商談・値引き

新車商談で値引きが出た後、営業が帰してくれない。そんな時はこの『最強逃げフレーズ』を使え!

値引きゴリラ

国産車ディーラーでの営業経験を生かし、現在は車の値引きのコツや業界の裏側、その他車に関わる情報を発信中

新車の値引きはいきなり見積もりに行ってそう簡単に出るものではありません。

しかし話を進めていくと営業マンも『お、この人買うかも』と思うようになってきて値引きもドカンと出始めます。

ただ、大きな値引きが出始めると、営業マンは帰してくれなくなります。

営業マンは”今日”決める気で値引きをだしていますから他店に流れては困るのです。

しかしさらに大きな値引きを出すためには、この大きな値引きを携えて他のディーラーに競合に行かなければなりません。

ここでは新車商談で値引きが出た後に”逃げる為の最強フレーズ”をお教えします。

値引きが出た後に逃げる為の最強フレーズ

『実はまだ家族に話していない』

これは一人で商談に行った場合などに有効です。

『まだ奥さんに話していない』や『親も乗るんだけど親に相談していない』などでいいでしょう。

ここでのポイントは『新車購入に関わる第三者の了承を得ていない』という事です。

営業マンはあなたの”今買わない”理由を聞き出してその場で解決しようとします。

なのでその”今買わない理由”を一旦外に置く事が重要です。

その場にいない『第三者の意思』は営業マンも解決できません。

こうなると営業マン渋々諦めるしかありません。

『今電話して聞いてみたらいかがですか?』と言われるかもしれませんのでその時は『仕事中だから』とか言って断らずにとりあえず電話をかけたふりでもいいでしょう。その方がリアルです。

もし家族全員で商談に行った場合には『親も乗るんだけど相談していない』にしておきましょう。

『〇〇(他メーカー車)も試乗してみたい』

ここでのポイントは、『他メーカー車も考えていて他メーカーと商談したい』ではなく『他メーカー車も乗ってみたい』です。

『他メーカー車も考えていて他メーカーと商談したい』というと営業マンは『値段さえ合えば買う』という考えに至ります。

しかし『他メーカー車も乗ってみたい』となると、乗ってみないことには良いも悪いも言えないのでそれ以上進めることができないのです。

要は『心が揺れている次元』を一個下げるのです。

仮に2車種競合しているとして、あとは金額だけという段階では営業マンも粘ります。

しかしこれが『まだ他に乗ってみたい車がある』という段階に急に下げられると営業マンも何も言えません。

営業マンはあなたに値引きは出来ても『他メーカー車の試乗体験』をさせることはできないですから。

したがって今決めることは難しくなり、営業マンも諦めます。

まとめ

上記の2フレーズで共通することは『今決める為の材料を外に置く』ということです。

営業マンは今すぐに決めようと、決められない理由を解決しようと努力します。

しかし今決める為の材料がその場になければ営業は打つ手がなくなります。

『決定要因が現在自分にはない』というのが一番重要です。

これさえ守れば間違いなく営業は諦めるでしょう。

私も過去、商談中に『家族で急病人が出たから買えない』とか『会社から急に呼び出しの電話が』とか見え透いた苦しい言い訳を散々聞いてきました。

しかしよく考えてください。

今無理矢理断ったところで、もしかしたらまた来て商談してそこで買うかもしれません。

あんまり見え透いた嘘は営業の心象もよくありません。

できるだけ自然な”嘘”で乗り切りましょう。

以上の2フレーズが私が営業をやっていて『諦めるしかない』と思った2パターンでした。

値引きよりも査定額を気にしろ!

車の購入は『値引き』以外で大きく損得がわかれる部分があります。

私はカーディーラー営業時代、たくさんのお客さんを見てきましたが、数十万円得しているお客さんにはある共通点があることがわかりました。

得している人はディーラーに下取りに出さない

新車に買い換えとなれば、なんの疑いもなく購入先で下取りに出していませんか?

実は”ココ”が損得を大きく分けるのです。

私はカーディーラー営業時代にたくさん下取り査定をしてきましたが、やはりそのまま下取りに出すお客さんが多かったです。

しかし数十万円得しているお客さんたちは必ず他の買取店でも査定をしてもらい、比べて一番高いところで車を手放していました。

ちなみにこの業界の買取額の差額は数百円、数千円ではありません。

数万円から数十万円違うことが普通にあるのです。

ハッキリ言って車の査定額には基準はあってないようなもので、買い手によって全然変わるのです。

なんで買取店によって査定額に差が出るの?

買取店も意地だけで値段を吊り上げているわけではありません。

買取店も商売ですので当然利益が出なければ買い取りません。

ではなぜ査定額に差が現れるのか?

買取店毎の車種による再販売の得意分野が違う

買取店とは一口にいっても買い取る車の得意不得意があります。

外車が強いとか四駆が強いとか軽自動車が強いとか車種の数だけ違いは様々。

なぜ得意不得意があるのか?

買い取った車の販路(リセールルート)が違う

四駆・ディーゼル需要の高い海外にそのままダイレクトに輸出できる販路を持つ業者もいれば、国内で自分達で中古車販売店を展開している、軽自動車専門で販売している、一つのメーカーに絞っているなど、業者によって得意不得意は様々なのです。

しかし業者がどの車種が得意かどうかは査定額を比べない限りわからないのです。

最低3つの買取店は比べたい!

査定額に大きな差が出ることはわかりましたね。

査定額を比べないことは『値引きしなくていいです』と言っているようなものです。

そして得をしていたお客さんたちはほとんどの方が大体3店舗以上で査定してもらっていました。

私自身も乗っていたプリウスαを手放す時に買取店を3店舗比べましたが170万円・178万円・185万円みたいな感じで金額が出揃って、一番高いところで売却しました。

これでも一番安いところと高いところでは15万円の開きがありますからね。

買取店巡りがめんどくさい方は一括査定がオススメ

私は買取店を何店舗も巡るのはこういうサイトを運営している人間ですから全く苦ではありませんですし、なんなら買取店の方と少し話もしたいぐらいなので積極的に巡ってしまいますが、一般的には買取店で査定をお願いすると『ではこちらにまずご記入を〜』みたいな感じで毎回名前や住所を書かされたり、前のお客さんがいて待たされたりとわりかし時間はかかります。

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