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新車はあんなに値引きして利益出るの?実はカーディーラーはこの5つで儲けていた!!

更新日:

『新車は値引きが当たり前。』

誰が決めたか知らないけど本当にこれ。

私は営業マン時代、値引きしないで売ったことは一度もありません。

まあ値引きがあるから商談も盛り上がるんですけどね。

『でも車ってそんな何十万円も値引きしてやっていけるの?利益は出るの?』

利益?もちろん出ませんよ?

じゃあどこで儲けを出すのか?

実はディーラーはこの5つでがっちり儲けていた!!

査定額、鵜呑みにしていない?

商談時にディーラーで車を査定してもらった時、例えばあなたの車が『80万円』と言われてもその車の買取相場を知らなければ高いのか安いのかわからないですよね。

残念ですがこの業界、80万円と言われた車が他のお店では100万円で下取りなんてことも普通にあります。これでは20万円損したことになりますから事前に自分の愛車の買取相場額を把握しておくことは非常に重要。

査定比較.comは簡単な入力でわずか32秒で過去の膨大なデータから愛車の概算査定額を無料で表示してくれるので、愛車の買取相場を把握するにはもってこいのサイト。

精度もかなり高いのでまずは愛車の買取相場額を把握しましょう。利用は無料です。

新車販売は一番利益が出ない

いや、値引きしてますから当然です。

全く出ないわけではありませんが数千円なんてこともありますし、時には赤字なんてこともあります。

だからよくても数万円がいいところでしょう。

オプション多めの車は割と利益が出やすいですけどね。

新車の唯一の大きな利益といえばボディコーティングや点検パックです。

経験ないですか?

見積もりをお願いしたら頼んでもいないのにボディコーティングや点検パックが勝手に見積もりに入れられたり。

利益が出るから当然ですね。

それくらいギリギリまで新車は値引きをしているんです。

ディーラーはここで儲けていた!

①分割払いの金利

車は現金で買う人もいますが高額商品の為、当然ローンで購入する人もたくさんいます。

実はこれ、ディーラーの旨味なんです。

ディーラーは分割払いを組むことにより、信販会社よりバックマージンが発生します。

このバックマージンがディーラーの儲けの柱の一つ。

意外とバカにできない金額なんです。

②点検・車検・その他整備

これこそがディーラーの一番の柱。

定期点検や車検、その他整備は利益が出ます。

ご存知の通り、ディーラーの点検整備はカー用品店に比べれば費用は高額。

もちろん技術もあるし、ディーラーでしかできない整備もあるのでぼったくっているわけではありませんが、そもそも点検整備は新車販売みたいに値引き競争が激しくありません。

だから利益の出る適正価格でやっていけるのです。

利益が出ない新車販売の方が”異常”な状態ですから。

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ちなみに車検は車検のみ扱っている専用サイトから予約する方が安くてお得ですよ。

全国対応『EPARK車検』なら基本車検料が最大81%オフも。とはいえ安かろう悪かろうではなく、全ての店舗でディーラーと同じ法令24ヶ月点検を実施。店舗には必ず国家資格整備士が常駐。さらに店舗ごとの特典もあるので車検は絶対に車検サイトの方がお得です。まずは車検見積もりだけでもして金額を比較してみましょう。

 

③自動車保険の代理店業務

ほとんどのディーラーが新車販売と同時に自動車保険の代理店でもあったりします。

これもローンの金利と同様、保険に加入してもらえればバックマージンが発生します。

代理店だから当然ですよね。

でも今はインターネット保険がメインになってきているのでディーラーの保険売り上げは減少傾向。

特に自動車保険は一括見積もりをすることで価格差が一目瞭然となります。

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自動車保険の一括見積りなら保険の窓口インズウェブがオススメ。

最短5分で最大21社の見積りが一括で取れて比較できるのでどこの保険が安いのか一目瞭然。

もちろん利用は無料なのでまずは一度、あなたの自動車保険料も見直してもらいたい。

④中古車販売

知ってました?

新車より中古車の方が何倍も利益が出ることを。

基本的に新車は数万円利益が出ればいいですが、中古車は平均して下取り額に40〜50万円ほど上乗せした金額で販売されます。

つまり50万円で下取りした車は100万円で売られるといったように。

中古車は新車と違い競合がないのです。

なぜなら『そのオプションでその走行距離でこの金額』といったように、そこに一台しかない唯一無二の条件だから。

たまに勘違いしたお客さんが中古車で値引きを要求してきますが、あなたが買わなくても他に買い手はたくさんいるという売り手市場なんです。

その為中古車は回転がめちゃくちゃ早いし今はネット販売もあるので全国から買いにきます。

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とはいえディーラーはあくまで新車販売が本業。中古車はやはり専門の中古車販売業者の方が台数も鮮度も違います。

ちなみになびくる+は今までの中古車検索サイトとは大きく違い、あなたの欲しい希望条件などを入力するとその好みに合わせて選んで教えてくれます。たとえそれが漠然としたイメージでもOK。

従来の中古車検索サイトは膨大な数の中から探さなければいけないので全部は到底見切れません。

そしてこのサイトの一番の売りは扱っている中古車が修復歴なし・返品OK・最長10年保証というところ。

非公開車両も多数なので一度覗いてみると面白いですよ。

 

⑤JAF・クレジットカード・携帯電話等

ディーラーは他にもJAF加入促進やクレジットカード加入促進、メーカーによっては携帯電話も扱っています。

これらも新車購入時などに同時にお勧めできる大事な商品です。

まとめ

ここまでくると実はカーディーラーって売れないものはないんじゃないかと思うほど何でも屋です。

というか他のことやらないとあんなに新車で値引きできないのが現状です。

まず新車販売オンリーではやっていけません。

『新車を安く売って管理客になってもらい、後から他の部分で回収する』

だから新車は赤字になってでも売りたいのです。

強み別!絶対に使える一括査定サイトBEST3!※2021年3月現在

車業界は1年中値引きがあるので結局のところ、いつ買っても安いんです。

それよりも注力して欲しいのは今乗っている車の査定額をいかに底上げできるか。これに尽きます。

下取り額、他と比べました?

