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新車の商談で営業マンが予算をしつこく聞いてくる場合の話法とは?

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新車の商談において営業マンはまず商談を進める材料として予算を聞いてきます。

そして予算がわかれば一気に加速して商談を進めようとします。

営業マンからすれば商談は毎日の事なので『1秒でも早く終わらせたい』と思っているのが本音。

その切り口として予算を聞くのが一番商談が早く進められるのです。

しかし、早い段階で予算をポロッと伝えてしまうと営業マンの土俵になってしまいます。

『予算を聞いてくる』というのはどの商談でも必ずあります。

しかしこれはあなた次第でピンチにもなり、逆に値引きのチャンスともなるのです。

ぜひ、値引きのチャンスに変えましょう。

愛車の査定額、今スグわかります。

自分の車、今日現在でどれくらいの値段がつくか把握していますか? ディーラーで査定してもらって例えばあなたの車が『80万円』と言われても買取相場を知らなければ高いか安いかわからないですよね。

残念ですがこの業界、査定額が20万円くらい違うことはザラです。損をしないためにも事前に自分の車の概算査定額を把握しておくことは非常に重要です。

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まずは愛車の概算査定額を把握することが商談の第一歩。利用は無料です。

営業マンがしつこく予算を聞いてくる時の話法パターン

そもそも本当の予算なんて絶対に伝えてはいけません。

万が一伝えた予算が営業マンの値引きの範囲内であればその金額を提示されたら返事しなければならない雰囲気に。

営業マンの持っている値引額を探りながらその値引き額を上回る額を伝えるのが値引きのコツです。

話法例:300万円の車を買う場合

こちらのお車は300万円です。ご予算はどれくらいでお考えでしょうか?
営業
う〜ん、300万円は絶対に出せないんだよなあ。でもこの車が欲しいんだよねえ。
今日はお客様感謝デーなのでいつもより頑張りますよ!これぐらいなら考えてもいいかなあって金額とかありますか?
営業
じゃあ200万円にしてよ!笑 それだったらすぐにハンコ押すよ!
100万円引きはちょっとできません。。汗
営業
じゃあ逆にどれくらい頑張ってくれるの?
うーん、、、わかりました。280万円にします。
営業
250万円にはならないの?
ええ〜あと30万円ですか?!う〜ん
営業
この車がずっと欲しかったんだよねえ〜
上司と相談してきます(席を外す)
営業

とにかくぶっ飛んだ値引きを伝えよう!

あくまで一例なのでこんなにすんなりはいきませんが、ここでのポイントとしては

予算を聞いてきたらかなりぶっとんだ値引き額を伝える(200万円にしてよ!)

そのぶっとんだ額を営業は拒否してくるので(100万円引きはちょっとできません。。汗)

今度はあなたの番ですよと言わんばかりに『じゃあ逆にどれくらい頑張ってくれるの?』と切り返します。

ここで営業マンは自分が聞いた手前、出せないとも言いづらいので少し値引きを出して客の様子を伺います。(わかりました。280万円にします。)

しかしここでの値引額は大した事はありませんのでさらにガッツリ上乗せして営業マンの様子をうかがいます。(250万円にはならないの?)

ここで『上司と相談してきます』となればこちらの土俵です。

予算を聞いてくるのはチャンス。

ずっとダラダラ濁し続けると営業マンも忙しいので相手にしてくれなくなります。

『どれくらい頑張ってくれるの?』という『値引きの足し算』ではなく、ぶっとんだ値引きの基準点を定め、そこから『じゃあ逆にどれくらい頑張ってくれるの?』という『値引きの引き算』的なシチュエーションを作りましょう。

強み別!絶対に使える一括査定サイトBEST3!

値引きがめんどくさい人に朗報!

車業界は1年中値引きしているので結局のところ、いつ買っても値引きの限界は同じ。

実は値引きを頑張るよりも簡単にお得に買うには、今乗っている車の査定額を何十万円って引きあげる方が全然簡単です。

下取り額は競合させましたか?

