値引き購入体験談

トヨタ・プリウスの値引き購入体験談〜クーポンで30万円引き!?〜

値引きゴリラ

国産車ディーラーでの営業経験を生かし、現在は車の値引きのコツや業界の裏側、その他車に関わる情報を発信中

今まで私達は1台車を持っていましたが、どうしてももう1台持っていなければいけないような状況になったので、新しい車を買おうということになったのです。

その際に選んだ車というのが、トヨタのプリウスで、これは、前から旦那が買おうとしている車でもありました。

旦那も車に詳しいのですが、トヨタの車を愛用している歴は断然私の母の方が長かったので、母に相談していたら母がいつも利用しているディーラーさんを紹介してくれたのです。
もちろん、トヨタディーラーさんで、息子が小さかった時にここに連れて行ったことがあったので私はここのディーラーさんの対応や店の状況などについてもよく知っていました。

クーポン持参!?

そこに旦那を連れて行ったのですが、彼にそこに行くということは前もって伝えていました。
彼は私よりもそういった点に関しては細かいので、インターネットを利用して、「ここで車を買う場合にクーポンが発行されていたから、それを持ってきた」というではありませんか。

本当に、そのクーポンを提示したら、なんと、30万円程車が値引きされましたが、車のカラーに関しては、ほぼ指定状態でした。
それでも、ちょうど私たちが求めているカラー(ホワイト系)だったので、このクーポンがかなり使えました。
ただし、GPSなどをつける場合は、その金額に10万円プラスされたり、シートを温めたいのであれば、それなりの機能を付け加えるのに時間がかかりますから、納車までも時間がかかります。
とはいっても、そういったオプションをつけないのであれば、この値引きはフルに活用することができますから、だいぶお得に車を購入することができます。

しかし、それ以上のお得を求めることだって、今の時代は簡単にできるのです。
ディーラーさん側も車を売って自分の成績にしたいと思っているのは当たり前ですから、最初からそのディーラーさんで車を買う気満々の人には大したオプションをディーラーさん側も着けませんが、私の旦那は正直、半信半疑状態で車を購入しようかなとディーラーさんへむかいました。

そんな彼の購買欲を後押しするために、1年間のフリーサービス(フリーメンテ)、何かしらの問題があったら、1年間は車を交換・チェックしてくれるなどのオプションをつけてくれるなどがあるのです。
新しい車を購入する前に、そういったサービスがあるのかどうかをチェックするということも非常に大切ですし、あなたのこれからの車ライフを、無駄なお金を費やさずにキープできるのかということにもつながってくるので、この辺りも購入する前にチェックすることがおすすめです。

元カーディーラーの批評

いわゆるそのクーポンというのはよく新聞折込のチラシでも入っているような『在庫車』の案内ですね。

なので色が指定なんです。

でもその代わりオーダー車よりは確実に値引きは大きくなります。

新車購入の上でまず第一に検討したいのは在庫車。

とはいえクーポンを持ち込むのは大変重要です。

何も言わなければ在庫車だろうが値引きはありませんからね。

ただ、一月になるのは『何かしら問題があったら1年間は車を交換、チェックがオプション』とおっしゃっていますが、新車は基本的にメーカー保証が存在します。

メーカーにもよりますがだいたい3年もしくは5万キロなどどちらか早い方という期間を設けて保証制度がついています。

この保証制度は走る・曲がる・止まるに付随することで何か不具合があれば保証で直すというもの。

なのでそんなオプションはなくとも新車は何かあればチェック、修理してくれます。

そして車の交換はよっぽどのことがない限りまずあり得ません。

メーカーによる保証でさえ修理なので、ディーラー単位ではもっと無理な話でしょう。

ましてやこの車がローンの場合は所有権も持ち主にはないので簡単に交換などできません。(フレームナンバーが変わるということは陸運局に登録し直さなければいけません)

なのでこの1年間オプションはどういうものかわかりませんが、もしかしたら営業さんの言い回しを変えたのかもしれませんね。

値引きよりも査定額を気にしろ!

車の購入は『値引き』以外で大きく損得がわかれる部分があります。

私はカーディーラー営業時代、たくさんのお客さんを見てきましたが、数十万円得しているお客さんにはある共通点があることがわかりました。

得している人はディーラーに下取りに出さない

新車に買い換えとなれば、なんの疑いもなく購入先で下取りに出していませんか?

実は”ココ”が損得を大きく分けるのです。

私はカーディーラー営業時代にたくさん下取り査定をしてきましたが、やはりそのまま下取りに出すお客さんが多かったです。

しかし数十万円得しているお客さんたちは必ず他の買取店でも査定をしてもらい、比べて一番高いところで車を手放していました。

ちなみにこの業界の買取額の差額は数百円、数千円ではありません。

数万円から数十万円違うことが普通にあるのです。

ハッキリ言って車の査定額には基準はあってないようなもので、買い手によって全然変わるのです。

なんで買取店によって査定額に差が出るの?

買取店も意地だけで値段を吊り上げているわけではありません。

買取店も商売ですので当然利益が出なければ買い取りません。

ではなぜ査定額に差が現れるのか?

買取店毎の車種による再販売の得意分野が違う

買取店とは一口にいっても買い取る車の得意不得意があります。

外車が強いとか四駆が強いとか軽自動車が強いとか車種の数だけ違いは様々。

なぜ得意不得意があるのか?

買い取った車の販路(リセールルート)が違う

四駆・ディーゼル需要の高い海外にそのままダイレクトに輸出できる販路を持つ業者もいれば、国内で自分達で中古車販売店を展開している、軽自動車専門で販売している、一つのメーカーに絞っているなど、業者によって得意不得意は様々なのです。

しかし業者がどの車種が得意かどうかは査定額を比べない限りわからないのです。

最低3つの買取店は比べたい!

査定額に大きな差が出ることはわかりましたね。

査定額を比べないことは『値引きしなくていいです』と言っているようなものです。

そして得をしていたお客さんたちはほとんどの方が大体3店舗以上で査定してもらっていました。

私自身も乗っていたプリウスαを手放す時に買取店を3店舗比べましたが170万円・178万円・185万円みたいな感じで金額が出揃って、一番高いところで売却しました。

これでも一番安いところと高いところでは15万円の開きがありますからね。

買取店巡りがめんどくさい方は一括査定がオススメ

私は買取店を何店舗も巡るのはこういうサイトを運営している人間ですから全く苦ではありませんですし、なんなら買取店の方と少し話もしたいぐらいなので積極的に巡ってしまいますが、一般的には買取店で査定をお願いすると『ではこちらにまずご記入を〜』みたいな感じで毎回名前や住所を書かされたり、前のお客さんがいて待たされたりとわりかし時間はかかります。

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もちろん金額に納得がいかなければ売らなくてもOKなのでまずは査定額がどれくらいか調べるぐらいの気持ちでやってみると良いでしょう。

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