商談・値引き

新車商談で値引きが出た後、営業が帰してくれない。そんな時はこの『最強逃げフレーズ』を使え!

新車の値引きはいきなり見積もりに行ってそう簡単に出るものではありません。

しかし話を進めていくと営業マンも『お、この人買うかも』と思うようになってきて値引きもドカンと出始めます。

ただ、大きな値引きが出始めると、営業マンは帰してくれなくなります。

営業マンは”今日”決める気で値引きをだしていますから他店に流れては困るのです。

しかしさらに大きな値引きを出すためには、この大きな値引きを携えて他のディーラーに競合に行かなければなりません。

ここでは新車商談で値引きが出た後に”逃げる為の最強フレーズ”をお教えします。

本題に入る前に・・

当サイト『車の値引き.com』は車購入時にありがちな””をすることなく値引きを最大化し、皆様にお得に買って頂きたいと考えています。

なぜならそれはディーラー営業だった私が実際に損をしているお客さんを目の前でたくさん見てきたから。

一人でも損をする人を減らしたいと考え、『車業界の落とし穴』であるこの事実を当サイトに訪れた方には真っ先にお伝えしています。

下取り車はあなたの立派な資産、安売りしたら大損

実はディーラーにて商談時に注意しなければならないのは下取り車を安く買い取られてしまうことです。

ディーラーはあなたに下取り車がある場合、車両値引きを多く見せかけて実はちゃっかり下取り車の査定額からやりくりすることもあります。

『値引きが30万円出たぞ!』と喜んでも実は下取り車の査定額は相場より20万円低い価格で買い取られていた場合、実質的な値引きは10万円しかありません。

値引きも少ない上にあなたの立派な資産である車も安く買い取られてしまっては大損ですね。

大事な資産が正当な評価をされないのは本当にもったいない。

20万円も値引きが違ったらどうでしょう。

オプションが増やせたり、旅行に行けたりするレベルの金額です。

車両値引きと下取りは分けて考えるのが重要です。

愛車の買取相場を把握しておくことが重要

ディーラーがあなたの車の査定額をごまかしているかどうか判断する為の材料は一つしかありません。

車の買取相場を把握しておくことです。

商談前に愛車が大体いくらぐらいの価値があるか把握していればディーラーの査定額が『ん?少し安いぞ?』なんてことにも気づけます。

これが把握できていないとディーラーの査定額が高いのか安いのか全くわからないですからね。

また、下取り額が頭に入っていると『あれ、意外と査定額がついたからオプション増やせるぞ?』なんて新車購入計画のための参考情報にもなります。

ちなみに査定額をすぐに把握したい場合は東証一部上場企業が運営する『ナビクル』がオススメ。

年式や走行距離の簡単な入力だけで現在の相場から算出した概算査定価格をWeb上でスグ表示してくれます。

また、出張査定や査定比較も無料なので下取り車を高く売りたい方は必ず利用すべきサービスです。

もちろん利用は無料なのでまずは概算買取価格を把握してから車の購入を検討しましょう。

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値引きが出た後に逃げる為の最強フレーズ

『実はまだ家族に話していない』

これは一人で商談に行った場合などに有効です。

『まだ奥さんに話していない』や『親も乗るんだけど親に相談していない』などでいいでしょう。

ここでのポイントは『新車購入に関わる第三者の了承を得ていない』という事です。

営業マンはあなたの”今買わない”理由を聞き出してその場で解決しようとします。

なのでその”今買わない理由”を一旦外に置く事が重要です。

その場にいない『第三者の意思』は営業マンも解決できません。

こうなると営業マン渋々諦めるしかありません。

『今電話して聞いてみたらいかがですか?』と言われるかもしれませんのでその時は『仕事中だから』とか言って断らずにとりあえず電話をかけたふりでもいいでしょう。その方がリアルです。

