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ソレダメ!逆効果な新車の値引きの仕方とは?【NG集】

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新車の商談では一口に値引きといっても何をすれば良いかわかりませんよね。

まあ、値引きっていうからには極論は『安くして』というのをどう伝えるかという話になって来ます。

しかし値引きにも『やっていい値引き』と『やってはいけない値引き』があります。

やってはいけない値引きをやってしまうと本来出るはずだった値引きはおろか、最悪値引きしてもらえません。

ではやってはいけない逆効果な値引きの方法とは?

ディーラーに下取り額、ごまかされていない?

あなたは自分の車の買取相場を知っていますか?

新車商談時にディーラーで査定してもらい、例えば査定額が『50万円』って言われても『あぁそんなもんか』と鵜呑みにしてはいけません。

ディーラーはプロですから『大きな値引きが出た!』と喜ばせておいて実は査定でちゃっかりやりくりしているかもしれません。

相場より安い査定額で買い取られないためにも商談前に自分の車の買取相場額を知っておくことは非常に重要。

査定比較.comは簡単な入力でわずか32秒で愛車の概算査定額を無料で表示してくれるので、愛車の買取相場を把握するにはもってこいのサイト。

まずは買取相場額を把握してからディーラーでの商談に臨みましょう。

NG①横柄な態度で値引きを迫る

これはまあ言わなくてもわかると思いますが一番ダメです。

高圧的な態度のお客さんと付き合いたい営業はいませんからもちろん営業も値引きを出しません。

私も過去にそういうお客さんに当たったことがありました。

ふらっと来店して他店の見積書を持って来ていて、『これより安くしろ!そしたら買ってやる』みたいに言われて商談をしようと思っても名前も住所も教えてくれなかったので値引きを出さないでいるとすごい高圧的な態度で来られて、後日電話まで来ました。

『もっと買って欲しいアピールしろよ!』みたいな。

こちらもそんな方に売るほど困っていないのでそのお客さんは社内で要注意客リストに入れてもらいました。

あまり横柄な態度だと最悪出禁になりますから絶対にやめましょう。

NG②名前も住所も教えずに値引きを迫る

これはちょっと『個人情報がー』なんて声が聞こえて来そうですが、ディーラーは基本的に商談時にアンケートなどと称して必ず名前と電話番号、住所を聞いて来ます。

もちろん教えるか教えないかは個人の自由ですが、名前、電話番号、住所を伝えない限り絶対に値引きはでません。絶対にです。

せいぜいでても挨拶がわりな値引きでしょう。

他店に持っていっても構わないような値引きであることがほとんどです。

ではなぜそんなに名前や住所が欲しいのか?

もちろん冷やかしかどうかを判断するためでもありますが、これらの情報があればそのあとの営業活動として電話なりメールなり訪問なりとできるようになりますが、知らないことには今後の活動ができないので値引きを出す意味がありません。

ちなみに名前と住所を伝えずに車を購入することは不可能です。

車検証の登録ができませんからね。

値引きを交えた商談を希望する場合は名前、住所、電話番号は伝えましょう。

NG③安ければ安いほど!と値引きを迫る

商談をしていると営業から『ではおいくらぐらいになれば買っていただけますか?』という問いがあるときに『もちろん安ければ安いほど!』と答えたくなってしまうのはわかりますが、これでは商談が進まなくなります。

営業の聞きかたが悪いのでは?と思うかもしれませんが、営業はこの質問でこのお客さんが他のディーラーで値引きが出てるかなどを判断しています。

他で値引きが出ているお客さんであれば大体他で出ている値引きプラスアルファぐらいで言ってきますからね。

安ければ安いほど!というお客さんは『ここが商談初めてだな』とバラしているようなもんです。

値引きをして欲しい時はある程度の希望額を持っていると話が進みます。

一つの目安としては車両本体価格の20%くらいの値引き額をぶつけるといいかもしれません。

NG④車種が絞れていないのに値引きを迫る

まだ他のお店の車種も気になっているから他のお店も回ってから決めたい、、なんて伝えてしまった日には絶対に値引きはでません。

本心ではそう思っていても伝えないほうが良いでしょう。

基本的にお客さんの心理状態は『今日急かされて買わされるのは嫌だからまだ買わないよ』くらいのスタンスで行きたいのですが、それを伝えてしまうと値引きはでません。

嘘でも『値段次第では今日買いたい』くらいのことを言っておけば値引きはでやすいです。

他の車種と迷っている、なんて伝えた日には値引きは絶対にでません。

これらを避ければ値引きは出る

意外とやってしまいがちなNG値引きでしたが、これらを避けることで値引きはでてきます。

値引きの基本は営業との良好な関係を築くことがいちばんの近道です。

営業のことを下に見たり、『他のお店の方が安いんだけど』みたいなことを言っても営業からすれば『じゃあそっちで買えば』って感じです。

営業は販売台数目標ももちろんありますが、それ以上に今後このお客さんと付き合えるかということを判断して値引きを出しています。

当たり前ですが車は売って終わりではないので付き合いたくない客に値引きは出しません。

良好な関係を築ければ値引きは勝手にでてきます。

値引きを気にするよりも下取り額を気にしろ!絶対に使える一括査定サイト3選!

