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商談のQ&A

新車購入時、現金よりもローンで買う方が安いことってあるの?

新車の購入は何百万円という金額になるのでもちろんローンという選択肢もあります。 そしてカーディーラー営業に『現金とローンだと値引きはどっちが大きいの?』と聞くと『ローンの方が値引きできます』と答えるで ...

新車を値引き交渉するのは恥ずかしい?元営業が新車購入客の4パターンを暴露!

『新車といえば値引きが当たり前!』という認識の方もいらっしゃれば、そうでない方も実際にはいます。 当サイトに辿り着いたからには新車に値引きがあることぐらいはわかるかと思います。 しかし実際にはどのよう ...

新人営業マン必見!『車の売り方』とは。【元営業が大暴露】

新車は何百万円という高額商品なので簡単に商談がまとまるものではありません。 色やオプション、そして何よりも最後の決断がなかなか決まりません。 しかしカーディーラー営業も商談は百戦錬磨のプロフェッショナ ...

車を買う時は月初よりも月末の方が値引きがいいって本当?

『車の買い時は何月?』というご質問をたくさん頂きます。 私の回答としては何月でもいいが8月が狙い目とみなさんにお話ししています。 これについてはこちらの記事に詳しく記載→『決算セール』とか言うけど車は ...

ディーラーの『ナビプレゼント!』は本当にお得なのか?

よく車のチラシで『ナビプレゼント中!』や『オプション5万円分サポート!』などと謳っていたりしますよね。 でもそもそも値引きがある業界で果たしてそのプレゼントは本当にお得なのか。 言い方を変えているだけ ...

中古車の値引きのコツは”長期在庫車”を狙え!

新車はどこのディーラーでも全く同じものが買える為、競合にされると値引きをしなければ自分の所では買ってくれません。 しかし中古車は『その1台』しかない為、まず競合というものがあまり通用しません。 では中 ...

車の値引きは新人とベテラン営業ではどちらが値引きが大きいの?

よく『新人だから値引きの枠が少ない』や『ベテランの営業の方が大幅な値引きが期待できる』というイメージを持たれている方もいます。 果たしてそれは本当なのか? 元カーディーラー営業が真実をお伝えします。

車の営業マンは他社競合ディーラーの営業マンとも連絡を取り合ったりするの?

商談において値引きを一番大きく出せるのはやはりディーラーを競合させる事ですが、競合他社同士で連絡を取り合って値引きの協定を組んだりしているのではないか?なんて疑問もあるかと思います。 本当のところどう ...

初めてディーラーに行ったら電話番号や住所を聞かれたけど、教えなければいけないの?

初めてディーラーに行くと必ず氏名、住所、電話番号を聞かれるor書かされます。 結論から言えば個人情報ですので教えるか教えないかはあなたの自由。 今あなたの新車購入に対する気持ちの段階によって教えた方が ...

初めてディーラーに行く時、何か準備とか必要なの?

初めてのディーラー訪問って緊張しますよね。 買うまで帰してくれないんじゃないか、気づいたら契約書にサインしているんじゃないかetc... これを読めば大丈夫です。 かといってあまりにも無防備に行っては ...

値引きを大きく引き出すための新車見積もりの進め方!

『新車の購入』 これはしょっちゅうあることではないですよね。 これからディーラーに行って新車の見積りを取るという方。 何も知らないで『気軽に見積もり♩』なんてしてると営業マンの手の中で転がされちゃいま ...

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