私自身ディーラー営業時代に肌で感じたのは、お客さんは皆値引きは頑張るのでですが、下取りだけは当然のように査定額を鵜呑みにして特に他店と比べる様子もありませんでした。

実はココこそが損得を大きく分けているのです。

査定額を一度も比べずに下取りに出すのはもったいない

ディーラーで査定してもらった車の査定額が『50万円です』と言われてもその50万円という金額が高いか安いかはプロでも他と比べない限りはわかりません。

他の買取店が『60万円』をつければその『50万円』は安くなってしまいますからね。

複数の買取店で複数の査定額を比較することで初めてその車の査定額が高いか安いかわかるのです。

1社の査定額だけでは相場がわからない

営業
お車の査定額ですが50万円ですね。
50万円ですか。(高いんだか安いんだかわからないなあ)

査定額の底上げには複数の査定額を比べることが超重要

何度も言いますが、1社の査定額ではその金額が高いのか安いのかプロでもわかりません。

元カーディーラー営業の私が言うのもあれですが、新車の値引きには限度があります。

ディーラーも同じ物を売っている以上値引きの痛みは同じ。

ここのディーラーだけめっちゃ値引きする!とかありえません。

新車の値引きで何十万円という差は出ないのです。

はっきりとわかっていることは、何十万円と差が出るのは下取り車の査定額なのです。

でも何回も査定したりってめんどくさいです。。

街中にある買取店を何店舗も巡るのは私も経験がありますが、飛び込み来店で査定をお願いすると『ではこちらにまずご記入を〜』みたいな感じで毎回名前や住所を書かされたり、前のお客さんがいて結構待たされたりとか確かにめんどくさいです。

コロナ禍ですから特にいろんなお店に行くのは避けたい状況です。

一括査定サイトを使えば比較が超かんたんに

ここで非常に便利なのが一括査定サイト。

一括査定とは、スマホからかんたんな入力だけで同時に複数の買取業者に査定依頼が無料でできるサービス。

これにより複数の査定業者に査定をしてもらうことで愛車の最高値がわかるというもの。

一度申し込めばあとは査定業者から連絡があり、査定してもらえばいいのです。

もちろん値段に納得がいかなければ売らなくてもよし。

近隣なら来店してもいいですし、自宅まで査定に来てもらうことも可能。

もちろん非対面のオンラインでもおよその査定額を出すことも可能。

しかも一括査定サイト経由することで、買取業者に競合他社の存在をアピールできる。

一括査定サイトを使うことによるもう一つのメリットは、買取業者に『ライバルがいることが伝わる』ことです。

新車でもそうですが、買取も競合他社がいるとわかるとみんな自分のところで買い取りたいので負けじと査定額が高くなっていきます。

一括査定サイト経由の申し込みであることはもちろん他の買取業者にも伝わるので、競合がいることもわかります。

すると競合がいる手前、買取業者はその中で勝ち残るためにもヘタに足元を見るような安い値段をつけられなくなるのです。

これで新車購入時の『値引き』と同じく、車の売却でも『競合』の状態に。

『どうせ0円だから』と諦めるのがマジでもったいない。

ディーラー営業時代、私の実体験として本当にあったのですが、私がいたお店は中古車買取にも結構力を入れており、新車購入で訪れたお客さんが他店で0円と言われた下取り車が自分の営業所では25万円の査定額をつけることができたので、そのお客さんに大変喜ばれたことがありました。

ディーラー時代の実話

うちの車、他のお店で0円って言われたんだけど。。
営業
では早速査定させていただきますね!
営業
25万円です!
ににに、にじゅうごまんえん!?マジか!
営業
マジです!

せっかくこのサイトに辿り着いたからには、損をしない為にも必ず”愛車を最も高い額で”手放してほしい。

車はあなたの立派な資産です。

その資産を高く売るか安く売るかはあなた次第。

買取店をまわって査定額を比べるのは確かにめんどくさい。

しかし、一括査定サイトを使えば時間と労力を大幅に節約できます。

今乗っている車の査定額がざっくり知りたい。

すぐ売るかわからないけど新車商談のためにも自分の乗っている車のざっくりした査定額が知りたい。

でもその為だけに中古車買取店にわざわざいって査定をお願いするのは気が引けますよね。

しかし、一括査定サイトならかんたんな車両情報の入力で過去の膨大な買取データから、精度の高い概算買取価格をスグにはじき出してくれます。

まずは愛車の概算買取価格を知るだけでもいいでしょう。

絶対に使える一括査定サイトを『強み別』に3社まとめたので、あなたに合った一括査定サイトを利用してみましょう。もちろん利用は3社全て無料です。

車査定比較.com

『車査定比較.com』は何と言っても参加企業数の多さが好評。

参加企業数は業界ダントツの200社以上なので全国どのエリアでも偏りなく対応可能。

愛車の買取相場もオンライン上ですぐわかるのでとても便利。
最大10社の査定額を見て一番高いところに売却するのもいいですし、納得いかなければもちろん売らなくても大丈夫。
一括査定のいいところを存分に利用しましょう。

最大比較社数 最大10社
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211社(2021年3月現在)

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『自分の車がおおよそいくらか知りたい!』ってありますよね。

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