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新車商談で値引きが出た後、営業が帰してくれない。そんな時はこの『最強逃げフレーズ』を使え!

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新車の値引きはいきなり見積もりに行ってそう簡単に出るものではありません。

しかし話を進めていくと営業マンも『お、この人買うかも』と思うようになってきて値引きもドカンと出始めます。

ただ、大きな値引きが出始めると、営業マンは帰してくれなくなります。

営業マンは”今日”決める気で値引きをだしていますから他店に流れては困るのです。

しかしさらに大きな値引きを出すためには、この大きな値引きを携えて他のディーラーに競合に行かなければなりません。

ここでは新車商談で値引きが出た後に”逃げる為の最強フレーズ”をお教えします。

ディーラーに査定額、ごまかされていない?

商談時にディーラーで愛車を査定してもらった時、あなたの車が仮に『100万円』と言われてもその車の買取相場を知らなければ高いか安いかわからないですよね。

しかしこの業界、100万円と言われた車が他のお店では120万円なんてことも普通にあります。これだと20万円損したことになりますから事前に自分の愛車の買取相場額を把握しておくことは非常に重要です。

査定比較.comは簡単な入力でわずか32秒で過去の膨大なビッグデータから愛車の概算査定額を無料で表示してくれるので、愛車の買取相場を把握するにはもってこいのサイト。

精度もかなり高いのでまずは愛車の買取相場額を頭に入れてから商談に臨みましょう。

値引きが出た後に逃げる為の最強フレーズ

『実はまだ家族に話していない』

これは一人で商談に行った場合などに有効です。

『まだ奥さんに話していない』や『親も乗るんだけど親に相談していない』などでいいでしょう。

ここでのポイントは『新車購入に関わる第三者の了承を得ていない』という事です。

営業マンはあなたの”今買わない”理由を聞き出してその場で解決しようとします。

なのでその”今買わない理由”を一旦外に置く事が重要です。

その場にいない『第三者の意思』は営業マンも解決できません。

こうなると営業マン渋々諦めるしかありません。

『今電話して聞いてみたらいかがですか?』と言われるかもしれませんのでその時は『仕事中だから』とか言って断らずにとりあえず電話をかけたふりでもいいでしょう。その方がリアルです。

もし家族全員で商談に行った場合には『親も乗るんだけど相談していない』にしておきましょう。

『〇〇(他メーカー車)も試乗してみたい』

ここでのポイントは、『他メーカー車も考えていて他メーカーと商談したい』ではなく『他メーカー車も乗ってみたい』です。

『他メーカー車も考えていて他メーカーと商談したい』というと営業マンは『値段さえ合えば買う』という考えに至ります。

しかし『他メーカー車も乗ってみたい』となると、乗ってみないことには良いも悪いも言えないのでそれ以上進めることができないのです。

要は『心が揺れている次元』を一個下げるのです。

仮に2車種競合しているとして、あとは金額だけという段階では営業マンも粘ります。

しかしこれが『まだ他に乗ってみたい車がある』という段階に急に下げられると営業マンも何も言えません。

営業マンはあなたに値引きは出来ても『他メーカー車の試乗体験』をさせることはできないですから。

したがって今決めることは難しくなり、営業マンも諦めます。

まとめ

上記の2フレーズで共通することは『今決める為の材料を外に置く』ということです。

営業マンは今すぐに決めようと、決められない理由を解決しようと努力します。

しかし今決める為の材料がその場になければ営業は打つ手がなくなります。

『決定要因が現在自分にはない』というのが一番重要です。

これさえ守れば間違いなく営業は諦めるでしょう。

私も過去、商談中に『家族で急病人が出たから買えない』とか『会社から急に呼び出しの電話が』とか見え透いた苦しい言い訳を散々聞いてきました。

しかしよく考えてください。

今無理矢理断ったところで、もしかしたらまた来て商談してそこで買うかもしれません。

あんまり見え透いた嘘は営業の心象もよくありません。

できるだけ自然な”嘘”で乗り切りましょう。

以上の2フレーズが私が営業をやっていて『諦めるしかない』と思った2パターンでした。

値引きを気にするよりも下取査定額を気にしろ!!

新車の商談は値引きは当然ですが『値引き』以外で大きく損得を分ける部分があります。

私はカーディーラー営業時代、いつもそれを目の前で見てきました。

『あーもったいないなぁこの人』と思う人もいれば『この人はガッチリ得している』など、いろいろなお客さんを見て、一番得をしている人たちは何をしているのかを身をもって学びました。

では何が損得を大きく分けるのか。

値引きは競合させるのに下取り車の査定額は競合させていない

古い車から新車に買い換えとなれば、なんの疑いもなく購入先のディーラーで車を下取りに出していませんか?

実は”ココ”が損得を大きく分けるのです。

ディーラーに下取り額、ごまかされていない?

『新車の値引きが大きく出たぞ!』って喜んでいても実はその値引き、下取り額で調整されていませんか?