私自身ディーラー営業時代に肌で感じたのは、お客さんは値引きは一生懸命頑張るのですが、下取りとなると当然のように査定額を他店と比べる様子もなくそのまま出してもらっていました。

実はこれこそが損得をメチャクチャ大きく分けているのです。

査定額を比べずに下取りに出すのは超もったいない

ディーラーで査定してもらった車の査定額が『50万円です』と言われてもその50万円という金額が高いか安いかはプロでも他と比べない限りはわかりません。

他の買取店が『60万円』をつければその『50万円』は安くなってしまいますからね。

複数の買取店で複数の査定額を比較することで初めてその車の査定額が高いか安いかわかるのです。

1社の査定額だけでは相場がわからない

営業
お車の査定額ですが50万円ですね。
50万円ですか。(高いんだか安いんだかわからないなあ)

査定額の底上げには複数の査定額を比べることが重要

何度も言いますが、1社の査定額ではその金額が高いのか安いのかプロでもわかりません。

元カーディーラー営業の私が言うのもあれですが、新車の値引きには限度があります。

ディーラーも同じ物を売っている以上値引きの痛みは同じ。

ここのディーラーだけめっちゃ値引きする!とかありえません。

新車の値引きで何十万円という差は出ないのです。

はっきりとわかっていることは、何十万円と差が出るのは下取り車の査定額なのです。

でも何回も査定ってめんどくさいよね。。

街中にある買取店を何店舗も巡るのは私も経験がありますが、飛び込み来店で査定をお願いすると『ではこちらにまずご記入を〜』みたいな感じで毎回名前や住所を書かされたり、前のお客さんがいて結構待たされたりとか確かにめんどくさいです。

一括査定サイトを使えば比較が超かんたんに

ここで非常に便利なのが一括査定サイト。

一括査定とは、スマホからかんたんな入力だけで同時に複数の買取業者に査定依頼が無料でできるサービス。

これにより複数の査定業者に査定をしてもらうことで愛車の最高値がわかるというもの。

一度申し込めばあとは査定業者から連絡があり、査定してもらえばいいのです。

もちろん値段に納得がいかなければ売らなくてもよし。

近隣なら来店してもいいですし、自宅まで査定に来てもらうことも可能。

もちろん非対面のオンラインでもおよその査定額を出すことも可能。

一括査定サイト経由で、買取業者に競合他社の存在をアピールできる。

一括査定サイトを使うことによるもう一つのメリットは、買取業者に『ライバルがいることが伝わる』ことです。

新車でもそうですが、買取も競合他社がいるとわかるとみんな自分のところで買い取りたいので負けじと査定額が高くなっていきます。

一括査定サイト経由の申し込みであることはもちろん他の買取業者にも伝わるので、競合がいることもわかります。

すると競合がいる手前、買取業者はその中で勝ち残るためにもヘタに足元を見るような安い値段をつけられなくなるのです。

これで新車購入時の『値引き』と同じく、車の売却でも『競合』の状態に。

『どうせ0円だから』と諦めるのがマジでもったいない。

ディーラー営業時代、私の実体験として本当にあったのですが、私がいたお店は中古車買取にも結構力を入れており、新車購入で訪れたお客さんが他店で0円と言われた下取り車が自分の営業所では25万円の査定額をつけることができたので、そのお客さんに大変喜ばれたことがありました。

ディーラー時代の実話

うちの車、他のお店で0円って言われたんだけど。。
営業
では早速査定させていただきますね!
営業
25万円です!
ににに、にじゅうごまんえん!?マジか!
営業
マジです!

せっかくこのサイトに辿り着いたからには、損をしない為にも必ず”愛車を最も高い額で”手放してほしい。

車はあなたの立派な資産です。

その資産を高く売るか安く売るかはあなた次第。

買取店をまわって査定額を比べるのは確かにめんどくさい。

しかし、一括査定サイトを使えば時間と労力を大幅に節約できます。

今乗っている車の査定額がざっくり知りたい。

すぐ売るかわからないけど新車商談のためにも自分の乗っている車のざっくりした査定額が知りたい。

でもその為だけに中古車買取店にわざわざいって査定をお願いするのは気が引けますよね。

しかし、一括査定サイトならかんたんな車両情報の入力で過去の膨大な買取データから、精度の高い概算買取価格をスグにはじき出してくれます。

まずは愛車の概算買取価格を知るだけでもいいでしょう。

絶対に使える一括査定サイトを『強み別』に3社まとめたので、あなたに合った一括査定サイトを利用してみましょう。もちろん利用は3社全て無料です。

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愛車の買取相場もオンライン上ですぐわかるのでとても便利。
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一括査定のいいところを存分に利用しましょう。

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211社(2021年3月現在)

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『自分の車がおおよそいくらか知りたい!』ってありますよね。

それがわかるだけでもありがたいサービス。

参加企業が大手企業の割合が多く、『ナビクル』運営会社も東証1部上場企業なので安心の一括査定サイトです。

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