ディーラーは一括払いだと嫌がられるの？むしろ喜ばれるの？
これってなかなかわからないですよね。
私もカーディーラー営業になるまではわかりませんでした。
ここではディーラーでの支払い方法やどの支払い方法が一般的か、またお得かなどを解説していきます。
現金一括は歓迎はされない
なぜ？すぐにお金が入るのに？と思うかもしれませんね。
しかしディーラーは車を売るだけでなく、ローンを組んでもらうことにも目標値があります。（割賦比率を上げるとも言う）
つまりなるべくローンで買ってもらうように営業活動をするのです。
ローンを組んでもらうことによって、その信販会社からバックマージンがディーラーに入ります。
しかし現金一括ではこのバックマージンは一切入ってきませんから歓迎されないわけですね。
なので『少し値引きを大きくしますから是非ローンを組んでください』なんて言うセールストークをする時もあります。
一般的な支払い方法は？
これは地域や取り扱っている車でもだいぶ変わってくると思いますが、私が勤めていたカーディーラーは大衆車を扱うところで現金一括払いの人は全体の３割くらいだった気がします。
残り７割はローンで購入されている方が多かったように思えます。
現金でも買えるけどローンという方ももちろんいました。
ローンにも残価設定型など色々なローンがありますからその人にあったローン内容によっては現金で変えても現金より合っている場合もありますから。
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現金一括購入は少数派ということですね。
ちなみにローンの審査に通らなくて契約したが買えなくて白紙になるという方もたまーにいました。
信販会社に『なぜ審査に通らないのか』と聞いても絶対に理由は教えてくれません。
私たちディーラーでさえ当然ですが教えてくれません。
ちなみにローンはたくさんある
基本的にディーラーがオススメしてくるローンはトヨタならトヨタファイナンスといったようにバックマージンがある会社となります。これは残価設定型プランなども組めるのでディーラーが一体となっているローン会社です。
そして次にこの本命のローン会社が仮に審査に通らなかった時のため用にもう一社提携しています。
しかし私の経験上、本命で審査が通らない人はほとんどこちらでも通らないのが実情です。
そしてそのほかには銀行系のマイカーローンなどがあります。
これはディーラーとは全く関係ないのでディーラーから見れば現金一括購入となんら変わりません。
ローンは当然ですが金利が安いところで借りるのが一番でしょう。
クレジットカードで購入代金は支払えるの？
これに関してはお店によりますが、全額を一括でというのは難しいことが多いです。
私がいたお店では２０万円までならクレジットカードで払えてそれ以上は現金にて頂いていました。
お店によってはできる額が変わってくるので確認して見ましょう。
金額が大きいのでポイントもたくさんたまります。
でも現金一括が一番お得な支払い方法です
間違い無く言えるのは現金一括が一番お得です。
ディーラーもバックマージンがあるとは言えそのバックマージンが金利分を超えることはありませんから。
その金利の中の何割かしかもらえないのですから金利分をチャラにしてなおかつというのは無理です。
値引き額だけで見ればローンを組んだ方が大きいかもしれませんが総額の支払いは必ずローンの方が上回ります。
なので現金一括で購入を検討している場合は嫌がられるとか関係なく現金一括で購入しましょう。
