値引き課長

カーディーラーの営業といえばいつもついて回るのが『数字』 今月は何台売れた、売れないとか成績トップとかビリとか。。 常に数字に追われ、競争の中にいます。 そんな中でも常に安定した売れっ子営業マンも存在 ...

新車の営業マンは今すぐに買いそうな客のことをディーラー業界用語で『ホット・ホット客』などと呼んだりします。 ではこのホット客とはどこで判定されているのか。 これには実は明確なボーダーラインはなく、営業 ...

新車を購入して登録などの手続きも済ませ、待ちに待った納車の日。 これはテンション上がりますね。 家で何度カタログを見返したかもわかりません。 でもそんな納車時でも実は気は抜けません。 それは必ずしも” ...

『車を買う』というのは数年に一度、人によっては何十年に一度の一大イベント。 それ故に商談に不慣れなのか、中には間違った値引きの仕方をしている人も結構います。 値引きの方法に正解不正解はありませんが、嫌 ...

最近よくCMで目にする新車が気になるけど、ディーラーって入るのは敷居が高くてとてもじゃないけどカタログをもらいに行きづらい。。 なんて方、多いのではないでしょうか。 ディーラーにカタログだけもらいに行 ...

車はとっても大きな買い物。 それゆえになかなか簡単に決断できないのも当然ですね。 私が車の営業マンをやっていた時に感じたのは、いつまでも決められない人もいれば、案外すぐにスパッと決めてしまう人もいます ...

『新車は値引きが当たり前。』 誰が決めたか知らないけど本当にこれ。 私は営業マン時代、値引きしないで売ったことは一度もありません。 まあ値引きがあるから商談も盛り上がるんですけどね。 『でも車ってそん ...

カーディーラー営業は基本的に、１顧客１担当制をとっているので一人のお客さんを一人の営業がずっとお付き合いする形になります。 でもお互い人間同士ですから相性が合う人同士もいれば恐ろしく相性が悪い場合もあ ...

ディーラーっていきなり行って相手にしてもらえるの？ 商談予約とかしないといけないの？ 車って頻繁に買うもんじゃないからどうしていいかわからない方も多いのではないでしょうか。 実はこれ、あなたの購入にあ ...

新車の商談をしていると他のディーラーと商談を掛け持ちしていても、最終的に契約するのは一つのディーラーですから他に商談していたディーラーには断りを入れなければいけませんね。 でもこの断り方もコツがあり、 ...

よくディーラーのショールームに飾られている”展示車” あれってあのあとどうなるの？ 実はあの車もちゃんと新車扱いでお客さんの手に渡ります。 ただし、展示品ですからもちろん割引されるのも事実。 よく『展 ...

新車商談していると、営業マンから『この色だったら在庫車があるのでもう少しお安くできるのですが・・・』なんて言葉を聞いたりします。 『そもそも新車なのに在庫車って何？』 『なんで在庫車って安いの？』 『 ...

『新車は決算の３月が買い時！』と思っていませんか？ 実はそれ、間違っています。 ３月ではもうカーディーラー営業マンは熱も冷めきっているのです。 それは新車業界独特の”ルール”がゆえに。 （ここでは９月 ...

新車は値引きがあるのが当たり前の業界です。 しかしこの値引き、一律の金額ではなく様々な要因で一人一人の値引き額は全く違います。 つまり同じ車種でもあの人よりもあの人の方が値引きが大きい、ということが往 ...

車の査定って実際にやってもらった方ならわかると思うんですけど意外と時間がかかりますね。 僕がやっていた経験上でも最低でも２０分はかかります。 では査定士は査定をしている時にどこを見ているのか。 実はこ ...

夏が近づくにつれて出番が増えるのが車のエアコン。 しかし久々につけてみると『もわーん』と車内に広がるあの『臭い』 誰もが嗅いだ事のある洗濯物の生乾きのようなカビのようなあの不快な臭いです。 まずはこの ...

カーディーラー営業の仕事内容って何やってるのかわからないですよね。 そんなに車って飛ぶように売れる訳でもないだろうし、、車を売る以外にはお店でただ待っているだけなの？ いいえ、ただ待っているだけではあ ...

新車の商談で営業マンに『オプションはどうしますか？』なんて言われても頻繁に買う物でもないから何を選んでいいかわからないですよね。 営業もそれを分かっているのをいいことに『これは皆さん付けていてオススメ ...

私がカーディーラーの営業マンだった頃、一番値引きが荒れた商談はいつもミニバンでした。 国産車ミニバンの価格帯は５ナンバーミニバンで２００万円台〜、３ナンバーミニバンは３００万円〜５００万円台と値が張る ...

実はコンパクトカーから値引きを引き出すのは車の商談の中で最も難しいと言っても過言ではありません。 高価格の車と比べて値引きのパーセンテージ自体はそんな変わりませんが、車自体が低価格な為、値引額が少なく ...