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トヨタ・ヴォクシーハイブリッドの値引き購入体験談〜ネッツ店同士競合〜

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今回は兵庫県在住の39歳女性の値引き購入体験談です。

ヴォクシーハイブリッドの値引き購入体験談

2人の娘が小学生となりゆったりと乗れ、使い勝手の良い車の購入を検討しておりました。

また、私や主人の両親がたまに同乗する事を考え7人以上が乗れるミニバンを探しており、基本的に私が運転するので取り回しの良い5ナンバーサイズで家計の負担にならない燃費の良い車を探しておりました。

そこで、購入したのがトヨタ ヴォクシーハイブリッドです。

ノアとも迷ったのですが、下取り実績の良いヴォクシーにしました。

年式は2015年式で、グレードはハイブリッドVになります。

下取り査定が悪かったのでインターネットの一括査定業者で最も高額評価をして頂いた業者に売却しました。

ディーラーに査定額ごまかされていない?

商談時にディーラーで車を査定してもらった時、例えばあなたの車が『80万円』と言われてもその車の買取相場を知らなければ高いのか安いのかわからないですよね。

残念ですがこの業界、80万円と言われた車が他のお店では100万円で下取りなんてことも普通にあります。これでは20万円損したことになりますから事前に自分の愛車の買取相場額を把握しておくことは非常に重要。

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商談の様子

商談は、ヴォクシーを扱うネッツA店、B店で全く同じ仕様にして競って貰いました。オプションは10インチのカーナビ、子供の事を考えた後席モニターの設置、両側電動スライドドア、フロアマット、パールの車体色です。

これらオプションを入れて、それぞれのディラーから掲示された金額は値引きなしで 共に370万円弱でした。

初期の値引きはネッツA店が15万円、B店が10万円でした。

私の希望としては売却した前の車が約40万円で売却したので、持ち出し金額として300万円は超えたくなかったので最初は強気に320万円にして欲しいと伝えました。

ところが、両店共に人気車種でもあり、流石にそこまでは無理だと一蹴されました。

しかし、私も全く同じ車種でオプションも同じであり、さらに自宅か両店までの距離も同じようなものでだったので、とにかく1円でも安い方にしますという態度を変えませんでした。

すると、まずはA店より1つ大きい11インチの社外ナビを取り付けて350万円でどうですかという提案がありました。従来のナビより大きくなりお得感はあったのですがやはり高いですねと断りをいれました。

暫くして、B店から連絡があり、A店との商談の様子そして、お店に来て頂けないかという事でした。

そして、B店に伺ったところ、340万円の掲示がありました。

正直、これが限界価格で即決めて貰いたいとの事でした。かなり心が揺れたのですが、主人とも相談し、A店と最終交渉するので3日だけ待って欲しいと伝え、一旦保留にして貰いました。

すかさず、こちらからA店に連絡を入れ、B店からの掲示価格を連絡を入れました。

すると直ぐに店に来て欲しいと連絡があり、お店に伺いました。すると従来と同じ10インチなびで335万円の掲示があり、正直これが限界だと言われました。

主人とも相談し、これなら持ち出し金額が300万円以内となり決めようかと思ったのですが、ダメもとで330万円にできないかと聞いてみました。但し、330万円にして貰えれば即決すると申し出ました。

営業マンは困った様子で、店長と相談して来ますと暫く席を外した後に店長を伴って来られました。

その際、TSキュービックカードを作って頂き、端数の30万円をローンを組むという約束で330万円にして貰いました。

本体から30万円、オプションから10万円の値引きでした。一括での支払いを希望をしていましたが納得の価格で非常に満足しています。

元カーディーラーの批評

パーフェクトですね。

というか元営業の私でも脱帽です。

これはディーラー側にとっても1年に1回あるかないかの非常に値引きの荒れた商談だったと思われます。

特に競合は他メーカーよりも同メーカーの方が荒れます。

これがセレナとの競合と言ったらここまで値引きは大きくならなかったでしょう。

同じネッツ店ならではの競合なのが非常に良かったです。

商談中はどうしてもその場で決めてしまいそうになりますが、グッとこらえて持ち帰る勇気が値引きを大きくします。

今回の商談はパーフェクト。素晴らしいです。

強み別!絶対に使える一括査定サイトBEST3!※2021年3月現在

車業界は1年中値引きがあるので結局のところ、いつ買っても安いんです。

それよりも注力して欲しいのは今乗っている車の査定額をいかに底上げできるか。これに尽きます。

下取り額、他と比べました?

