今回はスバル・インプレッサスポーツを値引き購入した体験談。
＜購入者情報＞
・年齢 ５０代
・性別 男性
・お住いの地域 神奈川県
＜購入車両情報＞
・車名（スバル インプレッサ―スポーツ）
・年式 2014
・グレード 2.0 i アイサイト 4WD
・下取車：トヨタ Filder 平成１５年式 走行距離10万キロ 3万円）
＜値引き額＞
・メーカーオプションから30万円
・ディーラーオプションから10万円
・その他サービス（なし）
どのように値引きしたか・商談の様子
色々とリサーチをして販売店を訪問しました。当初は程度のいい中古車（インプレッサスポーツ または XV）を探していたのですが、なかなかいい中古車がないので直接新車の販売店へ伺いました。
車は決まっていたので試乗のお願いともう一台候補の車を見させていただき概算お見積りを頂きました。
当方の予算を始めから伝えていたので、先方も始めから希望価格に近い値段を算出頂きましたが、まだ予算には届かないため交渉を開始しました。
まず、オプションのナビの割引をお願いしキャンペーンに載ってる以上のナビの取付をお願いできました。
まだ、20万程予算に合わないため、当時乗っていたトヨタ filderの後継車、マツダ CX-5も検討に入れてるとの話をすると、店長へ相談頂く事となりました。
店長との会話後、先方からの条件を提示いただき、１２月の決算時期と、マイナーチェンジ時のタイミングで試乗が出来ない事も考慮頂くことができ、オプション、消費税、任意保険込みで270万程度まで値下げをして頂きました。まだ予算までに幅があるため、下取り価格の見直しと、現金一括での支払いを話し、今度は店長の上のエリアマネージャー承認までお話しいただけることになりました。
15分程待つと担当の方が戻り、本日契約を頂けるのであれば、本体にかかる費用を全て込みで250万でOKとの返事を頂きました。その他掛かる保険料などは別途請求させてくださいとのことで、実質40万程度の値引き交渉ができました。
スバル社は人気があるためなかなか値引き交渉が出来ないとのネットであったため、無理同然での交渉だったのですが、新しいアイサイトと、安全性が魅力的なスバル車を購入でき、販売店の方には感謝してます。
交渉のまとめ
事前にある程度値引き額と車のことを調査することで、スバル車のメリットと魅了を話したりすることで、販売店にも当方が真剣にスバル車を購入したいとの意思を理解いただくことも必要だと思います。また、当方の予算が明確だっため、販売店も親身に価格交渉に応じてくれました。
今回はそこまで有効ではなかったと思いますが、他社検討中の情報は必要かと思います。
特に、同タイプの競合はチェックをして値段も確認をしておいた方が販売店の方から勉強してると思われます。
決算時期と車のマイナーチェンジのタイミングだったため販売店も渋々ですが値下げに対応頂けました。販売店の当日の返事が欲しいとの要望に、直ぐに回答が出来たのも交渉成功の要因かと思います。
元カーディーラー営業の批評
文句なしの満点商談ですね。
素晴らしいです。
他車の値段に合わせてもらうような競合が一番商談としては理想です。
さらに付け加えるとすれば下取り価格も他の一括査定などを利用して下取り価格でも競合して値段を底上げできればいいですね。
とはいえかなり素晴らしい商談です。
