私は、34歳の時にアルトラパンを購入しました。
なぜアルトラパンを購入したかというと、その車の外観に一目ぼれしてしまったからなのです。
私は女性なので、女性らしい車が良いと考えていました。またアルトラパンは色が豊富で柔らかい色が多くかわいいと思ったのです。
当時は私は山口県に住んでいたので、山口県で購入しました。
広告がキーマン？
私が購入したのはスズキのディーラーです。
当時は車の広告が入っていたので、それを見てこれだと思い購入するつもりでお店に行きました。
実はそのとき、別の新古車の販売店でも年式は違いますがアルトラパンの販売が出ていました。
もちろん年式が古いし、新古車なので、安いのは当然です。そこで私はその広告も持ってスズキのディーラーに行ったのです。
私がスズキのディーラーで見たのは2008年式スズキのアルトラパンです。
グレードは660 X ATです。下取りの車はありませんでした。広告に載っていた価格は約120万円。それに任意保険などをつけると約150万円になるといわれました。でもその際に担当者の人に伝えたのです。
新古車に決まり？！
今日の広告に年式は違うけれどもっと安いアルトラパンの新古車があったということを。それを聞いて担当者は、値引きに応じることもできますよと言ってくれたので、交渉に入りました。私は車はかわいいほうがいいとは思いましたが、それよりも移動手段としての実用さも重視していたので、新古車でも別にかまわなかったのです。その広告の価格は新古車で約100万円。新車で購入するよりも20万円も安くなるという計算です。
そのためかなり迷ったのです。すぐに決断できない性格なので、自分の母親と長時間迷いました。その間に担当者もいろいろな条件を出してきてくれました。そして私が現金の一括で購入したい事、スタットレスタイヤも一緒に購入したいことなどを伝えると、値引きの交渉に応じてくれるという話になったのです。
その価格は一括で購入するということを考慮して20万円の値引き。しかしスタットレスタイヤをその価格につけることは難しいので、3万円だけ上乗せされました。その結果私はその車を約30万円引きで購入することができたのです。結局年式の少し古い新古車と同じくらいの価格で購入することに成功したのです。
その成功には、別の車の広告を持参したこと。またかなりの時間悩んだこと。また一括で支払うということが大きな要因だったと思います。
私は車に関する知識を全く持っていませんでした。また一緒に行った母親も車の知識を持っていませんでした。そのため特に大きなこだわりがあったわけでもありません。走ればいいという感覚だったので、安くてもかまいませんでした。しかしメーカーの人は何としても高いものを売りたいですよね。そこで、何にも知識のない、走ればいいという私に売るには、ある程度値引きしなければいけなかったのだと思います。お互いの利益が合致したので、お互いに良い交渉だったと思います。
元カーディーラーの批評
軽自動車でこれだけの値引きはなかなかでませんね。
確かにチラシの持参も大きいですがこれは何より『新古車』があったからですね。
新古車は基本的に色や好みが合えば間違いなくお得です。
なので新古車はすぐに売れてしまうというのも事実。
営業としても売りやすいですからね。
新古車は競合などもあまり響かないので、ただただ本当にラッキーということにつきます。
新古車があればまずは新古車を検討するのはマストです。
