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値引き購入体験談

フォルクスワーゲン・パサートの値引き購入体験談

投稿日:

私は40代の女性です。車を購入したのは福島県の比較的都会な町で購入しました。

購入した車は、フォルクスワーゲンのパサート2016年式です。

フォルクスワーゲンの前に乗っていたBMWは2003年式で相当古くて、下取りには出せずに、もし処分するなら10000円はかかるとのことで下取りせず、別の業者に処分してもらいました。
購入にあたり、いくつか福島県のフォルクスワーゲン正規ディーラーさんで試乗しました。

我が家は子供もいるのであまり予算がなかったのですが、中古だとメンテナンス費用がかかる上に、数年後に売る時にほとんどお金にならないという事がわかり、正規ディーラーさんで新車を検討しました。
まず、恥ずかしながらも担当した営業さんに予算がないということを伝えました。主人は○○が乗りたいけど、妻が許してくれなくて悩んでいるということも商談中に何度もいいました。すると、営業さんが、月末までに購入してもらえれば6万円くらい値引きできるキャンペーン中ですと、ディーラーさん側からいくつかお得なキャンペーンを提示してくれました。

また、フォルクスワーゲン以外にも、パサートと似たステーションワゴンタイプに他のメーカーを試乗して、見積もりも出してもらっていたので、正直にマツダとスバルにも試乗しに行って迷っているということを伝えました。ブランド力なども含めるとスバルとフォルクスワーゲンは比較が難しかったのですが、マツダの最新モデルは人気で値段も高く、フォルクスワーゲンとも張り合える感じだったので、マツダかフォルクスワーゲンか迷っていて、若干マツダのほうが値引きが高く予算内に入りそうなのでどうしようかなという話を営業さんに伝えました。
しかし我が家ではといいますか、妻である私がフォルクスワーゲンの方が乗り心地がよかったので、心はフォルクスワーゲンと決まっていました。でも本当にちょっと値段が予算以上であきらめかけていました。

ディーラーに下取り額、ごまかされていない?

あなたは愛車の2021年6月現在の買取相場を知っていますか?

新車商談時にディーラーで査定してもらい、例えば査定額が『50万円』って言われても『あぁそんなもんか』と鵜呑みにしてはいけません。

ディーラーはプロですから『大きな値引きが出た!』と喜ばせておいて実は査定でちゃっかりやりくりしているかもしれません。

相場より安い査定額で買い取られないためにも商談前に自分の車の買取相場額を知っておくことは非常に重要。

査定比較.comは簡単な入力でわずか32秒で愛車の概算査定額を無料で表示してくれるので、愛車の買取相場を把握するにはもってこいのサイト。

まずは買取相場額を把握してからディーラーでの商談に臨みましょう。

紹介者割引?

すると主人も営業職ですが主人の知り合いがフォルクスワーゲン担当という営業さんを知っていて、その人から紹介してもらってここに来たということを伝えると、紹介者割引というのがあるらしく、5万円くらいはさらに値引きが可能であるとフォルクスワーゲンの担当者さんから教えてもらいました。これで約10万円くらいは割引になります。
しかし、あと10万円くらいは引いてもらいたいなと考えて、いったんここは立ち去り、マツダをもう一回に観行きますといって1回目の商談を終わらせました。
再度マツダで試乗したり見積もりを出してもらったのですが、月末までに契約すれば補助金が下りるという話以外は一切値引きしないという事もわかり、マツダの担当者もマニュアル通りのイマイチな対応だったのでマツダはやめてまたフォルクスワーゲンに見に行きました。
結果、知り合いがいる事や、主人の母親もフォルクスワーゲンに乗っているということもあり、15万円くらい値引いてフォルクスワーゲンパサートを購入するにいたりました。
やはり、母親も含め、知り合いに紹介してもらったということと、似たような車の他のメーカーの見積もりを出してもらってからこれより安くないと買えないという事を言うのが割り引いてもらえる秘訣かなと思います。奥さんに反対されているからという理由も効き目ありだと思います。お金の管理は奥さんという人も多いので。

元カーディーラー営業の批評

外車は値引きもなかなか渋いので少し難しいところもありますが、大健闘だと思います。

ただ、紹介者割引というのはなかなか信じがたいものというか、なんとでも言える部分があります。

むしろ営業としては『紹介者がいる=断ったら紹介者の面子が潰れる』という心理を利用する場合もあるのであまり値引きが大きくなくても決まるだろうというかかり方をする時があります。

家族などに適用される社員割引とはまるで違うものですので紹介者がいるというのは一概に必ずお得になるとはいえません。

商談が詰まって最後の最後に切り札として『〇〇の紹介なんですが。。』と出す方が効果的でしょう。

ただやはり値引きが大きいだけで車を選ぶよりも、欲しい車を買う。ということが一番大事です。

乗り始めたら買った時のことなんて忘れるので長く乗りたくなる車を買うことが重要でしょう。

値引きを気にするよりも下取り額を気にしろ!絶対に使える一括査定サイト3選!

車業界は1年中値引きしているので結局のところ、いつ買っても値引きの限界は同じ。

そこからさらにお得に買うには、今乗っている車の査定額を底上げするほうが簡単なのです。

みんな新車の値引きは競合させているのに下取り額は競合させていない

私自身ディーラー営業時代に肌で感じたのは、お客さんは値引きは一生懸命頑張るのですが、下取りとなると当然のように査定額を他店と比べる様子もなくそのまま出してもらっていました。

実はこれこそが損得をメチャクチャ大きく分けているのです。

査定額の底上げには複数で査定し、比較することが重要

1社の査定額ではその金額が高いのか安いのかプロでもわかりません。

元カーディーラー営業の私が言うのもあれですが、新車の値引きには限度があります。

ディーラーも同じ物を売っている以上値引きの痛みは同じ。

ここのディーラーだけめっちゃ値引きする!とかありえません。

新車の値引きで何十万円という差は出ないのです。

実は何十万円と差が出るのは下取り車の査定額なのです。

一括査定サイトを使えば比較が超かんたんに

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一度申し込めばあとは査定業者から連絡があり、査定してもらえばいいのです。

もちろん値段に納得がいかなければ売らなくてもよし。

近隣なら来店してもいいですし、自宅まで査定に来てもらうことも可能。

もちろんweb上でおよその査定額を出すこともできます。

『どうせ0円だから』と諦めるのがマジでもったいない。

ディーラー営業時代、私の実体験として本当にあったのですが、私がいたお店は中古車買取にも結構力を入れており、新車購入で訪れたお客さんが他店で0円と言われた下取り車が自分の営業所では25万円の査定額をつけることができたので、そのお客さんに大変喜ばれたことがありました。

せっかくこのサイトに辿り着いたからには、損をしない為にも必ず”愛車を最も高い額で”手放してほしい。

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車はあなたの立派な資産です。

その資産を高く売るか安く売るかはあなた次第。

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