元ディーラー営業が運営する車の値引き情報サイト

車の値引き.com

時事・業界ネタ

カーディーラーのトップセールスマン達に共通する3つの特徴とは。

更新日:

カーディーラーの営業といえばいつもついて回るのが『数字』

今月は何台売れた、売れないとか成績トップとかビリとか。。

常に数字に追われ、競争の中にいます。

そんな中でも常に安定した売れっ子営業マンも存在します。

ではこの売れっ子営業マンは他の営業と何が違うのか。

実はこんな違いがありました。

ディーラーに下取り額、ごまかされていない?

あなたは愛車の2021年5月現在の買取相場を知っていますか?

新車商談時にディーラーで査定してもらい、例えば査定額が『50万円』って言われても『あぁそんなもんか』と鵜呑みにしてはいけません。

ディーラーはプロですから『大きな値引きが出た!』と喜ばせておいて実は査定でちゃっかりやりくりしているかもしれません。

相場より安い査定額で買い取られないためにも商談前に自分の車の買取相場額を知っておくことは非常に重要。

査定比較.comは簡単な入力でわずか32秒で愛車の概算査定額を無料で表示してくれるので、愛車の買取相場を把握するにはもってこいのサイト。

まずは買取相場額を把握してからディーラーでの商談に臨みましょう。

売れっ子営業マン3つの共通点

細かな”気づき”ができるマメな人

とにかくマメで、細かな気づきができる人です。

お客さんの何気ない行動や発言を拾ってそれをすぐに行動に移せる人ですね。

普段からこの何気ない発言を拾える人は、商談のチャンスも逃しません。

例えばコンパクトカーに乗っている60代の方と何気ない会話の中で『今度孫が生まれる』と聞いただけでミニバンのカタログを持って行って『お孫さんと一緒にみんなでお出かけできますよ』と勧めてみたりして実際売ってしまいます。

細かいところにも目を光らせている人は売れっ子に多い特徴です。

商談に勢いがある人

売れっ子の共通点として多いのが、商談がめちゃくちゃ早くて勢いがある人です。

これは『無理やり畳み掛けて説明もせずに売ってしまう』、ということではありません。

わかりやすい例としては『通販番組』ですね。

『今ならもう一個おまけしてさらにこれも付けちゃいます!』みたいなフレーズをよく通販番組で耳にしますよね。

ここでの”勢い”とは通販番組と似ています。

要は同じ内容でもお客さんにいかにお得に思わせられるか、『お得ボディブロー』を連続でかませるかがポイントです。

『15万円値引きします』とただ伝えるのと、定価8万円で原価5万円の後席モニターを『10万円値引きして悩んでいるところにさらに8万円する後席モニターも今回は付けちゃいます。』

というのでは後者の方がディーラーの痛手は同じ15万円でも18万円引きに感じてお得ボディブローが効くのです。

値引きを小出し小出しにする営業マンor全部一気に出す営業マンはお客さんが決めきれず、商談に時間がかかります。

まるで目の前で通販番組が始まったかのように”お得の連続”で畳み掛けられる人は商談も早く、すぐに成約するのです。

管理客が多い人

こればっかりは当然ですね。

実は安定して売り続けられる人は管理客を離れさせず、ちゃんと常連にしています。

フリーの来店客ばかり売るのではたかが知れています。

自分の販売してきた客に日々コツコツとフォローしアプローチしてファンにさせ、他メーカーへの流出を防ぐことです。

意外と管理客をキープするのは難しく、管理客がしっかり付いている営業マンは毎月コンスタントに売り続けることができます。

ファンにさせていれば買ってくれますからね。

まとめ

よく上司が言っていた言葉に『たくさん種をまいて、しっかり水をあげて育てればたくさんの花が咲く』というのがあります。

この言葉はまさに営業の極みの部分だと思います。

一般的に営業マンは『口が上手い』とか『頭がきれる』やつは売れると思われがちですが、実は違ってコツコツと地道なフォロー活動ができる人が売れる営業マンになれるのです。

最初にたくさん売ることも大事ですが、そのお客が何年後かにまた買ってくれないと、またたくさん売るところからのスタートですが、少しづつの販売でもその人たちが何年後かに必ず買ってくれたならその総数はどんどん大きくなるのです。

結論:売れっ子営業マンは顧客をファンにすることがうまい人!

値引きを気にするよりも下取り額を気にしろ!絶対に使える一括査定サイト3選!

車業界は1年中値引きしているので結局のところ、いつ買っても値引きの限界は同じ。

そこからさらにお得に買うには、今乗っている車の査定額をいかに底上げできるか。

これに尽きます。

新車は競合させているのに下取りは競合させていない

私自身ディーラー営業時代に肌で感じたのは、お客さんは値引きは一生懸命頑張るのですが、下取りとなると当然のように査定額を他店と比べる様子もなくそのまま出してもらっていました。

