元ディーラー営業が運営する車の値引き情報サイト

車の値引き.com

時事・業界ネタ

新車はあんなに値引きして利益出るの?実はカーディーラーはこの5つで儲けていた!!

更新日:

『新車は値引きが当たり前。』

誰が決めたか知らないけど本当にこれ。

私は営業マン時代、値引きしないで売ったことは一度もありません。

まあ値引きがあるから商談も盛り上がるんですけどね。

『でも車ってそんな何十万円も値引きしてやっていけるの?利益は出るの?』

利益?もちろん出ませんよ?

じゃあどこで儲けを出すのか?

実はディーラーはこの5つでがっちり儲けていた!!

ディーラーに査定額、ごまかされていない?

商談時にディーラーで愛車を査定してもらった時、あなたの車が仮に『100万円』と言われてもその車の買取相場を知らなければ高いか安いかわからないですよね。

残念ですがこの業界、100万円と言われた車が他のお店では120万円なんてこともザラ。これだと20万円損したことになりますから事前に自分の愛車の買取相場額を把握しておくことは非常に重要です。

査定比較.comは簡単な入力でわずか32秒で愛車の概算査定額を無料で表示してくれるので、愛車の買取相場を把握するにはもってこいのサイト。

まずは愛車の買取相場額を頭に入れてから商談に臨みましょう。

新車販売は一番利益が出ない

いや、値引きしてますから当然です。

全く出ないわけではありませんが数千円なんてこともありますし、時には赤字なんてこともあります。

だからよくても数万円がいいところでしょう。

オプション多めの車は割と利益が出やすいですけどね。

新車の唯一の大きな利益といえばボディコーティングや点検パックです。

経験ないですか?

見積もりをお願いしたら頼んでもいないのにボディコーティングや点検パックが勝手に見積もりに入れられたり。

利益が出るから当然ですね。

それくらいギリギリまで新車は値引きをしているんです。

ディーラーはここで儲けていた!

①分割払いの金利

車は現金で買う人もいますが高額商品の為、当然ローンで購入する人もたくさんいます。

実はこれ、ディーラーの旨味なんです。

ディーラーは分割払いを組むことにより、信販会社よりバックマージンが発生します。

このバックマージンがディーラーの儲けの柱の一つ。

意外とバカにできない金額なんです。

②点検・車検・その他整備

これこそがディーラーの一番の柱。

定期点検や車検、その他整備は利益が出ます。

ご存知の通り、ディーラーの点検整備はカー用品店に比べれば費用は高額。

もちろん技術もあるし、ディーラーでしかできない整備もあるのでぼったくっているわけではありませんが、そもそも点検整備は新車販売みたいに値引き競争が激しくありません。

だから利益の出る適正価格でやっていけるのです。

利益が出ない新車販売の方が”異常”な状態ですから。

%e3%82%b9%e3%82%af%e3%83%aa%e3%83%bc%e3%83%b3%e3%82%b7%e3%83%a7%e3%83%83%e3%83%88-2016-09-12-7-45-21

ちなみに車検は車検のみ扱っている専用サイトから予約する方が安くてお得ですよ。

全国対応『EPARK車検』なら基本車検料が最大81%オフも。とはいえ安かろう悪かろうではなく、全ての店舗でディーラーと同じ法令24ヶ月点検を実施。店舗には必ず国家資格整備士が常駐。さらに店舗ごとの特典もあるので車検は絶対に車検サイトの方がお得です。まずは車検見積もりだけでもして金額を比較してみましょう。

 

③自動車保険の代理店業務

ほとんどのディーラーが新車販売と同時に自動車保険の代理店でもあったりします。

これもローンの金利と同様、保険に加入してもらえればバックマージンが発生します。

代理店だから当然ですよね。

でも今はインターネット保険がメインになってきているのでディーラーの保険売り上げは減少傾向。

特に自動車保険は一括見積もりをすることで価格差が一目瞭然となります。

%e3%82%b9%e3%82%af%e3%83%aa%e3%83%bc%e3%83%b3%e3%82%b7%e3%83%a7%e3%83%83%e3%83%88-2016-09-23-13-36-38

自動車保険の一括見積りなら保険の窓口インズウェブがオススメ。

最短5分で最大21社の見積りが一括で取れて比較できるのでどこの保険が安いのか一目瞭然。

もちろん利用は無料なのでまずは一度、あなたの自動車保険料も見直してもらいたい。

④中古車販売

知ってました?

