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ホンダ 新型CRーVの値引きは?商談はどう攻める?

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空前のSUVブームである昨今、ホンダが新型のCRーVを投入しました。

このCRーV、一体どんな車なのか?

そして商談はどう攻めるべきか。

ディーラーに下取り額、ごまかされていない?

あなたは自分の車の買取相場を知っていますか?

新車商談時にディーラーで査定してもらい、例えば査定額が『50万円』って言われても『あぁそんなもんか』と鵜呑みにしてはいけません。

ディーラーはプロですから『大きな値引きが出た!』と喜ばせておいて実は査定でちゃっかりやりくりしているかもしれません。

相場より安い査定額で買い取られないためにも商談前に自分の車の買取相場額を知っておくことは非常に重要。

査定比較.comは簡単な入力でわずか32秒で愛車の概算査定額を無料で表示してくれるので、愛車の買取相場を把握するにはもってこいのサイト。

まずは買取相場額を把握してからディーラーでの商談に臨みましょう。

ホンダにおけるCR-Vの立ち位置

ホンダCR-Vは日本国内でのホンダ車では最上級にあたるSUVです。エンジン排気量はガソリンターボ車が1.5リッター、ハイブリッド車が2.0リッターとなっていますが、出力はガソリンターボで190馬力、ハイブリッド車のシステム最高出力は215馬力となっており、出力的に見るとホンダ車ラインナップではかなり高い一台となっています。全タイプで4WDが選べることも特長です。サイズ的には4605mmの全長で、オデッセイなどはもちろん、ジェイドやシビックセダン、インサイトよりも短くなっています。最低地上高は4WDで200mm、2WD190mmとなっており、ホンダで最も高い最低地上高となっています。

CR-Vのメカニズム

CR-Vは先進的なメカニズムを搭載していることも特長で、2.0リッターエンジンと2モーターハイブリッドシステムのSPORT HYBRID i-MMDに4WDを組み合わせたことはホンダでは初となっています。JC08モード燃費は25.0km/lとなっており、同排気量クラスのSUVでは最も優れた燃費を誇っています。また2WDでも同ハイブリッドシステムが選択できます。このハイブリッドシステムではモーターのみの走行、ガソリンとモーターでの走行、ガソリンのみの走行の3つのモードが用意されており、最適な走行モードを選択できるようになっています。また、ガソリンターボエンジンはホンダの1.5リッターでは最も高出力ながら2WDで15.8km/lの燃費を誇っており、さらにレギュラーガソリン仕様となっている点も特長です。
4WDシステムは全後輪へのトルク配分を精密に制御するリアルタイムAWDを採用しており、悪路ではない路面では2WDで走行し燃費を向上させています。また、前輪と後輪のトルク配分はメーターで確認できることもポイントです。ハンドリング装備として最近のホンダ車に共通するアジャイルハンドリングアシストが装備され旋回性能が向上しています。
予防安全装備はHonda SENSINGを全タイプ標準装備しており、衝突軽減ブレーキや誤発進抑制機能、歩行者事故低減ステアリング、渋滞追従機能付きアダプティブクルーズコントロールもなどが搭載されています。

7人乗りも追加されたCR-Vのインテリア

CR-Vは今回のモデルチェンジでガソリン車には7人乗りが追加されています。7人乗り仕様の2列目シートは跳ね上げやスライドが可能です。また、7人乗り、5人乗りともに2列めシートは収納が可能で荷室を大きくすることができます。シートは2色用意された本革も選択可能です。テールゲートはハンズフリー式のパワーテールゲートとなっており、荷室の開口部の低さなどと相まって使い勝手が良くなっています。グレード別装備としてはMASTER PIECEに装備された電動パノラミックサンルーフはホンダ車では唯一の装備となっており、新鮮な視界を楽しむことができます。

商談の攻め方は?

やはり同じクラスでの競合が好ましいでしょう。

トヨタのハリアーやマツダのCXー8あたりでも良いでしょう。

しかし、新型車ですので大きい値引きは難しいかもしれませんのでメンテナンスパックなどをサービスさせるなど、オプション狙いも良いかもしれません。

値引きを気にするよりも下取り額を気にしろ!絶対に使える一括査定サイト3選!

