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新車を値引き交渉するのは恥ずかしい?元営業が新車購入客の4パターンを暴露!

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『新車といえば値引きが当たり前!』という認識の方もいらっしゃれば、そうでない方も実際にはいます。

当サイトに辿り着いたからには新車に値引きがあることぐらいはわかるかと思います。

しかし実際にはどのように値引きをしてもらえばいいのかわからないし普段値引き交渉なんてしないから恥ずかしい。。

ここでは私が営業時代に見てきたいくつかのお客さんのパターンをご紹介します。

愛車の査定額、今スグわかります。

自分の車、今日現在でどれくらいの値段がつくか把握していますか? ディーラーで査定してもらって例えばあなたの車が『80万円』と言われても買取相場を知らなければ高いか安いかわからないですよね。

残念ですがこの業界、査定額が20万円くらい違うことはザラです。損をしないためにも事前に自分の車の概算査定額を把握しておくことは非常に重要です。

査定比較.comは簡単な入力でわずか32秒で過去の膨大なデータから愛車の概算査定額を無料で表示してくれるので、愛車の買取相場を把握するにはもってこいのサイト。

まずは愛車の概算査定額を把握することが商談の第一歩。利用は無料です。

新車購入時のお客さんのパターン

①『で、値引きはどれくらい?』と普通に聞く

ある程度見積もりをして金額がまとまってきた段階で『で、実際どれくらい引いてくれるの?』みたいな感じが一番多いですね。

7割がこれじゃないでしょうか。

しかしこのパターンの中でもたまーに『こんな値引きで買えるか!』とブチギレる人もいます。

商談から値引き交渉へと移行する取っ掛かりとしては一番良いワードじゃないでしょうか。

②他店の見積もりを持ってくる

これは非常に話が早いです。

もう他店で見積もりを取っていて、なんなら値引きも少し出ている。

つまり値引き合戦の始まりということです。

こうなれば営業としても非常にスムーズに商談ができるし、ホット客としてすぐに認定されるので値引きも出やすいです。

逆にいえばまだ買う気もないのにこれをやってしまうと営業がしつこく家まで来てしまうかもしれません。

③『ネットではこれぐらい引くよって書いてあった』と言う

これは正直営業からすると一番面倒なパターンの客です。

と言うのも当サイトを運営している私が言うのもアレですが、ネットの値引き額の情報なんてあまりアテになりません。

いいトコついてるなってのももちろんありますが、ほとんどが『こんなん無理』ってぐらいアッパーな値引き額が出ている事がほとんど。

お客さんも勝手にハードルが上がっている分、精一杯値引きしてあげてもなんだか満足そうではない場合が多いです。

ネット上にある値引き目標額などは参考にはなりますが、その情報の時期なども変わってくるのでそれを商談でぶつけるのはあまり良くないでしょう。

④値引きを全く言わずにそのまま買う

これは本当にごくたまーにですが、こういう方もいます。

お店としてはとーってもありがたいお客さんですが、普段カーディーラー営業は値引き交渉を常にしているのでなんだか申し訳ない気分にさえなります。

こういう場合にはメンテナンスパックをサービスしてあげたりと、こちらからもなんらかのサービスアクションをする事がほとんど。

とはいえ普通に値引き交渉した商談よりは圧倒的に値引きされていないので儲けも大きいです。

でもこういうお客さんこそ大事にしようと思うのもまた営業ですけどね。

まとめ

新車購入で来店されるお客さんの95%以上がなんらかの形で値引き交渉を始めます。

そしてごくごくたまーに全く値引きを言ってこない方もいます。

営業も当然ですがお客さんが何も言ってこなければ値引きの話なんてしません。

でも新車は値引きができるので、とことん値引き交渉をした方が良いです。

ほとんどの人が値引き交渉しているので恥ずかしいことはありません。

ただし強引な値引きの要求はまた違います。

あくまで要求ではなく、交渉をしましょう。

 

強み別!絶対に使える一括査定サイトBEST3!

値引きがめんどくさい人に朗報!

車業界は1年中値引きしているので結局のところ、いつ買っても値引きの限界は同じ。

実は値引きを頑張るよりも簡単にお得に買うには、今乗っている車の査定額を何十万円って引きあげる方が全然簡単です。

下取り額は競合させましたか?