私自身ディーラー営業時代に肌で感じたのは、お客さんは皆値引きは頑張るのでですが、下取りだけは当然のように査定額を鵜呑みにして特に他店と比べる様子もありませんでした。

実はココこそが損得を大きく分けているのです。

査定額を一度も比べずに下取りに出すのはもったいない

ディーラーで査定してもらった車の査定額が『50万円です』と言われてもその50万円という金額が高いか安いかはプロでも他と比べない限りはわかりません。

他の買取店が『60万円』をつければその『50万円』は安くなってしまいますからね。

複数の買取店で複数の査定額を比較することで初めてその車の査定額が高いか安いかわかるのです。

1社の査定額だけでは相場がわからない

営業
お車の査定額ですが50万円ですね。
50万円ですか。(高いんだか安いんだかわからないなあ)

査定額の底上げには複数の査定額を比べることが超重要

何度も言いますが、1社の査定額ではその金額が高いのか安いのかプロでもわかりません。

元カーディーラー営業の私が言うのもあれですが、新車の値引きには限度があります。

ディーラーも同じ物を売っている以上値引きの痛みは同じ。

ここのディーラーだけめっちゃ値引きする!とかありえません。

新車の値引きで何十万円という差は出ないのです。

はっきりとわかっていることは、何十万円と差が出るのは下取り車の査定額なのです。

でも何回も査定したりってめんどくさいです。。

街中にある買取店を何店舗も巡るのは私も経験がありますが、飛び込み来店で査定をお願いすると『ではこちらにまずご記入を〜』みたいな感じで毎回名前や住所を書かされたり、前のお客さんがいて結構待たされたりとか確かにめんどくさいです。

コロナ禍ですから特にいろんなお店に行くのは避けたい状況です。

一括査定サイトを使えば比較が超かんたんに

ここで非常に便利なのが一括査定サイト。

一括査定とは、スマホからかんたんな入力だけで同時に複数の買取業者に査定依頼が無料でできるサービス。

これにより複数の査定業者に査定をしてもらうことで愛車の最高値がわかるというもの。

一度申し込めばあとは査定業者から連絡があり、査定してもらえばいいのです。

もちろん値段に納得がいかなければ売らなくてもよし。

近隣なら来店してもいいですし、自宅まで査定に来てもらうことも可能。

もちろん非対面のオンラインでもおよその査定額を出すことも可能。

しかも一括査定サイト経由することで、買取業者に競合他社の存在をアピールできる。

一括査定サイトを使うことによるもう一つのメリットは、買取業者に『ライバルがいることが伝わる』ことです。

新車でもそうですが、買取も競合他社がいるとわかるとみんな自分のところで買い取りたいので負けじと査定額が高くなっていきます。

一括査定サイト経由の申し込みであることはもちろん他の買取業者にも伝わるので、競合がいることもわかります。

すると競合がいる手前、買取業者はその中で勝ち残るためにもヘタに足元を見るような安い値段をつけられなくなるのです。

これで新車購入時の『値引き』と同じく、車の売却でも『競合』の状態に。

『どうせ0円だから』と諦めるのがマジでもったいない。

ディーラー営業時代、私の実体験として本当にあったのですが、私がいたお店は中古車買取にも結構力を入れており、新車購入で訪れたお客さんが他店で0円と言われた下取り車が自分の営業所では25万円の査定額をつけることができたので、そのお客さんに大変喜ばれたことがありました。

ディーラー時代の実話

うちの車、他のお店で0円って言われたんだけど。。
営業
では早速査定させていただきますね!
営業
25万円です!
ににに、にじゅうごまんえん!?マジか!
営業
マジです!

せっかくこのサイトに辿り着いたからには、損をしない為にも必ず”愛車を最も高い額で”手放してほしい。

車はあなたの立派な資産です。

その資産を高く売るか安く売るかはあなた次第。

買取店をまわって査定額を比べるのは確かにめんどくさい。

しかし、一括査定サイトを使えば時間と労力を大幅に節約できます。

今乗っている車の査定額がざっくり知りたい。

すぐ売るかわからないけど新車商談のためにも自分の乗っている車のざっくりした査定額が知りたい。

でもその為だけに中古車買取店にわざわざいって査定をお願いするのは気が引けますよね。

しかし、一括査定サイトならかんたんな車両情報の入力で過去の膨大な買取データから、精度の高い概算買取価格をスグにはじき出してくれます。

まずは愛車の概算買取価格を知るだけでもいいでしょう。

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『自分の車がおおよそいくらか知りたい!』ってありますよね。

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