新車より中古車の方が何倍も利益が出ることを。

基本的に新車は数万円利益が出ればいいですが、中古車は平均して下取り額に40〜50万円ほど上乗せした金額で販売されます。

つまり50万円で下取りした車は100万円で売られるといったように。

中古車は新車と違い競合がないのです。

なぜなら『そのオプションでその走行距離でこの金額』といったように、そこに一台しかない唯一無二の条件だから。

たまに勘違いしたお客さんが中古車で値引きを要求してきますが、あなたが買わなくても他に買い手はたくさんいるという売り手市場なんです。

その為中古車は回転がめちゃくちゃ早いし今はネット販売もあるので全国から買いにきます。

%e3%82%b9%e3%82%af%e3%83%aa%e3%83%bc%e3%83%b3%e3%82%b7%e3%83%a7%e3%83%83%e3%83%88-2016-09-23-13-48-58

とはいえディーラーはあくまで新車販売が本業。中古車はやはり専門の中古車販売業者の方が台数も鮮度も違います。

ちなみになびくる+は今までの中古車検索サイトとは大きく違い、あなたの欲しい希望条件などを入力するとその好みに合わせて選んで教えてくれます。たとえそれが漠然としたイメージでもOK。

従来の中古車検索サイトは膨大な数の中から探さなければいけないので全部は到底見切れません。

そしてこのサイトの一番の売りは扱っている中古車が修復歴なし・返品OK・最長10年保証というところ。

非公開車両も多数なので一度覗いてみると面白いですよ。

 

⑤JAF・クレジットカード・携帯電話等

ディーラーは他にもJAF加入促進やクレジットカード加入促進、メーカーによっては携帯電話も扱っています。

これらも新車購入時などに同時にお勧めできる大事な商品です。

まとめ

ここまでくると実はカーディーラーって売れないものはないんじゃないかと思うほど何でも屋です。

というか他のことやらないとあんなに新車で値引きできないのが現状です。

まず新車販売オンリーではやっていけません。

『新車を安く売って管理客になってもらい、後から他の部分で回収する』

だから新車は赤字になってでも売りたいのです。

値引きも重要だが、下取額の底上げがもっと重要!

新車の商談は値引きは当然ですが『値引き』以外で大きく損得を分ける部分があります。

私はカーディーラー営業時代、いつもそれを目の前で見てきました。

『あーもったいないなぁこの人』と思う人もいれば『この人はガッチリ得している』など、いろいろなお客さんを見て、一番得をしている人たちは何をしているのかを身をもって学びました。

では何が損得を大きく分けるのか。

値引きは競合させるのに下取り車の査定額は競合させていない

古い車から新車に買い換えとなれば、なんの疑いもなく購入先のディーラーで車を下取りに出していませんか?

実は”ココ”が損得を大きく分けるのです。

ディーラーに下取り額、ごまかされていない?

『新車の値引きが大きく出たぞ!』って喜んでいても実はその値引き、下取り額で調整されていませんか?

A店では30万円値引きしてもらっても下取り額が10万円で、B店は値引き額が20万円でも下取り額が30万円もしれません。

値引きだけ見るとA店の方が大きいですが、トータルではB店の方がお得ですよね。

A店で下取り額が『10万円』と言われても、自分の車の価値を把握していなければその金額が高いか安いかわからないですよね。

B店に行って査定してもらって、初めてA店の査定額が安かったことに気づくのです。

この業界ではこういうことは普通にあります。

ディーラーで下取り額をごまかされないためにも今自分が乗っている車の概算査定価格を把握しておくことは非常に重要です。

ぶっちゃけ査定額に適正価格なんてない

実は正しい査定額というものはあってないようなもので、買い手によって全然変わるのです。

私がディーラーで営業をしていた時の実体験として、ディーラーでは0円と言われた下取り車の査定額も買取専門店では25万円つくことがありました。

25万円の誤差ってちょっとありえないですよね。

でもそれが普通にあり得る業界です。

25万円違ったらどうでしょう。

新車で限界まで値引きが出て、さらにそこから25万円の値引きなんて到底出ません。

元カーディーラー営業の私が言うのもあれですが、値引きには限度があります。

ディーラーは同じ物を売っている以上値引きの痛みは同じ。

ここのディーラーだけめっちゃ値引きする!とかありえません。

新車の値引きで何十万円という差は出ないのです。

何十万円という差が出るのは下取り額の方なんです。

重要なのは今乗っている車の査定額をいかに底上げできるか。

値引き同様、下取り車の査定も競合が必須なのです。

でもなぜ買取業者によってそんなに査定額に差が出るの?

買取業者も意地だけで値段を吊り上げているわけではありません。

商売ですから当然利益が出なければ買い取りません。

ではなぜ査定額に25万円も差が現れるのか?

買取業者によって再販売の得意分野が違う

買取業者とは一口にいっても買い取る車の得意不得意があります。

『外車が強い』とか『四駆が強い』とか『軽自動車が強い』とか車種の数だけ違いは様々。

なぜ得意不得意があるのか?

