値引き購入体験談

旧型シエンタから新型シエンタへ乗り換えた時の値引き体験談〜30代男性の場合〜

今回は旧型シエンタから新型シエンタに乗り換えた男性の体験談です。

シエンタは一度ファンになるとなかなか離れられない特殊な車と評判。

確かに現行のシエンタはよく街で見かけるのは売れている証拠ですね。

ディーラーに査定額ごまかされてない?

これから商談の方は事前に愛車の買取相場をざっくりでいいから把握しておくことは非常に重要です。

なぜなら相場がわからないとディーラーに下取り時に『査定額は50万円ですね』と言われても果たしてそれが高いのか安いのかわかりませんよね。

本当は80万円かもしれません。

『そんなことはあり得ない』と思うかもしれませんが残念ですがこの業界は普通にそれくらい査定額が買い取るところによって変わります。

事前に買取相場を知らずにそのまま買い取られたら30万円損したことになります。

ズバット車買取比較では32秒のクイック診断で過去の膨大な中古車売買データから算出した愛車の買取相場額を表示してくれるので事前に相場を調べるにはもってこいのサービス。

もちろん利用はすべて無料なのでまずは愛車の買取相場を事前にチェックしておきましょう。

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旧型シエンタから新型シエンタに乗り換えた時のお話

自分は30代、男性、大阪府在住です。新車を購入する前は、シエンタの2013年式、グレートGを7年間乗っていました。自分は通勤にもプライベートでも車をよく使うので、走行距離は「13万キロ」までなっていました。

自分的にはこの型のシエンタを気に入っていましたし、自動車ローンも支払い終わっていたので、「潰れるまで乗ろう」と考えていました。しかし、ディーラーに「車は10万キロ越えてきたら、いつどこか悪い箇所がでてきてもおかしくない」と不安にさせられ、新車を購入することを検討することになりました。

家の家計は自分が管理していたので、「どれくらいまでなら月々出せる」というのがわかっていました。なので、それ以上に高い金額を出されたら断ろうと思っていました。自分の乗っていたシエンタなんて、傷もところどころあるし、走行距離が10万キロも越えているし、「下取りしてもらえないだろうな」と思っていました。

当然のごとく、ディーラーは「10万キロ越えた車は、下取り額なんてつかないですよ」と言われました。自分もそこはわかっていたので、下取り価格がなしで新車を購入したら「月々いくら払わないといけないの」と聞きました。すると、シエンタの2019年式、グレートGで、カーナビやマット、ETC、トヨタのメンテナンスサービスなどのオプションを付けて「280万円」と言われ、月々の支払いが「39000円」と言われました。

自分の家から出せるお金は「3万円」までが限界と思っていたので、すぐに却下しました。しかし、ディーラーはしつこく「車が壊れたら直すのにもっとお金がかかりますよ」と不安を煽ってきました。自分は伝家の宝刀を使うかのように「うちの家計的にも3万円までしか出せない」ときっぱりと断りました。

すると、ディーラーは「わかりました。」と諦めたと思いきや、「月々の支払いを3万円にしたら購入してくれますね」と言われました。自分はこれで購入しなくても済むと思っていたのに、3万円にしたら購入してくれるとはできるのかと思ってしまいました。

すぐに、ディーラーは店長に駆け寄って交渉したらしく、まずは新車の値引きをオプション価格から「20万円」引いてくれ「260万円」になりました。それでも月々の支払いは「34000円程度」でした。そこから、下取り価格がつかないと言っていた自分のシエンタの車を下取り価格「20万円」つけて、「240万円」まで購入価格を落としてくれました。

新車購入価格で240万円で、ボーナス払い2回有りで、月々の支払いが「29800円」になりました。ディーラーは得意げに「これで購入してもらえますよね」と言われ、「3万円までなら」と言ってしまった自分に後悔しながらも、購入することにしました。