実はこれこそが損得をメチャクチャ大きく分けているのです。

査定額の底上げには複数で査定し、比較することが重要

1社の査定額ではその金額が高いのか安いのかプロでもわかりません。

元カーディーラー営業の私が言うのもあれですが、新車の値引きには限度があります。

ディーラーも同じ物を売っている以上値引きの痛みは同じ。

ここのディーラーだけめっちゃ値引きする!とかありえません。

新車の値引きで何十万円という差は出ないのです。

実は何十万円と差が出るのは下取り車の査定額なのです。

でも何回も査定ってめんどくさいよね。。

街中にある買取店を何店舗も巡るのは私も経験がありますが、飛び込み来店で査定をお願いすると『ではこちらにまずご記入を〜』みたいな感じで毎回名前や住所を書かされたり、前のお客さんがいて結構待たされたりとか確かにめんどくさいです。

一括査定サイトを使えば比較が超かんたんに

一括査定とは、スマホからかんたんな入力で同時に複数の買取業者に査定依頼が無料でできるサービス。

これにより複数の査定業者に査定をしてもらうことで愛車の最高値がわかるというもの。

一度申し込めばあとは査定業者から連絡があり、査定してもらえばいいのです。

もちろん値段に納得がいかなければ売らなくてもよし。

近隣なら来店してもいいですし、自宅まで査定に来てもらうことも可能。

もちろんweb上でおよその査定額を出すこともできます。

一括査定サイト経由で、買取業者に競合他社の存在をアピールできる。

一括査定サイトを使うことによるもう一つのメリットは、買取業者に『ライバルがいることが伝わる』ことです。

新車でもそうですが、買取も競合他社がいるとわかるとみんな自分のところで買い取りたいので負けじと査定額が高くなっていきます。

一括査定サイト経由の申し込みであることはもちろん他の買取業者にも伝わるので、競合がいることもわかります。

すると競合がいる手前、買取業者はその中で勝ち残るためにもヘタに足元を見るような安い値段をつけられなくなるのです。

これで新車購入時の『値引き』と同じく、車の売却でも『競合』の状態に。

『どうせ0円だから』と諦めるのがマジでもったいない。

ディーラー営業時代、私の実体験として本当にあったのですが、私がいたお店は中古車買取にも結構力を入れており、新車購入で訪れたお客さんが他店で0円と言われた下取り車が自分の営業所では25万円の査定額をつけることができたので、そのお客さんに大変喜ばれたことがありました。

ディーラー時代の実話

うちの車、他のお店で0円って言われたんだけど。。
営業
では早速査定させていただきますね!
営業
25万円です!
ににに、にじゅうごまんえん!?マジか!
営業
マジです!

せっかくこのサイトに辿り着いたからには、損をしない為にも必ず”愛車を最も高い額で”手放してほしい。

車はあなたの立派な資産です。

その資産をどう高く売るか安く売るかはあなた次第。

買取店をまわって査定額を比べるのは確かにめんどくさい。

しかし、一括査定サイトを使えば時間と労力を大幅に節約できます。

今乗っている車の査定額がざっくり知りたい。

すぐ売るかわからないけど新車商談のためにも自分の乗っている車のざっくりした査定額が知りたい。

でもその為だけに中古車買取店にわざわざいって査定をお願いするのは気が引けますよね。

しかし、一括査定サイトならかんたんな車両情報の入力で過去の膨大な買取データから、精度の高い概算買取価格をスグにはじき出してくれます。

まずは愛車の概算買取価格を知るだけでもいいでしょう。

絶対に使える一括査定サイトを『強み別』に3社まとめたので、あなたに合った一括査定サイトを利用してみましょう。もちろん利用は3社全て無料です。

車査定比較.com

『車査定比較.com』は何と言っても参加企業数の多さが好評。

参加企業数は業界ダントツの200社以上なので全国どのエリアでも偏りなく対応可能。

愛車の買取相場もオンライン上ですぐわかるのでとても便利。
最大10社の査定額を見て一番高いところに売却するのもいいですし、納得いかなければもちろん売らなくてもOK!
一括査定のいいところを存分に利用しましょう。

最大比較社数 最大10社
参加企業数

211社(2021年5月現在)

対応地域 全国
このサイトの強み 参加企業の多さ
費用 すべて無料

ナビクル車査定

『ナビクル車査定』は、あなたの愛車を買取相場から見た概算買取価格をスグ表示してくれるサービスが好評。

『自分の車がおおよそいくらか知りたい!』ってありますよね。

それがわかるだけでもありがたいサービス。

参加企業が大手企業の割合が多く、『ナビクル』運営会社も東証1部上場企業なので安心の一括査定サイトです。

まずは概算価格を即チェック!

最大比較社数 最大10社
参加企業数 47社(2021年5月現在)
対応地域 全国
このサイトの強み 愛車の概算買取価格をスグ表示
費用 すべて無料

楽天愛車一括査定

『楽天 無料愛車一括査定』は文字通りあの楽天が運営しており、査定申し込みでもれなく楽天スーパーポイントを5ポイントプレゼント
さらに買取ご成約で1500ポイントプレゼントと楽天ならではのサービス。
楽天会員なら査定申込入力もログインして楽天会員情報と紐付けされるので入力の手間を省略!
楽天ユーザーが一括査定を利用するならダントツでオススメ。
一括査定とポイントのダブルでお得を獲得しましょう。

最大比較社数 不明
参加企業数

92社(2021年5月現在)

対応地域 全国
このサイトの強み もれなく楽天スーパーポイント5ポイント&ご成約で1500ポイント獲得
費用 すべて無料

-時事・業界ネタ
-

Copyright© 車の値引き.com , 2021 All Rights Reserved.