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マツダ3は値引きできるの?商談はこう攻めろ!

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怒涛の快進撃を続けるMAZDA。

そんなマツダから発表されたドチャクソかっこいい車『MAZDA3』

もうこれ国産車の域を超えてるよね。

かっこよすぎ。

そんなマツダ3ってどんな車?値引きはできない?

アクセラを継ぐMAZDA3

マツダ3は2019年にアクセラからフルモデルチェンジされた3ナンバーサイズの5人乗り5ドアハッチバック/4ドアセダンで、立ち位置としてはスバルインプレッサやホンダシビックがライバル。流麗なスタイルがセールスポイントとなっており、ハッチバックはファストバックとも呼ばれています。フロントデザインは最新のマツダの魂動デザインを採用しており、マツダ他車がしばらく車名変更によるマイナーチェンジでとどまることから最も新しいマツダデザインとなっています。エンジンはアクセラ同様ガソリンとディーゼルが用意されますが、アクセラセダンに設定されていたハイブリッドは廃止されています。また、マイルドハイブリッドシステムとスカイアクティブXと呼ばれるハイオク仕様の新エンジンを組み合わせたグレードがベースグレードから期間をあけて販売予定です。

マツダ3のスペック

マツダ3はハッチバックのみ111馬力でWTLCモード燃費最高17.8km/lの1.5リッターエンジン、セダンとハッチバックに156馬力で燃費15.6km/lの2.0リッターエンジンと116馬力で燃費19.8km/lの1.8リッターディーゼルエンジンが設定されています。変速機は他メーカーでは無段変速機が主流となっている中、ディーゼルエンジンにも対応できる6速オートマチックがメインとされますが、さらに1.5リッターには6速マニュアルも用意されます。また、マツダ3のデビュー時点ではスペックが発表されていないスカイアクティブXエンジン搭載車にも6速オートマチックだけでなく6速マニュアルが用意されるようです。追加される新エンジン+マイルドハイブリッドシステムのスカイアクティブXは180馬力を発生するという発表もあり、ヨーロッパの燃費(日本よりやや数値が厳しめになる)では23.2km/lを記録しており、最低でも20.0km/lを超える燃費は確実と見られています。また、4WDは2.0リッターグレード以外には設定されます。

ディーラーに査定額、ごまかされていない?

商談時にディーラーで愛車を査定してもらった時、『50万円』と言われても買取相場を知らなければその50万円が高いか安いかわからないですよね。

その車がよそでは70万円で買取なんてこともザラ。これだと20万円損したことになりますから事前に自分の愛車の買取相場額を把握しておくことは非常に重要です。

査定比較.comは簡単な入力でわずか32秒で愛車の買取相場額を無料で表示してくれるので、愛車の買取相場を把握するにはもってこいのサイト。

まずは愛車の買取相場額を把握してから商談に臨みましょう。

マツダ3のインテリア・装備

マツダ3のインテリアは同クラスの車と比べた場合高級志向となっており、本革シートもレッド系、ブラック系、ホワイト系の3色が用意されています。また、運転席10Wayパワーシートを装備している点も特徴的です。センターディスプレイとしてナビゲーションやコミュニケーション機能によるマツダコネクト機能を持ったマルチインフォメーションディスプレイも用意されています。インテリアの面ではオーディオシステムの進化も特徴となっており、乗車人数によってモードセレクトをすることできます。予防安全装備も進化しておりスマート・ブレーキ・サポートは自転車や歩行者の検知が可能となり、渋滞時の操作をアシストするクルージング&トラフィック・サポートはオートマチック車で全車速に対応しています。また、先行車や対向車の状況を判断するアダプティブ・LED・ヘッドライトも設定されます。

マツダ3の値引きは?

最近のマツダははっきり言って強気。

ましてや新型車となれば値引きはほとんど期待できないでしょう。

かつてのマツダとは大違いです。

昔はマツダは値引き散らかしていたのに。。

でもそれだけいい車だからそれでも買う価値はあるとおもいます。

もちろん中古車市場での価格も残るでしょうし。

ディーラーとしても値引きは難しくてもオプションのサービスなどは比較的しやすい傾向にあります。

オプションなどのサービスで攻めましょう。

競合車での商談は有効?

競合車にはトヨタのカローラスポーツが非常に有効です。

価格帯もほぼ同じですし、カローラスポーツもトヨタの中ではかなりかっこよく、値引きも同じく渋め。

購買層も近いのでカローラスポーツを引き合いに商談を進めるのは有効でしょう。

まとめ

マツダ3を検討中のあなた。

間違いなく買って損はない車です。

次に買い換えるときも中古車市場でも評価されやすい車だと思うので本当にいい車です。

値引きをも重要だが下取額の底上げの方が超重要!

新車の商談は値引きは当然ですが『値引き』以外で大きく損得を分ける部分があります。

私はカーディーラー営業時代、いつもそれを目の前で見てきました。

『あーもったいないなぁこの人』と思う人もいれば『この人はガッチリ得している』など、いろいろなお客さんを見て、一番得をしている人たちは何をしているのかを身をもって学びました。

では何が損得を大きく分けるのか。

値引きは競合させるのに下取り車の査定額は競合させていない

古い車から新車に買い換えとなれば、なんの疑いもなく購入先のディーラーで車を下取りに出していませんか?

実は”ココ”が損得を大きく分けるのです。

ディーラーに下取り額、ごまかされていない?

『新車の値引きが大きく出たぞ!』って喜んでいても実はその値引き、下取り額で調整されていませんか?

