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現金一括はダメ!?ディーラーでの一般的な支払い方法とは?

ディーラーは一括払いだと嫌がられるの?むしろ喜ばれるの?

これってなかなかわからないですよね。

私もカーディーラー営業になるまではわかりませんでした。

ここではディーラーでの支払い方法やどの支払い方法が一般的か、またお得かなどを解説していきます。

ディーラーに査定額ごまかされてない?

これから商談の方は事前に愛車の買取相場をざっくりでいいから把握しておくことは非常に重要です。

なぜなら相場がわからないとディーラーに下取り時に『査定額は50万円ですね』と言われても果たしてそれが高いのか安いのかわかりませんよね。

本当は80万円かもしれません。

『そんなことはあり得ない』と思うかもしれませんが残念ですがこの業界は普通にそれくらい査定額が買い取るところによって変わります。

事前に買取相場を知らずにそのまま買い取られたら30万円損したことになります。

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もちろん利用はすべて無料なのでまずは愛車の買取相場を事前にチェックしておきましょう。

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現金一括は歓迎はされない

なぜ?すぐにお金が入るのに?と思うかもしれませんね。

しかしディーラーは車を売るだけでなく、ローンを組んでもらうことにも目標値があります。(割賦比率を上げるとも言う)

つまりなるべくローンで買ってもらうように営業活動をするのです。

ローンを組んでもらうことによって、その信販会社からバックマージンがディーラーに入ります。

しかし現金一括ではこのバックマージンは一切入ってきませんから歓迎されないわけですね。

なので『少し値引きを大きくしますから是非ローンを組んでください』なんて言うセールストークをする時もあります。

一般的な支払い方法は?

これは地域や取り扱っている車でもだいぶ変わってくると思いますが、私が勤めていたカーディーラーは大衆車を扱うところで現金一括払いの人は全体の3割くらいだった気がします。

残り7割はローンで購入されている方が多かったように思えます。

現金でも買えるけどローンという方ももちろんいました。

ローンにも残価設定型など色々なローンがありますからその人にあったローン内容によっては現金で変えても現金より合っている場合もありますから。

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現金一括購入は少数派ということですね。

ちなみにローンの審査に通らなくて契約したが買えなくて白紙になるという方もたまーにいました。

信販会社に『なぜ審査に通らないのか』と聞いても絶対に理由は教えてくれません。

私たちディーラーでさえ当然ですが教えてくれません。

ちなみにローンはたくさんある

基本的にディーラーがオススメしてくるローンはトヨタならトヨタファイナンスといったようにバックマージンがある会社となります。これは残価設定型プランなども組めるのでディーラーが一体となっているローン会社です。

そして次にこの本命のローン会社が仮に審査に通らなかった時のため用にもう一社提携しています。

しかし私の経験上、本命で審査が通らない人はほとんどこちらでも通らないのが実情です。

そしてそのほかには銀行系のマイカーローンなどがあります。

これはディーラーとは全く関係ないのでディーラーから見れば現金一括購入となんら変わりません。

ローンは当然ですが金利が安いところで借りるのが一番でしょう。

クレジットカードで購入代金は支払えるの?

これに関してはお店によりますが、全額を一括でというのは難しいことが多いです。

私がいたお店では20万円までならクレジットカードで払えてそれ以上は現金にて頂いていました。

お店によってはできる額が変わってくるので確認して見ましょう。

金額が大きいのでポイントもたくさんたまります。

でも現金一括が一番お得な支払い方法です

間違い無く言えるのは現金一括が一番お得です。

ディーラーもバックマージンがあるとは言えそのバックマージンが金利分を超えることはありませんから。

その金利の中の何割かしかもらえないのですから金利分をチャラにしてなおかつというのは無理です。

値引き額だけで見ればローンを組んだ方が大きいかもしれませんが総額の支払いは必ずローンの方が上回ります。

なので現金一括で購入を検討している場合は嫌がられるとか関係なく現金一括で購入しましょう。

値引きを気にするより査定額を気にしろ!!”強み別”一括査定サイト3選!

車業界は一年中値引きがあるので、実は一番差がつくのは値引き額ではなく査定額です。

A店では30万円値引きしてもらっても下取り額が10万円で、B店は値引き額が20万円でも下取り額が30万円かもしれません。

そうなると当然B店の方がお得ですよね。

ディーラーに下取り額、ごまかされていない?

新車の商談で大きな値引きが出たぞ!って喜んでいても実は下取り額で調整されていませんか?

下取り額をごまかされないためにも今あなたが乗っている車の概算査定額を把握しておくことは重要です。

ディーラーに下取りに出すのはもう過去の話。

最近では業界の流れとして一括査定を利用して買取専門店で車を売却する方がかなり増えています。

答えは当然『買取額を比較できて高額査定が出るから』

以前まではディーラーで車を買ったら無条件で下取りに出している方がほとんどでしたが、今はSNSなどで売却額なども共有できたりとネットに情報が溢れているので無条件で何も考えずに下取りに出す人は減少傾向です。

当然と言えば当然ですが複数の買取店で複数の査定額を比較することであなたの車の最高査定額がわかりますからね。

とにかく複数の査定額を比べることが超重要

何度も言いますが、一社の査定額では高いのか安いのかわかりません。

それをハッキリさせられるのが一括査定。

元カーディーラー営業の私がいうのもあれですが、所詮新車の値引きには限度があります。

ディーラーも同じものを売っている以上値引きの痛みは同じ。

『ここのディーラーだけめっちゃ値引きする!』とかありえません。

新車の値引きで何十万円という差は出ないのです。

大きく損得が出るのは下取り車の査定額

車によっては『嘘だろ!?』って言いたくなるくらいの価格差が普通に出ちゃいますから。

まずは愛車の概算買取価格を知るだけでもいいでしょう。

絶対に使える一括査定サイトを下記に『強み別』にまとめたので、あなたに合った一括査定サイトを利用してみましょう。

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安心して利用できるサービスです。

 

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愛車の買取相場もオンライン上ですぐわかるのでとても便利。
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