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新車は9月の決算でも安く買えるの?【元カーディーラー営業が暴露】

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新車の決算といえば9月と3月。

当サイトでも人気の記事、『決算セール』とか言うけど車は1年の中でいつが一番の買い時なの?でも書きましたが、ぶっちゃけ常に値引きがある業界なんでそこまで決算とか関係ありません。

でもそれでも9月の決算期に新車を買うことはとてもおすすめ。

ではそれはなぜなのか。

査定額、鵜呑みにしていない?

商談時にディーラーで車を査定してもらった時、例えばあなたの車が『80万円』と言われてもその車の買取相場を知らなければ高いのか安いのかわからないですよね。

残念ですがこの業界、80万円と言われた車が他のお店では100万円で下取りなんてことも普通にあります。これでは20万円損したことになりますから事前に自分の愛車の買取相場額を把握しておくことは非常に重要。

査定比較.comは簡単な入力でわずか32秒で過去の膨大なデータから愛車の概算査定額を無料で表示してくれるので、愛車の買取相場を把握するにはもってこいのサイト。

精度もかなり高いのでまずは愛車の買取相場額を把握しましょう。利用は無料です。

9月は8月の数字を挽回しなければいけない

よく世間では『2月8月(ニッパチ)は物が売れない』なんて言ったりしますよね。

車業界は2月は決算前なので売れないということはないですが、8月はびっくりするぐらい売れません。

やはりレジャーなどでお金を使うので『車を買う』という行動には遠のいてしまいます。

上の記事でも書きましたが1年で一番車を値引きしてでも売りたいのは8月です。

しかしそれでも8月は売れません。

そんな8月のダメージを引きずったままそうやすやすと会社も許してはくれません。

9月の決算を絡めて挽回しなければいけないのです。

だから3月の決算と同等かそれ以上の値引きが出る場合もあるのです。

9月の決算の攻め方

となれば9月の決算で車を買うのはタイミング的にいいというのはわかったけどどう攻めればいい値引きが出るのか。

とにかく急かされること間違いなし

これは3月の決算でもそうですが、車は契約して『売り上げ』ではなく、登録して初めて『売り上げ』となるのです。

通常、契約から登録まで在庫車で1週間、メーカー出荷待ちであれば1ヶ月以上かかります。

つまり9月に9月の決算の恩恵を受けるためには9月中に登録できる車を選ばなければいけません。

まあ売れ筋の車であれば在庫車がある可能性が高いのでまずは早めに商談をしましょう。

そんな時こそ競合を

こんな急がなければいけない状況こそしっかり競合することがとても重要です。

営業はとにかく早く決めて欲しいので少々の競合条件なら飲み込む可能性が高いです。

決算期はとにかく1日でも早く登録したいのが現状なのでその心理を利用して競合させるのです。

とはいえダラダラは禁物

だからって焦らしまくればいいかといえばそういうことでもありません。

ダラダラ競合なんてしているとあっという間にどちらも登録できる車がなくなって相手にされなくなってしまいます。

競合はするけどあくまで店舗周りは素早く回ることが大事になってきます。

ネットで複数見積もりを

とにかく決算期は時間がありません。

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そんな時に有効なのが、新車見積もりのオートックワン です。

オートックワンは、クルマ選び総合ポータルという新車の情報サイトですが、新車の見積もりがネット上でできてしまいます。

複数メーカーももちろん対応で、複数メーカーに一括見積もりを申し込むことも可能。

また、自分のチェックをつけた車同士でスペックの比較も簡単にできるので新車購入を検討中の方は超使えるサイトなんです。

まずはこのサイトで大まかに金額を頭に入れておくことで、商談時に『高いのか安いのかわからない』ということが防げます。

何よりもいちいち店舗に行って見積もりを取るのは時間がめちゃくちゃかかるのがこれで時間短縮ができるので使わない手はありませんね。

公式サイトへ

強み別!絶対に使える一括査定サイトBEST3!※2021年3月現在

車業界は1年中値引きがあるので結局のところ、いつ買っても安いんです。

それよりも注力して欲しいのは今乗っている車の査定額をいかに底上げできるか。これに尽きます。

下取り額、他と比べました?

私自身ディーラー営業時代に肌で感じたのは、お客さんは皆値引きは頑張るのでですが、下取りだけは当然のように査定額を鵜呑みにして特に他店と比べる様子もありませんでした。

実はココこそが損得を大きく分けているのです。

査定額を一度も比べずに下取りに出すのはもったいない

ディーラーで査定してもらった車の査定額が『50万円です』と言われてもその50万円という金額が高いか安いかはプロでも他と比べない限りはわかりません。

他の買取店が『60万円』をつければその『50万円』は安くなってしまいますからね。

複数の買取店で複数の査定額を比較することで初めてその車の査定額が高いか安いかわかるのです。

1社の査定額だけでは相場がわからない

営業
お車の査定額ですが50万円ですね。
50万円ですか。(高いんだか安いんだかわからないなあ)

