものではありません。

むしろ嫌われるリスクの方が高いのでやめましょう。

値引きを気にするより査定額を気にしろ!!”強み別”一括査定サイト3選!

車業界は一年中値引きがあるので、実は一番差がつくのは値引き額ではなく査定額です。

A店では30万円値引きしてもらっても下取り額が10万円で、B店は値引き額が20万円でも下取り額が30万円かもしれません。

そうなると当然B店の方がお得ですよね。

ディーラーに下取り額、ごまかされていない?

新車の商談で大きな値引きが出たぞ!って喜んでいても実は下取り額で調整されていませんか?

下取り額をごまかされないためにも今あなたが乗っている車の概算査定額を把握しておくことは重要です。

ディーラーに下取りに出すのはもう過去の話。

最近では業界の流れとして一括査定を利用して買取専門店で車を売却する方がかなり増えています。

答えは当然『買取額を比較できて高額査定が出るから』

以前まではディーラーで車を買ったら無条件で下取りに出している方がほとんどでしたが、今はSNSなどで売却額なども共有できたりとネットに情報が溢れているので無条件で何も考えずに下取りに出す人は減少傾向です。

当然と言えば当然ですが複数の買取店で複数の査定額を比較することであなたの車の最高査定額がわかりますからね。

とにかく複数の査定額を比べることが超重要

何度も言いますが、一社の査定額では高いのか安いのかわかりません。

それをハッキリさせられるのが一括査定。

元カーディーラー営業の私がいうのもあれですが、所詮新車の値引きには限度があります。

ディーラーも同じものを売っている以上値引きの痛みは同じ。

『ここのディーラーだけめっちゃ値引きする!』とかありえません。

新車の値引きで何十万円という差は出ないのです。

大きく損得が出るのは下取り車の査定額

車によっては『嘘だろ!?』って言いたくなるくらいの価格差が普通に出ちゃいますから。

まずは愛車の概算買取価格を知るだけでもいいでしょう。

絶対に使える一括査定サイトを下記に『強み別』にまとめたので、あなたに合った一括査定サイトを利用してみましょう。

ズバット車買取比較

ズバット車買取比較はかんたんな入力で愛車の概算買取価格をスグに表示してくれるサービスが強み。

32秒のクイック診断で過去の膨大な中古車売買データから算出されるので概算とはいえとても精度が高く、しかも現在の買取相場から6ヶ月後までの買取相場を予想してくれます。

サービス開始から20年以上延べ250万人以上が利用しているズバット車買取はISOも取得済。

安心して利用できるサービスです。

 

最大比較社数最大10社
参加企業数281社(2024年9月現在
対応地域全国
このサイトの強み愛車の買取相場がスグわかる
費用すべて無料

カービュー愛車一括査定

carview

『カービュー愛車一括査定』は何と言っても参加企業数の多さが好評。

参加企業数は業界ダントツの300社以上なので全国どのエリアでも偏りなく対応可能。

地元の買取業者から大手中古車買取企業まで幅広く査定ができるのが好評。

愛車の買取相場もオンライン上ですぐわかるのでとても便利。
最大8社の査定額を見て一番高いところに売却するのもいいですし、納得いかなければもちろん売らなくてもOK!
一括査定のいいところを存分に利用しましょう。

最大比較社数最大8社
参加企業数305社(2024年9月現在
対応地域全国
このサイトの強み参加企業の多さ
費用すべて無料

車査定比較.com

『車査定比較.com』は何と言っても愛車の現在の買取相場から6ヶ月後の買取相場まで表示してくれるというサービスが大人気です。

地元の買取業者から大手中古車買取企業まで幅広い協力業者がいるのも嬉しいですね。

最大10社の査定額を見て一番高いところに売却するのもいいですし、納得いかなければもちろん売らなくてもOK!
一括査定のいいところを存分に利用しましょう。

最大比較社数最大10社
参加企業数211社(2024年9月現在
対応地域全国
このサイトの強み半年後の買取相場まで表示
費用すべて無料

-商談・値引き