やったことある方なら分かると思いますが、1日に複数のディーラーを回って本気で商談するのは結構体力を消耗します。
小さい子供がいたりしたらなおさら。
ほとんどのディーラーがキッズスペースを用意していますが３０分持てばいい方です。
でも子供だって何時間も何店舗も振り回されてるんじゃそりゃグズりたくもなりますよね。
実は商談には省けるところが沢山あります。
競合で巡るならなおさら。
1日に何店舗も回る予定なら是非このスマート商談を身につけてください。
超効率的スマート商談！
オプションやグレードは家で決める！
オプションやグレードはこだわりがあるならカタログないしインターネットを利用して事前にある程度決めておきましょう。
グレードやオプションからの説明になるととてつもなく長くなります。
フロアマットやサイドバイザーならそんなに悩みませんが、ナビなどはとても悩む商品です。
オプションやグレードはディーラーで悩む必要はありません。
事前に家でいくらでも悩めたはず。
グレードの事など営業に聞いたってカタログ以上の答えなんて返ってこないし、何よりあなたが決めなければ話は進められません。
何もわからない状態で行くとグレードとオプションだけ選んだだけでめちゃくちゃ疲れて値引きはおろか他店を回るなんてもってのほかです。
ディーラーで悩む時間と体力がとてももったいないのでその為にも事前にある程度オプションとグレードは決めておきましょう。
オプションやグレードを選んだ上での値段が知りたい？
それであればこのサイトを利用すれば事前に見積もりを取ることができますので利用してみてください。
とはいえ1軒目でしっかり見積もりを作れ！
前項で言った事と真逆の事を言ってるように聞こえるかもしれませんがそうではありません。
グレードやオプションは家である程度決めてきてください。
その上で営業に相談してくださいということです。
そして細かいこともここで決めます。
点検のパックやボディコート、希望ナンバーにするかどうかも後回しにせずここで決めてください。
なので一軒目に関しては多少時間がかかるのは仕方がありません。
一軒目は後の競合の為の叩き台になるのでしっかり固めてください。
一軒目の見積書ができたらそれを見せて回る！
1軒目のディーラーでの商談でようやく見積もりが出来上がりました。
次は競合の為にこの見積書を持って違うディーラーに行きます。
しかしここで多いのが２軒目のディーラーでこの見積書を隠して、あたかも1店舗目の来店を装う方。
これ、とーーーーっても無駄です。
何も知らないふりして商談して最後に『実は他でも商談してて。。。』なんて見積もり見せられて営業マンはどう思うでしょう。
『何！？そうだったのか！やられた！』なんて事には１ミリとてなりません。
想定の範囲内でむしろ『だったら先にその見積書みせんかい！！』って思ってます。
他店の見積もりを隠したところで何も変わりません。
来店するなり他店の見積もりを見せて『これより安くできる？』でいいのです。
仮に車が違う場合は見積もりを見せて『似た感じで作って』といえば５分で出来上がります。
それが隠しているとまた最初からグレードの説明やあーでもないこーでもないやるのは本当に時間の無駄でしかありません。
一つ見積もりができたらわらしべ長者のごとくその見積もりを見せて歩いてどんどん大きくすればいいだけの話です。
隠しても全く意味がないどころか時間の無駄なのでご注意を。
子供のグズりは利用する！
これは子供がいる方限定ですが、子供のぐずりは止めるのではなく利用しましょう。
というのも話が進んでくると今度は営業が帰してくれなくなります。
値引きを出していたらなおさら。
しかし競合値引きを大きく出すには値引きを聞いて”帰る”ことが最重要ミッションとなります。
なので帰りたいけど帰してくれない雰囲気が出てきたら『子供が飽きてきたし今日はもう3店舗目なので可哀想だから帰ります』とか言えばOKです。
営業マンも奥の手を使ってお菓子やおもちゃを持ってくるかもしれませんが『うちの教育方針がー』とか言って断りましょう。
ただ注意しなければいけないのはこの逃げ方はその場は逃げられますが夜になって営業マンが自宅に押し掛けてくることもあります。
その時はまた『今子供お風呂に入れてるので〜』とか上手いこと言ってインターホンだけで終わらせましょう。
営業マンを自宅にあげたら最後です。
帰らないかもしれませんよ？
まとめ
いかがでしたか？
あなたは無駄な商談していませんか？
1店舗ごとに初めてな顔して商談しているとびっくりするぐらい疲れます。
３軒目とかで来店された時のお客さんは顔見てわかるくらいゲッソリしちゃってますからね。
夫婦喧嘩は始まるし、子供なんて最初から泣きじゃくってるし笑
１軒目は時間がかかりますがあとは体力があるうちにとにかくスマートに商談しましょう。
