契約・納車

現金一括はダメ!?ディーラーでの一般的な支払い方法とは?

ディーラーは一括払いだと嫌がられるの?むしろ喜ばれるの?

これってなかなかわからないですよね。

私もカーディーラー営業になるまではわかりませんでした。

ここではディーラーでの支払い方法やどの支払い方法が一般的か、またお得かなどを解説していきます。

本題に入る前に・・

当サイト『車の値引き.com』は車購入時にありがちな””をすることなく値引きを最大化し、皆様にお得に買って頂きたいと考えています。

なぜならそれはディーラー営業だった私が実際に損をしているお客さんを目の前でたくさん見てきたから。

一人でも損をする人を減らしたいと考え、『車業界の落とし穴』であるこの事実を当サイトに訪れた方には真っ先にお伝えしています。

下取り車はあなたの立派な資産、安売りしたら大損

実はディーラーにて商談時に注意しなければならないのは下取り車を安く買い取られてしまうことです。

ディーラーはあなたに下取り車がある場合、車両値引きを多く見せかけて実はちゃっかり下取り車の査定額からやりくりすることもあります。

『値引きが30万円出たぞ!』と喜んでも実は下取り車の査定額は相場より20万円低い価格で買い取られていた場合、実質的な値引きは10万円しかありません。

値引きも少ない上にあなたの立派な資産である車も安く買い取られてしまっては大損ですね。

大事な資産が正当な評価をされないのは本当にもったいない。

20万円も値引きが違ったらどうでしょう。

オプションが増やせたり、旅行に行けたりするレベルの金額です。

車両値引きと下取りは分けて考えるのが重要です。

愛車の買取相場を把握しておくことが重要

ディーラーがあなたの車の査定額をごまかしているかどうか判断する為の材料は一つしかありません。

車の買取相場を把握しておくことです。

商談前に愛車が大体いくらぐらいの価値があるか把握していればディーラーの査定額が『ん?少し安いぞ?』なんてことにも気づけます。

これが把握できていないとディーラーの査定額が高いのか安いのか全くわからないですからね。

また、下取り額が頭に入っていると『あれ、意外と査定額がついたからオプション増やせるぞ?』なんて新車購入計画のための参考情報にもなります。

ちなみに査定額をすぐに把握したい場合は東証一部上場企業が運営する『ナビクル』がオススメ。

年式や走行距離の簡単な入力だけで現在の相場から算出した概算査定価格をWeb上でスグ表示してくれます。

また、出張査定や査定比較も無料なので下取り車を高く売りたい方は必ず利用すべきサービスです。

もちろん利用は無料なのでまずは概算買取価格を把握してから車の購入を検討しましょう。

ナビクル車査定へ

現金一括は歓迎はされない

なぜ?すぐにお金が入るのに?と思うかもしれませんね。

しかしディーラーは車を売るだけでなく、ローンを組んでもらうことにも目標値があります。(割賦比率を上げるとも言う)

つまりなるべくローンで買ってもらうように営業活動をするのです。

ローンを組んでもらうことによって、その信販会社からバックマージンがディーラーに入ります。

しかし現金一括ではこのバックマージンは一切入ってきませんから歓迎されないわけですね。

なので『少し値引きを大きくしますから是非ローンを組んでください』なんて言うセールストークをする時もあります。

一般的な支払い方法は?

これは地域や取り扱っている車でもだいぶ変わってくると思いますが、私が勤めていたカーディーラーは大衆車を扱うところで現金一括払いの人は全体の3割くらいだった気がします。

残り7割はローンで購入されている方が多かったように思えます。

現金でも買えるけどローンという方ももちろんいました。

ローンにも残価設定型など色々なローンがありますからその人にあったローン内容によっては現金で変えても現金より合っている場合もありますから。

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現金一括購入は少数派ということですね。

ちなみにローンの審査に通らなくて契約したが買えなくて白紙になるという方もたまーにいました。

信販会社に『なぜ審査に通らないのか』と聞いても絶対に理由は教えてくれません。

私たちディーラーでさえ当然ですが教えてくれません。

ちなみにローンはたくさんある

基本的にディーラーがオススメしてくるローンはトヨタならトヨタファイナンスといったようにバックマージンがある会社となります。これは残価設定型プランなども組めるのでディーラーが一体となっているローン会社です。

そして次にこの本命のローン会社が仮に審査に通らなかった時のため用にもう一社提携しています。

しかし私の経験上、本命で審査が通らない人はほとんどこちらでも通らないのが実情です。

そしてそのほかには銀行系のマイカーローンなどがあります。

これはディーラーとは全く関係ないのでディーラーから見れば現金一括購入となんら変わりません。

ローンは当然ですが金利が安いところで借りるのが一番でしょう。

クレジットカードで購入代金は支払えるの?