私自身ディーラー営業時代に肌で感じたのは、お客さんは値引きは一生懸命頑張るのですが、下取りとなると当然のように査定額を他店と比べる様子もなくそのまま出してもらっていました。

実はこれこそが損得をメチャクチャ大きく分けているのです。

査定額を比べずに下取りに出すのは超もったいない

ディーラーで査定してもらった車の査定額が『50万円です』と言われてもその50万円という金額が高いか安いかはプロでも他と比べない限りはわかりません。

他の買取店が『60万円』をつければその『50万円』は安くなってしまいますからね。

複数の買取店で複数の査定額を比較することで初めてその車の査定額が高いか安いかわかるのです。

1社の査定額だけでは相場がわからない

営業
お車の査定額ですが50万円ですね。
50万円ですか。(高いんだか安いんだかわからないなあ)

査定額の底上げには複数の査定額を比べることが重要

何度も言いますが、1社の査定額ではその金額が高いのか安いのかプロでもわかりません。

元カーディーラー営業の私が言うのもあれですが、新車の値引きには限度があります。

ディーラーも同じ物を売っている以上値引きの痛みは同じ。

ここのディーラーだけめっちゃ値引きする!とかありえません。

新車の値引きで何十万円という差は出ないのです。

はっきりとわかっていることは、何十万円と差が出るのは下取り車の査定額なのです。

でも何回も査定ってめんどくさいよね。。

街中にある買取店を何店舗も巡るのは私も経験がありますが、飛び込み来店で査定をお願いすると『ではこちらにまずご記入を〜』みたいな感じで毎回名前や住所を書かされたり、前のお客さんがいて結構待たされたりとか確かにめんどくさいです。

一括査定サイトを使えば比較が超かんたんに

ここで非常に便利なのが一括査定サイト。

一括査定とは、スマホからかんたんな入力だけで同時に複数の買取業者に査定依頼が無料でできるサービス。

これにより複数の査定業者に査定をしてもらうことで愛車の最高値がわかるというもの。

一度申し込めばあとは査定業者から連絡があり、査定してもらえばいいのです。

もちろん値段に納得がいかなければ売らなくてもよし。

近隣なら来店してもいいですし、自宅まで査定に来てもらうことも可能。

もちろん非対面のオンラインでもおよその査定額を出すことも可能。

一括査定サイト経由で、買取業者に競合他社の存在をアピールできる。

一括査定サイトを使うことによるもう一つのメリットは、買取業者に『ライバルがいることが伝わる』ことです。

新車でもそうですが、買取も競合他社がいるとわかるとみんな自分のところで買い取りたいので負けじと査定額が高くなっていきます。

一括査定サイト経由の申し込みであることはもちろん他の買取業者にも伝わるので、競合がいることもわかります。

すると競合がいる手前、買取業者はその中で勝ち残るためにもヘタに足元を見るような安い値段をつけられなくなるのです。

これで新車購入時の『値引き』と同じく、車の売却でも『競合』の状態に。

『どうせ0円だから』と諦めるのがマジでもったいない。

ディーラー営業時代、私の実体験として本当にあったのですが、私がいたお店は中古車買取にも結構力を入れており、新車購入で訪れたお客さんが他店で0円と言われた下取り車が自分の営業所では25万円の査定額をつけることができたので、そのお客さんに大変喜ばれたことがありました。

ディーラー時代の実話

うちの車、他のお店で0円って言われたんだけど。。
営業
では早速査定させていただきますね!
営業
25万円です!
ににに、にじゅうごまんえん!?マジか!
営業
マジです!

せっかくこのサイトに辿り着いたからには、損をしない為にも必ず”愛車を最も高い額で”手放してほしい。

車はあなたの立派な資産です。

その資産を高く売るか安く売るかはあなた次第。

買取店をまわって査定額を比べるのは確かにめんどくさい。

しかし、一括査定サイトを使えば時間と労力を大幅に節約できます。

今乗っている車の査定額がざっくり知りたい。

すぐ売るかわからないけど新車商談のためにも自分の乗っている車のざっくりした査定額が知りたい。

でもその為だけに中古車買取店にわざわざいって査定をお願いするのは気が引けますよね。

しかし、一括査定サイトならかんたんな車両情報の入力で過去の膨大な買取データから、精度の高い概算買取価格をスグにはじき出してくれます。

まずは愛車の概算買取価格を知るだけでもいいでしょう。

絶対に使える一括査定サイトを『強み別』に3社まとめたので、あなたに合った一括査定サイトを利用してみましょう。もちろん利用は3社全て無料です。

車査定比較.com

『車査定比較.com』は何と言っても参加企業数の多さが好評。

参加企業数は業界ダントツの200社以上なので全国どのエリアでも偏りなく対応可能。

愛車の買取相場もオンライン上ですぐわかるのでとても便利。
最大10社の査定額を見て一番高いところに売却するのもいいですし、納得いかなければもちろん売らなくても大丈夫。
一括査定のいいところを存分に利用しましょう。

最大比較社数 最大10社
参加企業数

211社(2021年3月現在)

対応地域 全国
このサイトの強み 参加企業の多さ
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ナビクル車査定

『ナビクル車査定』は、あなたの愛車を買取相場から見た概算買取価格をスグ表示してくれるサービスが好評。

『自分の車がおおよそいくらか知りたい!』ってありますよね。

それがわかるだけでもありがたいサービス。

参加企業が大手企業の割合が多く、『ナビクル』運営会社も東証1部上場企業なので安心の一括査定サイトです。

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最大比較社数 最大10社
参加企業数 47社(2021年3月現在)
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92社(2021年3月現在)

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