もし家族全員で商談に行った場合には『親も乗るんだけど相談していない』にしておきましょう。

『〇〇(他メーカー車)も試乗してみたい』

ここでのポイントは、『他メーカー車も考えていて他メーカーと商談したい』ではなく『他メーカー車も乗ってみたい』です。

『他メーカー車も考えていて他メーカーと商談したい』というと営業マンは『値段さえ合えば買う』という考えに至ります。

しかし『他メーカー車も乗ってみたい』となると、乗ってみないことには良いも悪いも言えないのでそれ以上進めることができないのです。

要は『心が揺れている次元』を一個下げるのです。

仮に2車種競合しているとして、あとは金額だけという段階では営業マンも粘ります。

しかしこれが『まだ他に乗ってみたい車がある』という段階に急に下げられると営業マンも何も言えません。

営業マンはあなたに値引きは出来ても『他メーカー車の試乗体験』をさせることはできないですから。

したがって今決めることは難しくなり、営業マンも諦めます。

まとめ

上記の2フレーズで共通することは『今決める為の材料を外に置く』ということです。

営業マンは今すぐに決めようと、決められない理由を解決しようと努力します。

しかし今決める為の材料がその場になければ営業は打つ手がなくなります。

『決定要因が現在自分にはない』というのが一番重要です。

これさえ守れば間違いなく営業は諦めるでしょう。

私も過去、商談中に『家族で急病人が出たから買えない』とか『会社から急に呼び出しの電話が』とか見え透いた苦しい言い訳を散々聞いてきました。

しかしよく考えてください。

今無理矢理断ったところで、もしかしたらまた来て商談してそこで買うかもしれません。

あんまり見え透いた嘘は営業の心象もよくありません。

できるだけ自然な”嘘”で乗り切りましょう。

以上の2フレーズが私が営業をやっていて『諦めるしかない』と思った2パターンでした。

値引きを気にするより査定額を気にしろ!!”強み別”一括査定サイトはこの2つ!

車業界は一年中値引きがあるので結局のところ値引き額ではなく、今乗っている車の査定額をいかに底上げできるかに尽きます。

A店では30万円値引きしてもらっても下取り額が10万円で、B店は値引き額が20万円でも下取り額が30万円かもしれません。

そうなると当然B店の方がお得ですよね。

ディーラーに下取り額、ごまかされていない?

新車の商談で大きな値引きが出たぞ!って喜んでいても実は下取り額で調整されていませんか?

下取り額をごまかされないためにも今あなたが乗っている車の概算査定額を把握しておくことは重要です。

ぶっちゃけディーラーに下取りに出すのはもう古い。

最近では業界の流れとして一括査定を利用して買取専門店で車を売却する方がかなり増えています。

答えは当然『買取額を比較できて高額査定が出るから』

複数の買取店で複数の査定額を比較することで初めてその車の査定額が高いか安いかわかるのです。

とにかく複数の査定額を比べることが超重要

何度も言いますが、一社の査定額では高いのか安いのかわかりません。

それをハッキリさせられるのが一括査定。

元カーディーラー営業の私がいうのもあれですが、所詮新車の値引きには限度があります。

ディーラーも同じものを売っている以上値引きの痛みは同じ。

『ここのディーラーだけめっちゃ値引きする!』とかありえません。

新車の値引きで何十万円という差は出ないのです。

大きく損得が出るのは下取り車の査定額

車によっては『嘘だろ!?』って言いたくなるくらいの価格差が普通に出ちゃいますから。

まずは愛車の概算買取価格を知るだけでもいいでしょう。

絶対に使える一括査定サイトを下記に『強み別』にまとめたので、あなたに合った一括査定サイトを利用してみましょう。

ナビクル車査定

『ナビクル車査定』は、ざっくり年式と距離を入力するだけであなたの愛車を最新の買取相場から見た概算買取価格をスグ表示してくれるサービスが好評。

『自分の車がおおよそいくらか知りたい!』ってありますよね。

それがわかるだけでもありがたいサービス。

参加企業はJPUC(一般社団法人日本自動車購入協会)認定の適正買取店も参画しているので大手企業の割合が多く、『ナビクル』運営会社も東証1部上場企業なので安心の一括査定サイトです。

まずは概算価格を即チェック!

最大比較社数最大10社
参加企業数47社(2022年6月現在)
対応地域全国
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カービュー愛車一括査定

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『カービュー愛車一括査定』は何と言っても参加企業数の多さが好評。

参加企業数は業界ダントツの300社以上なので全国どのエリアでも偏りなく対応可能。

地元の買取業者から大手中古車買取企業まで幅広く査定ができるのが好評。

愛車の買取相場もオンライン上ですぐわかるのでとても便利。
最大8社の査定額を見て一番高いところに売却するのもいいですし、納得いかなければもちろん売らなくてもOK!
一括査定のいいところを存分に利用しましょう。

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