これに関してはお店によりますが、全額を一括でというのは難しいことが多いです。

私がいたお店では20万円までならクレジットカードで払えてそれ以上は現金にて頂いていました。

お店によってはできる額が変わってくるので確認して見ましょう。

金額が大きいのでポイントもたくさんたまります。

でも現金一括が一番お得な支払い方法です

間違い無く言えるのは現金一括が一番お得です。

ディーラーもバックマージンがあるとは言えそのバックマージンが金利分を超えることはありませんから。

その金利の中の何割かしかもらえないのですから金利分をチャラにしてなおかつというのは無理です。

値引き額だけで見ればローンを組んだ方が大きいかもしれませんが総額の支払いは必ずローンの方が上回ります。

なので現金一括で購入を検討している場合は嫌がられるとか関係なく現金一括で購入しましょう。

値引きを気にするより査定額を気にしろ!!”強み別”一括査定サイト3選!

車業界は一年中値引きがあるので結局のところ値引き額ではなく、今乗っている車の査定額をいかに底上げできるかに尽きます。

A店では30万円値引きしてもらっても下取り額が10万円で、B店は値引き額が20万円でも下取り額が30万円かもしれません。

そうなると当然B店の方がお得ですよね。

ディーラーに下取り額、ごまかされていない?

新車の商談で大きな値引きが出たぞ!って喜んでいても実は下取り額で調整されていませんか?

下取り額をごまかされないためにも今あなたが乗っている車の概算査定額を把握しておくことは重要です。

ぶっちゃけディーラーに下取りに出すのはもう古い。

最近では業界の流れとして一括査定を利用して買取専門店で車を売却する方がかなり増えています。

答えは当然『買取額を比較できて高額査定が出るから』

複数の買取店で複数の査定額を比較することで初めてその車の査定額が高いか安いかわかるのです。

とにかく複数の査定額を比べることが超重要

何度も言いますが、一社の査定額では高いのか安いのかわかりません。

それをハッキリさせられるのが一括査定。

元カーディーラー営業の私がいうのもあれですが、所詮新車の値引きには限度があります。

ディーラーも同じものを売っている以上値引きの痛みは同じ。

『ここのディーラーだけめっちゃ値引きする!』とかありえません。

新車の値引きで何十万円という差は出ないのです。

大きく損得が出るのは下取り車の査定額

車によっては『嘘だろ!?』って言いたくなるくらいの価格差が普通に出ちゃいますから。

まずは愛車の概算買取価格を知るだけでもいいでしょう。

絶対に使える一括査定サイトを下記に『強み別』にまとめたので、あなたに合った一括査定サイトを利用してみましょう。

ナビクル車査定

『ナビクル車査定』は、ざっくり年式と距離を入力するだけであなたの愛車を最新の買取相場から見た概算買取価格をスグ表示してくれるサービスが好評。

『自分の車がおおよそいくらか知りたい!』ってありますよね。

それがわかるだけでもありがたいサービス。

参加企業はJPUC(一般社団法人日本自動車購入協会)認定の適正買取店も参画しているので大手企業の割合が多く、『ナビクル』運営会社も東証1部上場企業なので安心の一括査定サイトです。

まずは概算価格を即チェック!

最大比較社数最大10社
参加企業数47社(2022年5月現在)
対応地域全国
このサイトの強み愛車の概算買取価格をスグ表示
費用すべて無料

カービュー愛車一括査定

carview

『カービュー愛車一括査定』は何と言っても参加企業数の多さが好評。

参加企業数は業界ダントツの300社以上なので全国どのエリアでも偏りなく対応可能。

地元の買取業者から大手中古車買取企業まで幅広く査定ができるのが好評。

愛車の買取相場もオンライン上ですぐわかるのでとても便利。
最大8社の査定額を見て一番高いところに売却するのもいいですし、納得いかなければもちろん売らなくてもOK!
一括査定のいいところを存分に利用しましょう。

最大比較社数最大8社
参加企業数305社(2022年5月現在)
対応地域全国
このサイトの強み参加企業の多さ
費用すべて無料

楽天愛車一括査定

『楽天 無料愛車一括査定』は文字通りあの楽天が運営しており、査定申し込みでもれなく楽天スーパーポイントを5ポイントプレゼント
さらに買取ご成約で1500ポイントプレゼントと楽天ならではのサービス。
楽天会員なら査定申込入力もログインして楽天会員情報と紐付けされるので入力の手間を省略!
楽天ユーザーが一括査定を利用するならダントツでオススメ。
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