査定額の底上げには複数の査定額を比べることが超重要

何度も言いますが、1社の査定額ではその金額が高いのか安いのかプロでもわかりません。

元カーディーラー営業の私が言うのもあれですが、新車の値引きには限度があります。

ディーラーも同じ物を売っている以上値引きの痛みは同じ。

ここのディーラーだけめっちゃ値引きする!とかありえません。

新車の値引きで何十万円という差は出ないのです。

はっきりとわかっていることは、何十万円と差が出るのは下取り車の査定額なのです。

でも何回も査定したりってめんどくさいです。。

街中にある買取店を何店舗も巡るのは私も経験がありますが、飛び込み来店で査定をお願いすると『ではこちらにまずご記入を〜』みたいな感じで毎回名前や住所を書かされたり、前のお客さんがいて結構待たされたりとか確かにめんどくさいです。

コロナ禍ですから特にいろんなお店に行くのは避けたい状況です。

一括査定サイトを使えば比較が超かんたんに

ここで非常に便利なのが一括査定サイト。

一括査定とは、スマホからかんたんな入力だけで同時に複数の買取業者に査定依頼が無料でできるサービス。

これにより複数の査定業者に査定をしてもらうことで愛車の最高値がわかるというもの。

一度申し込めばあとは査定業者から連絡があり、査定してもらえばいいのです。

もちろん値段に納得がいかなければ売らなくてもよし。

近隣なら来店してもいいですし、自宅まで査定に来てもらうことも可能。

もちろん非対面のオンラインでもおよその査定額を出すことも可能。

しかも一括査定サイト経由することで、買取業者に競合他社の存在をアピールできる。

一括査定サイトを使うことによるもう一つのメリットは、買取業者に『ライバルがいることが伝わる』ことです。

新車でもそうですが、買取も競合他社がいるとわかるとみんな自分のところで買い取りたいので負けじと査定額が高くなっていきます。

一括査定サイト経由の申し込みであることはもちろん他の買取業者にも伝わるので、競合がいることもわかります。

すると競合がいる手前、買取業者はその中で勝ち残るためにもヘタに足元を見るような安い値段をつけられなくなるのです。

これで新車購入時の『値引き』と同じく、車の売却でも『競合』の状態に。

『どうせ0円だから』と諦めるのがマジでもったいない。

ディーラー営業時代、私の実体験として本当にあったのですが、私がいたお店は中古車買取にも結構力を入れており、新車購入で訪れたお客さんが他店で0円と言われた下取り車が自分の営業所では25万円の査定額をつけることができたので、そのお客さんに大変喜ばれたことがありました。

ディーラー時代の実話

うちの車、他のお店で0円って言われたんだけど。。
営業
では早速査定させていただきますね!
営業
25万円です!
ににに、にじゅうごまんえん!?マジか!
営業
マジです!

せっかくこのサイトに辿り着いたからには、損をしない為にも必ず”愛車を最も高い額で”手放してほしい。

車はあなたの立派な資産です。

その資産を高く売るか安く売るかはあなた次第。

買取店をまわって査定額を比べるのは確かにめんどくさい。

しかし、一括査定サイトを使えば時間と労力を大幅に節約できます。

今乗っている車の査定額がざっくり知りたい。

すぐ売るかわからないけど新車商談のためにも自分の乗っている車のざっくりした査定額が知りたい。

でもその為だけに中古車買取店にわざわざいって査定をお願いするのは気が引けますよね。

しかし、一括査定サイトならかんたんな車両情報の入力で過去の膨大な買取データから、精度の高い概算買取価格をスグにはじき出してくれます。

まずは愛車の概算買取価格を知るだけでもいいでしょう。

絶対に使える一括査定サイトを『強み別』に3社まとめたので、あなたに合った一括査定サイトを利用してみましょう。もちろん利用は3社全て無料です。

車査定比較.com

『車査定比較.com』は何と言っても参加企業数の多さが好評。

参加企業数は業界ダントツの200社以上なので全国どのエリアでも偏りなく対応可能。

愛車の買取相場もオンライン上ですぐわかるのでとても便利。
最大10社の査定額を見て一番高いところに売却するのもいいですし、納得いかなければもちろん売らなくても大丈夫。
一括査定のいいところを存分に利用しましょう。

最大比較社数 最大10社
参加企業数

211社(2021年3月現在)

対応地域 全国
このサイトの強み 参加企業の多さ
費用 すべて無料

ナビクル車査定

『ナビクル車査定』は、あなたの愛車を買取相場から見た概算買取価格をスグ表示してくれるサービスが好評。

『自分の車がおおよそいくらか知りたい!』ってありますよね。

それがわかるだけでもありがたいサービス。

参加企業が大手企業の割合が多く、『ナビクル』運営会社も東証1部上場企業なので安心の一括査定サイトです。

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最大比較社数 最大10社
参加企業数 47社(2021年3月現在)
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最大比較社数 不明
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92社(2021年3月現在)

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