買い取った車の販路に違いがあるから

四駆・ディーゼル需要の高い海外にそのままダイレクトに輸出できる販路を持つ業者もいれば、自分達で直営で中古車販売店を展開している、軽自動車専門で販売しているなど、業者によって得意不得意は様々なのです。

四駆ディーゼル車を直で輸出できる販路を持つ業者からすれば、20万キロ走っているボロボロのディーゼル車でも売る自信があるので値段をつけることができるのですが、これが国内だけでしか販売できない業者であれば、あまり売る自信がないので0円になったりするのです。

しかしどの業者がどの車種が得意かどうかは査定額を比べない限りプロでもわからないのです。

『一括査定サイト』を使えば査定額の比較が超かんたんに。

一括査定とは、一括査定サイトからかんたんな入力だけで同時に複数の買取業者に査定依頼が無料でできるサービス。

これにより複数の査定業者に査定をしてもらい、その中から一番最高値をつけた業者を選んで売ることで愛車の最高値がわかるというもの。

もちろん値段に納得がいかなければ売らなくてもよし。とにかく比べることで最高値は決まるのです。

一括査定サイト経由により、買取業者に競合他社の存在をアピールできる。

一括査定サイトを使うことによるもう一つのメリットは、買取業者に『ライバルがいることが伝わる』ことです。

新車でもそうですが、買取も競合他社がいるとわかると我先にと自分たちが買い取りたいので負けじと査定額が高くなっていきます。

一括査定サイト経由の申し込みであることは買取業者にも伝わるので、競合がいることも当然わかります。

すると競合がいる手前、買取業者はその中で勝ち残るためにもヘタに安い値段をつけられなくなるのです。

これで新車購入時と同じく、車の売却でも『競合』の状態に。

買うのも売るのもとにかく”競り”が大事

私はカーディーラー営業時代、8割のお客さんは古い車を下取りとしてなんの疑いもなくディーラーに出してもらっていました。

もちろんディーラーも下取り車は大事な『仕入れ』で欲しいのでありがたいことですが、ぶっちゃけもったいないなぁと内心いつも思っていました。

でも残りの2割のお客さんはちゃんと下取り車も複数の買取業者に査定してもらい比較して一番高いところで手放していました。

しっかり比較して最高値で手放した人は浮いたお金でオプションを増やしたりしていました。

一番もったいないのは『どうせ0円だから』と勝手に決めつけて諦めるパターンです。

本当にもったいない。

先ほども触れましたが、ディーラー営業時代に自分のところで0円の査定額だったのですが、お客さんが他の買取業者で査定したら25万円の査定額がついたこともありました。

『0円だから』なんてプロでも比べない限りわかりません。

せっかくこのサイトに辿り着いたなら、査定額をちゃんと比較して一番高いところで手放してガッツリ得してほしい。

買取店をまわって査定額を比べるのは非常に手間がかかります。

しかし、一括査定サイトを使えば時間と労力を大幅に節約できます。

下記に絶対に使える一括査定サイトを3つの強み別にまとめてみました。

まずは概算買取価格を知るだけでもいいでしょう。

ぜひ、あなたにあった一括査定サイトを利用しましょう。利用は3社すべて無料です。

車査定比較.com

『車査定比較.com』は何と言っても参加企業数の多さが好評。

参加企業数は業界ダントツの200社以上なので全国どのエリアでも偏りなく対応可能。

愛車の買取相場もオンライン上ですぐわかるのでとても便利。
最大10社の査定額を見て一番高いところに売却するのもいいですし、納得いかなければもちろん売らなくても大丈夫。
一括査定のいいところを存分に利用しましょう。

最大比較社数 最大10社
参加企業数

211社(2020年8月現在)

対応地域 全国
このサイトの強み 参加企業の多さ
費用 すべて無料

ナビクル車査定

『ナビクル車査定』は、あなたの愛車を買取相場から見た概算買取価格をスグ表示してくれるサービスが好評。

『自分の車がおおよそいくらか知りたい!』ってありますよね。

それがわかるだけでもありがたいサービス。

参加企業が大手企業の割合が多く、『ナビクル』運営会社も東証1部上場企業なので安心の一括査定サイトです。

まずは概算価格を即チェック!

最大比較社数 最大10社
参加企業数 47社(2020年8月現在)
対応地域 全国
このサイトの強み 愛車の概算買取価格をスグ表示
費用 すべて無料

楽天愛車一括査定

『楽天 無料愛車一括査定』は文字通りあの楽天市場が運営しており、査定申し込みでもれなく楽天スーパーポイントを5ポイントプレゼント
さらに買取ご成約で1500ポイントプレゼントと楽天ならではのサービス。
楽天会員なら査定申込入力もログインして楽天会員情報と紐付けされるので入力の手間を省略!
楽天ユーザーが一括査定を利用するならダントツでオススメ。
一括査定とポイントのダブルでお得を獲得しましょう。

最大比較社数 不明
参加企業数

92社(2020年8月現在)

対応地域 全国
このサイトの強み もれなく楽天スーパーポイント5ポイント&ご成約で1500ポイント獲得
費用 すべて無料

-時事・業界ネタ

Copyright© 車の値引き.com , 2020 All Rights Reserved.