値引きテクニック

今回は以前某国産ディーラーで働いていた方からの裏事情のタレコミと新車値引きの要点レクチャーがありましたのでそちらを公開したいと思います。 禁断のタレコミ〜これがディーラーの裏事情！〜 元T社の営業スタ ...

新車には値引きがあるので何社も比較して競合させたいですよね。 確かに競合させれば車の値段は1社で決めるよりは安くなる可能性があるでしょう。 でも何社もたくさん比べればいいってもんでもありません。 では ...

新車の購入は何百万円という金額になるのでもちろんローンという選択肢もあります。 そしてカーディーラー営業に『現金とローンだと値引きはどっちが大きいの？』と聞くと『ローンの方が値引きできます』と答えるで ...

週末になると新聞折込と一緒に新車のチラシがよく入っていますよね。 しかも『限定１０台の特別価格！』や『ナビをプレゼント！』なんて書いてありますが、実際これは本当にお得なのか怪しいですよね。 もちろんこ ...

車の購入といえば決算の９月と３月！と思っている方も多いのではないでしょうか。 当サイトではいつも言っている通り、この業界は常に値引きがあるので９月と３月が特別安いことはありません。 もちろんこの事実は ...

新車購入の決算時期といえば９月と３月。 この時期はやはりお客の購買行動も盛んになります。 しかしこの決算時期にカーディーラーに来る客は大半がちょっと言い方は悪いですが”ガメツイ”客であることが多いです ...

新車は何百万円という高額商品なので簡単に商談がまとまるものではありません。 色やオプション、そして何よりも最後の決断がなかなか決まりません。 しかしカーディーラー営業も商談は百戦錬磨のプロフェッショナ ...

『車の買い時は何月？』というご質問をたくさん頂きます。 私の回答としては何月でもいいが８月が狙い目とみなさんにお話ししています。 これについてはこちらの記事に詳しく記載→『決算セール』とか言うけど車は ...

大人気？管理人アルファが勝手に値引き商談を批評するコーナー！ 今回は３列シートにもかかわらずスポーティな走りに定評のあるトヨタのウィッシュ。 どのような値引き戦法を見せてくれるのか！

トヨタの高級ミニバン『アルファード』と『ヴェルファイア』 2017年12月25日にビッグマイナーチェンジも発表されました。 この２車種はいわゆる兄弟車、というかもはや双子車です。 基本的にフロントマス ...

街を見渡せばプリウス、アクアとトヨタのハイブリッドカーは本当にたくさん見かけますね。 特にここ最近のアクアの勢いが止まりません。 人気ランキングでもトップの常連です。 ではそんなアクアはやっぱり人気だ ...

新車はどこのディーラーでも全く同じものが買える為、競合にされると値引きをしなければ自分の所では買ってくれません。 しかし中古車は『その１台』しかない為、まず競合というものがあまり通用しません。 では中 ...

営業マンが予算をしつこく聞いてくる場合の話法を実行しても、営業マンがなかなか具体的な数字を出さない場合には以下の事が考えられます。 客が買う気があるのかないのか営業がまだ判断できていない（買わなそうな ...

新車の商談において営業マンはまず商談を進める材料として予算を聞いてきます。 そして予算がわかれば一気に加速して商談を進めようとします。 営業マンからすれば商談は毎日の事なので『１秒でも早く終わらせたい ...

よく営業の世界では『営業はいかに顧客を自分のファンにできるか』なんてことも言われたり。 でもこれは売る側ばかりに限った話ではありません。 つまり『この人に売りたい！』と思わせる為、営業に自分の『ファン ...

『車の商談』と聞くと、どうしても値引きがあったりするので『営業VS客』みたいな構図が生まれがちですよね。 でも本当は敵対しては大きな値引きは絶対に出ません。 『これからいいお付き合いしていこうね！じゃ ...

新車の商談はただ黙っているだけでは値引きはしてくれません。 かといって『値引きして！』と言えばいいわけでもありません。 私は元カーディーラーの営業だからこそ、売る側の”痛いところ”も熟知しております。 ...

新車を購入する時は必ず試乗しなければならないのか？ いいえ、別にしなくても特に問題ありません。 しかし車の値引きにおいて試乗は別の意味があります。 値引きを大きく出すためには試乗は必ずしておきましょう ...

新車の値引きというのはそもそもディーラー同士が我先にと車を売りたいので客を取り合うために値引きをし、他店には負けませんとばかりに値引き合戦を繰り広げます。（いわゆる値引き競合） よく家電量販店でありま ...