A店では30万円値引きしてもらっても下取り額が10万円で、B店は値引き額が20万円でも下取り額が30万円もしれません。

値引きだけ見るとA店の方が大きいですが、トータルではB店の方がお得ですよね。

A店で下取り額が『10万円』と言われても、自分の車の価値を把握していなければその金額が高いか安いかわからないですよね。

B店に行って査定してもらって、初めてA店の査定額が安かったことに気づくのです。

この業界ではこういうことは普通にあります。

ディーラーで下取り額をごまかされないためにも今自分が乗っている車の概算査定価格を把握しておくことは非常に重要です。

ぶっちゃけ査定額に適正価格なんてない

実は正しい査定額というものはあってないようなもので、買い手によって全然変わるのです。

私がディーラーで営業をしていた時の実体験として、ディーラーでは0円と言われた下取り車の査定額も買取専門店では25万円つくことがありました。

25万円の誤差ってちょっとありえないですよね。

でもそれが普通にあり得る業界です。

25万円違ったらどうでしょう。

新車で限界まで値引きが出て、さらにそこから25万円の値引きなんて到底出ません。

元カーディーラー営業の私が言うのもあれですが、値引きには限度があります。

ディーラーは同じ物を売っている以上値引きの痛みは同じ。

ここのディーラーだけめっちゃ値引きする!とかありえません。

新車の値引きで何十万円という差は出ないのです。

何十万円という差が出るのは下取り額の方なんです。

重要なのは今乗っている車の査定額をいかに底上げできるか。

値引き同様、下取り車の査定も競合が必須なのです。

でもなぜ買取業者によってそんなに査定額に差が出るの?

買取業者も意地だけで値段を吊り上げているわけではありません。

商売ですから当然利益が出なければ買い取りません。

ではなぜ査定額に25万円も差が現れるのか?

買取業者によって再販売の得意分野が違う

買取業者とは一口にいっても買い取る車の得意不得意があります。

『外車が強い』とか『四駆が強い』とか『軽自動車が強い』とか車種の数だけ違いは様々。

なぜ得意不得意があるのか?

買い取った車の販路に違いがあるから

四駆・ディーゼル需要の高い海外にそのままダイレクトに輸出できる販路を持つ業者もいれば、自分達で直営で中古車販売店を展開している、軽自動車専門で販売しているなど、業者によって得意不得意は様々なのです。

四駆ディーゼル車を直で輸出できる販路を持つ業者からすれば、20万キロ走っているボロボロのディーゼル車でも売る自信があるので値段をつけることができるのですが、これが国内だけでしか販売できない業者であれば、あまり売る自信がないので0円になったりするのです。

しかしどの業者がどの車種が得意かどうかは査定額を比べない限りプロでもわからないのです。

『一括査定サイト』を使えば査定額の比較が超かんたんに。

一括査定とは、一括査定サイトからかんたんな入力だけで同時に複数の買取業者に査定依頼が無料でできるサービス。

これにより複数の査定業者に査定をしてもらい、その中から一番最高値をつけた業者を選んで売ることで愛車の最高値がわかるというもの。

もちろん値段に納得がいかなければ売らなくてもよし。とにかく比べることで最高値は決まるのです。

一括査定サイト経由により、買取業者に競合他社の存在をアピールできる。

一括査定サイトを使うことによるもう一つのメリットは、買取業者に『ライバルがいることが伝わる』ことです。

新車でもそうですが、買取も競合他社がいるとわかると我先にと自分たちが買い取りたいので負けじと査定額が高くなっていきます。

一括査定サイト経由の申し込みであることは買取業者にも伝わるので、競合がいることも当然わかります。

すると競合がいる手前、買取業者はその中で勝ち残るためにもヘタに安い値段をつけられなくなるのです。

これで新車購入時と同じく、車の売却でも『競合』の状態に。

買うのも売るのもとにかく”競り”が大事

私はカーディーラー営業時代、8割のお客さんは古い車を下取りとしてなんの疑いもなくディーラーに出してもらっていました。

もちろんディーラーも下取り車は大事な『仕入れ』で欲しいのでありがたいことですが、ぶっちゃけもったいないなぁと内心いつも思っていました。

でも残りの2割のお客さんはちゃんと下取り車も複数の買取業者に査定してもらい比較して一番高いところで手放していました。

しっかり比較して最高値で手放した人は浮いたお金でオプションを増やしたりしていました。

一番もったいないのは『どうせ0円だから』と勝手に決めつけて諦めるパターンです。

本当にもったいない。

先ほども触れましたが、ディーラー営業時代に自分のところで0円の査定額だったのですが、お客さんが他の買取業者で査定したら25万円の査定額がついたこともありました。

『0円だから』なんてプロでも比べない限りわかりません。

せっかくこのサイトに辿り着いたなら、査定額をちゃんと比較して一番高いところで手放してガッツリ得してほしい。

買取店をまわって査定額を比べるのは非常に手間がかかります。

しかし、一括査定サイトを使えば時間と労力を大幅に節約できます。

下記に絶対に使える一括査定サイトを3つの強み別にまとめてみました。

まずは概算買取価格を知るだけでもいいでしょう。

ぜひ、あなたにあった一括査定サイトを利用しましょう。利用は3社すべて無料です。

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『自分の車がおおよそいくらか知りたい!』ってありますよね。

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