車業界は1年中値引きしているので結局のところ、いつ買っても値引きの限界は同じ。

そこからさらにお得に買うには、今乗っている車の査定額をいかに底上げできるか。

これに尽きます。

新車は競合させているのに下取りは競合させていない

私自身ディーラー営業時代に肌で感じたのは、お客さんは値引きは一生懸命頑張るのですが、下取りとなると当然のように査定額を他店と比べる様子もなくそのまま出してもらっていました。

実はこれこそが損得をメチャクチャ大きく分けているのです。

査定額の底上げには複数で査定し、比較することが重要

1社の査定額ではその金額が高いのか安いのかプロでもわかりません。

元カーディーラー営業の私が言うのもあれですが、新車の値引きには限度があります。

ディーラーも同じ物を売っている以上値引きの痛みは同じ。

ここのディーラーだけめっちゃ値引きする!とかありえません。

新車の値引きで何十万円という差は出ないのです。

実は何十万円と差が出るのは下取り車の査定額なのです。

でも何回も査定ってめんどくさいよね。。

街中にある買取店を何店舗も巡るのは私も経験がありますが、飛び込み来店で査定をお願いすると『ではこちらにまずご記入を〜』みたいな感じで毎回名前や住所を書かされたり、前のお客さんがいて結構待たされたりとか確かにめんどくさいです。

一括査定サイトを使えば比較が超かんたんに

一括査定とは、スマホからかんたんな入力で同時に複数の買取業者に査定依頼が無料でできるサービス。

これにより複数の査定業者に査定をしてもらうことで愛車の最高値がわかるというもの。

一度申し込めばあとは査定業者から連絡があり、査定してもらえばいいのです。

もちろん値段に納得がいかなければ売らなくてもよし。

近隣なら来店してもいいですし、自宅まで査定に来てもらうことも可能。

もちろんweb上でおよその査定額を出すこともできます。

一括査定サイト経由で、買取業者に競合他社の存在をアピールできる。

一括査定サイトを使うことによるもう一つのメリットは、買取業者に『ライバルがいることが伝わる』ことです。

新車でもそうですが、買取も競合他社がいるとわかるとみんな自分のところで買い取りたいので負けじと査定額が高くなっていきます。

一括査定サイト経由の申し込みであることはもちろん他の買取業者にも伝わるので、競合がいることもわかります。

すると競合がいる手前、買取業者はその中で勝ち残るためにもヘタに足元を見るような安い値段をつけられなくなるのです。

これで新車購入時の『値引き』と同じく、車の売却でも『競合』の状態に。

『どうせ0円だから』と諦めるのがマジでもったいない。

ディーラー営業時代、私の実体験として本当にあったのですが、私がいたお店は中古車買取にも結構力を入れており、新車購入で訪れたお客さんが他店で0円と言われた下取り車が自分の営業所では25万円の査定額をつけることができたので、そのお客さんに大変喜ばれたことがありました。

ディーラー時代の実話

うちの車、他のお店で0円って言われたんだけど。。
営業
では早速査定させていただきますね!
営業
25万円です!
ににに、にじゅうごまんえん!?マジか!
営業
マジです!

せっかくこのサイトに辿り着いたからには、損をしない為にも必ず”愛車を最も高い額で”手放してほしい。

車はあなたの立派な資産です。

その資産をどう高く売るか安く売るかはあなた次第。

買取店をまわって査定額を比べるのは確かにめんどくさい。

しかし、一括査定サイトを使えば時間と労力を大幅に節約できます。

今乗っている車の査定額がざっくり知りたい。

すぐ売るかわからないけど新車商談のためにも自分の乗っている車のざっくりした査定額が知りたい。

でもその為だけに中古車買取店にわざわざいって査定をお願いするのは気が引けますよね。

しかし、一括査定サイトならかんたんな車両情報の入力で過去の膨大な買取データから、精度の高い概算買取価格をスグにはじき出してくれます。

まずは愛車の概算買取価格を知るだけでもいいでしょう。

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