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値引き購入体験談

エスクァイアを元カーディーラー営業が値引き商談した体験談

更新日:

今回の商談レポートはなんと元カーディーラー営業という方。

どんな商談テクニックを見せてくれるのか!?

ディーラーに査定額ごまかされていない?

商談時にディーラーで車を査定してもらった時、例えばあなたの車が『80万円』と言われてもその車の買取相場を知らなければ高いのか安いのかわからないですよね。

残念ですがこの業界、80万円と言われた車が他のお店では100万円で下取りなんてことも普通にあります。これでは20万円損したことになりますから事前に自分の愛車の買取相場額を把握しておくことは非常に重要。

査定比較.comは簡単な入力でわずか32秒で過去の膨大なデータから愛車の概算査定額を無料で表示してくれるので、愛車の買取相場を把握するにはもってこいのサイト。

精度もかなり高いのでまずは愛車の買取相場額を把握しましょう。利用は無料です。

エスクァイアの値引き購入レポート!

エスクァイアを購入して現状納車待ちです。
グレードは一番上から2番目だったと思います。Xiかな。
下取りはヴォクシーの14年式の白で走行距離13万キロ
海外に輸出したらお金になるかもしれないとの事だったが結局下取りは0円。

値引き額

360万から332万の28万引き。
通常はマイナーチェンジしたエスクァイアなので15万までの値引きしかできないとの事だった。
28万円引きからのCPCコーティング、ナンバープレート、希望番号、納車時ガソリン満タンのサービスをつけてもらう。

商談の流れ

現状乗っている14年式ヴォクシーの車検が2017年10月の末で期限が切れる事と走行距離もかなり走っていたので2017年8月頃に新車購入に動き出す。
家族で話し合った結果エスクァイアが欲しいとなり取り扱いをしているトヨペットに行き、現車を見て試乗をさせてもらう。
そして簡単に見積もりをしてもらい一回目の商談は終わり。予算は320万だったが340万ぐらい。まあこんなもんだと思いつつ、オプションのカタログなど見ながらこれもいい、あれもいいとなりこれは外せないと思うオプションを入れる事にした。それはフロントマスクとエアロとスポイラーをつける事になる。
正直、自分自身メーカーは言えないがディーラーにいたので分かっていたが、知り合いの車屋に同じ見積もり頼んでみた。
その間に2度目のトヨペットに行き、欲しいオプションなど伝えて今できる値引きを教えてもらう。
360万から338万になるとの事。とりあえず検討をすると言い帰り、知り合いに頼んでいた車屋に値引きを伝え結論を待つ事にした。しかし1週間後ぐらいに連絡があり正直太刀打ちできないと言われ、前のモデルの新古車を買ったら?と提案をされるが、どうせ新車を買うなら現行車がいいのでそこの車屋から買うのはやめてトヨタカローラ1本で勝負する事にした。
普通の人は360万から338万で満足する人がいるかもしれないが損をしますよ。ちょっと前に話したように元ディーラーにいたので大体の事は分かるんです。笑
担当者レベルの方と話をしていたので店長レベルと話したら値引き額は変わっていきます。
値引き額は担当と店長とここまでしかできないと振り分けられていて営業マン一人一人に渡されているんですよ。担当者に自分は元ディーラーで値引き額は大体分かっていると分かっていないけど、かまをかけて言い店長を呼び出してもらい車を買うだけの付き合いではないし、車を購入をしたら点検や車検とあなたの店と付き合う事になるので店長の本気の値引きお願いしますよー!
と言い360万から332万になりました。まだ僕のプランは終わってないです。笑
契約書を作ってもらい名前を書いている途中にあ!コーティングとナンバープレート言うの忘れてたって言って今日買うでお願いしますよ!って言ったらサービスしてくれました。その勢いのノリで納車時ガソリン満タンで!ってお願いしたら了解もらいました。
結局他の見積もりを取るのもいいですけど、こちらも誠意を持って本気でここから買うからサービスお願いしますと言ったら向こうもそれなりにしてくれますよ。
後点検パックを入れてもらえたら完璧だったんですけどさすがにそれは無理って怒られました。笑

元カーディーラー営業の批評

うまい!!

元カーディーラー営業というだけあって素晴らしいです!

特に『今後も付き合う』という姿勢はまさにディーラーとして一番くすぐられるところ。

そして思い出したかのようにいうコーティングとナンバーなどをなし崩し的につけるという高等テクニックですね。

これはテクニックとして頭でわかっていても商談はかなり流動的なものなので全体的なタイミングの把握ができていないとここまでできません。

いやあ素晴らしい。

ただ、もし欲を言うのなら、下取り車ゼロ円は諦めずに一括査定などを利用して買取専門店にも見てもらってもよかったかもしれません。

しかしこれはかなりすごいでしょう。満点の商談です。

強み別!絶対に使える一括査定サイトBEST3!※2021年3月現在

車業界は1年中値引きがあるので結局のところ、いつ買っても安いんです。

それよりも注力して欲しいのは今乗っている車の査定額をいかに底上げできるか。これに尽きます。

下取り額、他と比べました?