今では快適にシエンタの新車に乗っています。前のシエンタより機能が良くなっていますし、燃費も伸びているので、新車を購入して良かったなと今では実感しています。

値引き課長の値引き批評

んーまさにディーラーの『教科書通りの商談』にはまってしまったパターンですね。

この場合、営業は最初から240万円で落とすつもりだったでしょう。

それをいかに値引きしたように伝えるかが営業の仕事です。

営業は最初は見積もりを少し高く出します。

そこから引いて引いて安く見せていくのです。

下取りに関しても、買取専門店に見せたりしなければその20万円は高いのかやすいのかわかりませんよね。

もう少し比較が必要だったと言えます。

一度持ち帰ってみることで営業もさらなる値引きを上乗せして来たかもしれません。

下取りは買取専門店にみてらうというのでもっと大きくトクをしたかもしれません。

車の商談はまずはそのまま決めずに一度持ち帰ることが大きな値引きを出す上で非常に重要です。

値引きを気にするより査定額を気にしろ!!”強み別”一括査定サイト3選!

車業界は一年中値引きがあるので、実は一番差がつくのは値引き額ではなく査定額です。

A店では30万円値引きしてもらっても下取り額が10万円で、B店は値引き額が20万円でも下取り額が30万円かもしれません。

そうなると当然B店の方がお得ですよね。

ディーラーに下取り額、ごまかされていない?

新車の商談で大きな値引きが出たぞ!って喜んでいても実は下取り額で調整されていませんか?

下取り額をごまかされないためにも今あなたが乗っている車の概算査定額を把握しておくことは重要です。

ディーラーに下取りに出すのはもう過去の話。

最近では業界の流れとして一括査定を利用して買取専門店で車を売却する方がかなり増えています。

答えは当然『買取額を比較できて高額査定が出るから』

以前まではディーラーで車を買ったら無条件で下取りに出している方がほとんどでしたが、今はSNSなどで売却額なども共有できたりとネットに情報が溢れているので無条件で何も考えずに下取りに出す人は減少傾向です。

当然と言えば当然ですが複数の買取店で複数の査定額を比較することであなたの車の最高査定額がわかりますからね。

とにかく複数の査定額を比べることが超重要

何度も言いますが、一社の査定額では高いのか安いのかわかりません。

それをハッキリさせられるのが一括査定。

元カーディーラー営業の私がいうのもあれですが、所詮新車の値引きには限度があります。

ディーラーも同じものを売っている以上値引きの痛みは同じ。

『ここのディーラーだけめっちゃ値引きする!』とかありえません。

新車の値引きで何十万円という差は出ないのです。

大きく損得が出るのは下取り車の査定額

車によっては『嘘だろ!?』って言いたくなるくらいの価格差が普通に出ちゃいますから。

まずは愛車の概算買取価格を知るだけでもいいでしょう。

絶対に使える一括査定サイトを下記に『強み別』にまとめたので、あなたに合った一括査定サイトを利用してみましょう。

ズバット車買取比較

ズバット車買取比較はかんたんな入力で愛車の概算買取価格をスグに表示してくれるサービスが強み。

32秒のクイック診断で過去の膨大な中古車売買データから算出されるので概算とはいえとても精度が高く、しかも現在の買取相場から6ヶ月後までの買取相場を予想してくれます。

サービス開始から20年以上延べ250万人以上が利用しているズバット車買取はISOも取得済。

安心して利用できるサービスです。

 

最大比較社数最大10社
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カービュー愛車一括査定

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『カービュー愛車一括査定』は何と言っても参加企業数の多さが好評。

参加企業数は業界ダントツの300社以上なので全国どのエリアでも偏りなく対応可能。

地元の買取業者から大手中古車買取企業まで幅広く査定ができるのが好評。

愛車の買取相場もオンライン上ですぐわかるのでとても便利。
最大8社の査定額を見て一番高いところに売却するのもいいですし、納得いかなければもちろん売らなくてもOK!
一括査定のいいところを存分に利用しましょう。

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車査定比較.com

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