車業界は1年中値引きしているので結局のところ、いつ買っても値引きの限界は同じ。

そこからさらにお得に買うには、今乗っている車の査定額をいかに底上げできるか。

これに尽きます。

新車は競合させているのに下取りは競合させていない

私自身ディーラー営業時代に肌で感じたのは、お客さんは値引きは一生懸命頑張るのですが、下取りとなると当然のように査定額を他店と比べる様子もなくそのまま出してもらっていました。

実はこれこそが損得をメチャクチャ大きく分けているのです。

査定額の底上げには複数で査定し、比較することが重要

1社の査定額ではその金額が高いのか安いのかプロでもわかりません。

元カーディーラー営業の私が言うのもあれですが、新車の値引きには限度があります。

ディーラーも同じ物を売っている以上値引きの痛みは同じ。

ここのディーラーだけめっちゃ値引きする!とかありえません。

新車の値引きで何十万円という差は出ないのです。

実は何十万円と差が出るのは下取り車の査定額なのです。

でも何回も査定ってめんどくさいよね。。

街中にある買取店を何店舗も巡るのは私も経験がありますが、飛び込み来店で査定をお願いすると『ではこちらにまずご記入を〜』みたいな感じで毎回名前や住所を書かされたり、前のお客さんがいて結構待たされたりとか確かにめんどくさいです。

一括査定サイトを使えば比較が超かんたんに

一括査定とは、スマホからかんたんな入力で同時に複数の買取業者に査定依頼が無料でできるサービス。

これにより複数の査定業者に査定をしてもらうことで愛車の最高値がわかるというもの。

一度申し込めばあとは査定業者から連絡があり、査定してもらえばいいのです。

もちろん値段に納得がいかなければ売らなくてもよし。

近隣なら来店してもいいですし、自宅まで査定に来てもらうことも可能。

もちろんweb上でおよその査定額を出すこともできます。

一括査定サイト経由で、買取業者に競合他社の存在をアピールできる。

一括査定サイトを使うことによるもう一つのメリットは、買取業者に『ライバルがいることが伝わる』ことです。

新車でもそうですが、買取も競合他社がいるとわかるとみんな自分のところで買い取りたいので負けじと査定額が高くなっていきます。

一括査定サイト経由の申し込みであることはもちろん他の買取業者にも伝わるので、競合がいることもわかります。

すると競合がいる手前、買取業者はその中で勝ち残るためにもヘタに足元を見るような安い値段をつけられなくなるのです。

これで新車購入時の『値引き』と同じく、車の売却でも『競合』の状態に。

『どうせ0円だから』と諦めるのがマジでもったいない。

ディーラー営業時代、私の実体験として本当にあったのですが、私がいたお店は中古車買取にも結構力を入れており、新車購入で訪れたお客さんが他店で0円と言われた下取り車が自分の営業所では25万円の査定額をつけることができたので、そのお客さんに大変喜ばれたことがありました。

ディーラー時代の実話

うちの車、他のお店で0円って言われたんだけど。。
営業
では早速査定させていただきますね!
営業
25万円です!
ににに、にじゅうごまんえん!?マジか!
営業
マジです!

せっかくこのサイトに辿り着いたからには、損をしない為にも必ず”愛車を最も高い額で”手放してほしい。

車はあなたの立派な資産です。

その資産をどう高く売るか安く売るかはあなた次第。

買取店をまわって査定額を比べるのは確かにめんどくさい。

しかし、一括査定サイトを使えば時間と労力を大幅に節約できます。

今乗っている車の査定額がざっくり知りたい。

すぐ売るかわからないけど新車商談のためにも自分の乗っている車のざっくりした査定額が知りたい。

でもその為だけに中古車買取店にわざわざいって査定をお願いするのは気が引けますよね。

しかし、一括査定サイトならかんたんな車両情報の入力で過去の膨大な買取データから、精度の高い概算買取価格をスグにはじき出してくれます。

まずは愛車の概算買取価格を知るだけでもいいでしょう。

絶対に使える一括査定サイトを『強み別』に3社まとめたので、あなたに合った一括査定サイトを利用してみましょう。もちろん利用は3社全て無料です。

車査定比較.com

『車査定比較.com』は何と言っても参加企業数の多さが好評。

参加企業数は業界ダントツの200社以上なので全国どのエリアでも偏りなく対応可能。

愛車の買取相場もオンライン上ですぐわかるのでとても便利。
最大10社の査定額を見て一番高いところに売却するのもいいですし、納得いかなければもちろん売らなくてもOK!
一括査定のいいところを存分に利用しましょう。

最大比較社数 最大10社
参加企業数

211社(2021年3月現在)

対応地域 全国
このサイトの強み 参加企業の多さ
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ナビクル車査定

『ナビクル車査定』は、あなたの愛車を買取相場から見た概算買取価格をスグ表示してくれるサービスが好評。

『自分の車がおおよそいくらか知りたい!』ってありますよね。

それがわかるだけでもありがたいサービス。

参加企業が大手企業の割合が多く、『ナビクル』運営会社も東証1部上場企業なので安心の一括査定サイトです。

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『楽天 無料愛車一括査定』は文字通りあの楽天が運営しており、査定申し込みでもれなく楽天スーパーポイントを5ポイントプレゼント
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92社(2021年3月現在)

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