私自身ディーラー営業時代に肌で感じたのは、お客さんは皆値引きは頑張るのでですが、下取りだけは当然のように査定額を鵜呑みにして特に他店と比べる様子もありませんでした。

実はココこそが損得を大きく分けているのです。

査定額を一度も比べずに下取りに出すのはもったいない

ディーラーで査定してもらった車の査定額が『50万円です』と言われてもその50万円という金額が高いか安いかはプロでも他と比べない限りはわかりません。

他の買取店が『60万円』をつければその『50万円』は安くなってしまいますからね。

複数の買取店で複数の査定額を比較することで初めてその車の査定額が高いか安いかわかるのです。

1社の査定額だけでは相場がわからない

営業
お車の査定額ですが50万円ですね。
50万円ですか。(高いんだか安いんだかわからないなあ)

査定額の底上げには複数の査定額を比べることが超重要

何度も言いますが、1社の査定額ではその金額が高いのか安いのかプロでもわかりません。

元カーディーラー営業の私が言うのもあれですが、新車の値引きには限度があります。

ディーラーも同じ物を売っている以上値引きの痛みは同じ。

ここのディーラーだけめっちゃ値引きする!とかありえません。

新車の値引きで何十万円という差は出ないのです。

はっきりとわかっていることは、何十万円と差が出るのは下取り車の査定額なのです。

でも何回も査定したりってめんどくさいです。。

街中にある買取店を何店舗も巡るのは私も経験がありますが、飛び込み来店で査定をお願いすると『ではこちらにまずご記入を〜』みたいな感じで毎回名前や住所を書かされたり、前のお客さんがいて結構待たされたりとか確かにめんどくさいです。

コロナ禍ですから特にいろんなお店に行くのは避けたい状況です。

一括査定サイトを使えば比較が超かんたんに

ここで非常に便利なのが一括査定サイト。

一括査定とは、スマホからかんたんな入力だけで同時に複数の買取業者に査定依頼が無料でできるサービス。

これにより複数の査定業者に査定をしてもらうことで愛車の最高値がわかるというもの。

一度申し込めばあとは査定業者から連絡があり、査定してもらえばいいのです。

もちろん値段に納得がいかなければ売らなくてもよし。

近隣なら来店してもいいですし、自宅まで査定に来てもらうことも可能。

もちろん非対面のオンラインでもおよその査定額を出すことも可能。

しかも一括査定サイト経由することで、買取業者に競合他社の存在をアピールできる。

一括査定サイトを使うことによるもう一つのメリットは、買取業者に『ライバルがいることが伝わる』ことです。

新車でもそうですが、買取も競合他社がいるとわかるとみんな自分のところで買い取りたいので負けじと査定額が高くなっていきます。

一括査定サイト経由の申し込みであることはもちろん他の買取業者にも伝わるので、競合がいることもわかります。

すると競合がいる手前、買取業者はその中で勝ち残るためにもヘタに足元を見るような安い値段をつけられなくなるのです。

これで新車購入時の『値引き』と同じく、車の売却でも『競合』の状態に。

『どうせ0円だから』と諦めるのがマジでもったいない。

ディーラー営業時代、私の実体験として本当にあったのですが、私がいたお店は中古車買取にも結構力を入れており、新車購入で訪れたお客さんが他店で0円と言われた下取り車が自分の営業所では25万円の査定額をつけることができたので、そのお客さんに大変喜ばれたことがありました。

ディーラー時代の実話

うちの車、他のお店で0円って言われたんだけど。。
営業
では早速査定させていただきますね!
営業
25万円です!
ににに、にじゅうごまんえん!?マジか!
営業
マジです!

せっかくこのサイトに辿り着いたからには、損をしない為にも必ず”愛車を最も高い額で”手放してほしい。

車はあなたの立派な資産です。

その資産を高く売るか安く売るかはあなた次第。

買取店をまわって査定額を比べるのは確かにめんどくさい。

しかし、一括査定サイトを使えば時間と労力を大幅に節約できます。

今乗っている車の査定額がざっくり知りたい。

すぐ売るかわからないけど新車商談のためにも自分の乗っている車のざっくりした査定額が知りたい。

でもその為だけに中古車買取店にわざわざいって査定をお願いするのは気が引けますよね。

しかし、一括査定サイトならかんたんな車両情報の入力で過去の膨大な買取データから、精度の高い概算買取価格をスグにはじき出してくれます。

まずは愛車の概算買取価格を知るだけでもいいでしょう。

絶対に使える一括査定サイトを『強み別』に3社まとめたので、あなたに合った一括査定サイトを利用してみましょう。もちろん利用は3社全て無料です。

車査定比較.com

『車査定比較.com』は何と言っても参加企業数の多さが好評。

参加企業数は業界ダントツの200社以上なので全国どのエリアでも偏りなく対応可能。

愛車の買取相場もオンライン上ですぐわかるのでとても便利。
最大10社の査定額を見て一番高いところに売却するのもいいですし、納得いかなければもちろん売らなくても大丈夫。
一括査定のいいところを存分に利用しましょう。

最大比較社数 最大10社
参加企業数

211社(2021年3月現在)

対応地域 全国
このサイトの強み 参加企業の多さ
費用 すべて無料

ナビクル車査定

『ナビクル車査定』は、あなたの愛車を買取相場から見た概算買取価格をスグ表示してくれるサービスが好評。

『自分の車がおおよそいくらか知りたい!』ってありますよね。

それがわかるだけでもありがたいサービス。

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最大比較社数 最大10社
参加企業数 47社(2021年3月現在)
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『楽天 無料愛車一括査定』は文字通りあの楽天市場が運営しており、査定申し込みでもれなく楽天スーパーポイントを5ポイントプレゼント
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92社(2021年3月現在)

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