A店では30万円値引きしてもらっても下取り額が10万円で、B店は値引き額が20万円でも下取り額が30万円もしれません。

値引きだけ見るとA店の方が大きいですが、トータルではB店の方がお得ですよね。

A店で下取り額が『10万円』と言われても、自分の車の価値を把握していなければその金額が高いか安いかわからないですよね。

B店に行って査定してもらって、初めてA店の査定額が安かったことに気づくのです。

この業界ではこういうことは普通にあります。

ディーラーで下取り額をごまかされないためにも今自分が乗っている車の概算査定価格を把握しておくことは非常に重要です。

ぶっちゃけ査定額に適正価格なんてない

実は正しい査定額というものはあってないようなもので、買い手によって全然変わるのです。

私がディーラーで営業をしていた時の実体験として、ディーラーでは0円と言われた下取り車の査定額も買取専門店では25万円つくことがありました。

25万円の誤差ってちょっとありえないですよね。

でもそれが普通にあり得る業界です。

25万円違ったらどうでしょう。

新車で限界まで値引きが出て、さらにそこから25万円の値引きなんて到底出ません。

元カーディーラー営業の私が言うのもあれですが、値引きには限度があります。

ディーラーは同じ物を売っている以上値引きの痛みは同じ。

ここのディーラーだけめっちゃ値引きする!とかありえません。

新車の値引きで何十万円という差は出ないのです。

何十万円という差が出るのは下取り額の方なんです。

重要なのは今乗っている車の査定額をいかに底上げできるか。

値引き同様、下取り車の査定も競合が必須なのです。

でもなぜ買取業者によってそんなに査定額に差が出るの?

買取業者も意地だけで値段を吊り上げているわけではありません。

商売ですから当然利益が出なければ買い取りません。

ではなぜ査定額に25万円も差が現れるのか?

買取業者によって再販売の得意分野が違う

買取業者とは一口にいっても買い取る車の得意不得意があります。

『外車が強い』とか『四駆が強い』とか『軽自動車が強い』とか車種の数だけ違いは様々。

なぜ得意不得意があるのか?

買い取った車の販路に違いがあるから

四駆・ディーゼル需要の高い海外にそのままダイレクトに輸出できる販路を持つ業者もいれば、自分達で直営で中古車販売店を展開している、軽自動車専門で販売しているなど、業者によって得意不得意は様々なのです。

四駆ディーゼル車を直で輸出できる販路を持つ業者からすれば、20万キロ走っているボロボロのディーゼル車でも売る自信があるので値段をつけることができるのですが、これが国内だけでしか販売できない業者であれば、あまり売る自信がないので0円になったりするのです。

しかしどの業者がどの車種が得意かどうかは査定額を比べない限りプロでもわからないのです。

『一括査定サイト』を使えば査定額の比較が超かんたんに。

一括査定とは、一括査定サイトからかんたんな入力だけで同時に複数の買取業者に査定依頼が無料でできるサービス。

これにより複数の査定業者に査定をしてもらい、その中から一番最高値をつけた業者を選んで売ることで愛車の最高値がわかるというもの。

もちろん値段に納得がいかなければ売らなくてもよし。とにかく比べることで最高値は決まるのです。

一括査定サイト経由により、買取業者に競合他社の存在をアピールできる。

一括査定サイトを使うことによるもう一つのメリットは、買取業者に『ライバルがいることが伝わる』ことです。

新車でもそうですが、買取も競合他社がいるとわかると我先にと自分たちが買い取りたいので負けじと査定額が高くなっていきます。

一括査定サイト経由の申し込みであることは買取業者にも伝わるので、競合がいることも当然わかります。

すると競合がいる手前、買取業者はその中で勝ち残るためにもヘタに安い値段をつけられなくなるのです。

これで新車購入時と同じく、車の売却でも『競合』の状態に。

買うのも売るのもとにかく”競り”が大事

私はカーディーラー営業時代、8割のお客さんは古い車を下取りとしてなんの疑いもなくディーラーに出してもらっていました。

もちろんディーラーも下取り車は大事な『仕入れ』で欲しいのでありがたいことですが、ぶっちゃけもったいないなぁと内心いつも思っていました。

でも残りの2割のお客さんはちゃんと下取り車も複数の買取業者に査定してもらい比較して一番高いところで手放していました。

しっかり比較して最高値で手放した人は浮いたお金でオプションを増やしたりしていました。

一番もったいないのは『どうせ0円だから』と勝手に決めつけて諦めるパターンです。

本当にもったいない。

先ほども触れましたが、ディーラー営業時代に自分のところで0円の査定額だったのですが、お客さんが他の買取業者で査定したら25万円の査定額がついたこともありました。

『0円だから』なんてプロでも比べない限りわかりません。

せっかくこのサイトに辿り着いたなら、査定額をちゃんと比較して一番高いところで手放してガッツリ得してほしい。

買取店をまわって査定額を比べるのは非常に手間がかかります。

しかし、一括査定サイトを使えば時間と労力を大幅に節約できます。

下記に絶対に使える一括査定サイトを3つの強み別にまとめてみました。

まずは概算買取価格を知るだけでもいいでしょう。

ぜひ、あなたにあった一括査定サイトを利用しましょう。利用は3社すべて無料です。

ナビクル車査定

『ナビクル車査定』は、あなたの愛車を買取相場から見た概算買取価格をスグ表示してくれるサービスが好評。

『自分の車がおおよそいくらか知りたい!』ってありますよね。

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『車査定比較.com』は何と言っても参加企業数の多さが好評。

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最大10社の査定額を見て一番高いところに売却するのもいいですし、自宅に業者を招いてその場でガレージオークションをしても盛り上がります。
一括査定のいいところを存分に利用しましょう。

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211社(2020年7月現在)

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参加企業数 92社(2020年7月現在)
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