カテゴリ別記事

記事が多いのでカテゴリー別にまとめてあります。

お好きなところからどうぞ。

商談・値引き

2021/6/21

ソレダメ?!新型アクアの値引きはヤリスを競合にしていけない!?

初代アクアが登場して10年以上が経ちましたね。 こんなに長い間モデルチェンジをしない車もなかなかありません。 そんなアクアがついにモデルチェンジ。 一体値引きはどれくらい?競合車種は?

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2021/6/16

新型ヴェゼルはキックスとヤリスクロスを競合に値引きを仕掛ける!

新型ヴェゼル、めちゃくちゃかっこいいですよね。 当然新型車なので値引きは渋いはず。 それでも値引きをして安く買える?

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2021/3/9

【必見】値引きなしの新型車から値引きを引き出す商談の進め方!

新型車が出たからディーラーへ行ってみたけど、営業には『当然新型車ですから』と言われ値引きはゼロ。。 本当に新型車は値引きはゼロなの? 元カーディーラー営業の私が教えます。

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2021/3/8

友達とディーラーに行きたいけど商談は一人で行った方がいいの?

カーディーラーって行ったことなくて友達と行きたいけど一人で行った方がいいのかな? 家族連れだとあまり良くない? ディーラー時代私が見てきたことを教えます。

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2021/2/28

子連れの新車商談は逆に値引きの大チャンス!?

車の商談って子供連れで行っても大丈夫かな? そう思っているあなた。 子供連れの商談はむしろ値引きの大チャンスなのです。 チャンスってお菓子をくれるだけ? いいえそんなことじゃありません。 ではそれはどういうことなのか。

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2021/2/28

ソレダメ!逆効果な新車の値引きの仕方とは?【NG集】

新車の商談では一口に値引きといっても何をすれば良いかわかりませんよね。 まあ、値引きっていうからには極論は『安くして』というのをどう伝えるかという話になって来ます。 しかし値引きにも『やっていい値引き』と『やってはいけない値引き』があります。 やってはいけない値引きをやってしまうと本来出るはずだった値引きはおろか、最悪値引きしてもらえません。 ではやってはいけない逆効果な値引きの方法とは?

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2021/2/28

【後追い】新車の商談後、帰宅するとディーラーの営業が自宅まで来た!どうすればいい?

お店で新車の商談後、自宅に帰るしばらくして『ピンポーン』 なんと先ほどお店で商談していたディーラーの営業が。 本当にこんなことってあるの?

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2019/8/25

マツダ2の値引きはどれくらい?どうやって商談する?

マツダのコンパクトカーといえば『デミオ』が有名ですよね。 今回MAZDA2として登場したこの車。一体値引きはどれくらいできるのか? 目次マツダデミオから改名したマツダ2マツダ2のメカニズムマツダ2のインテリアと装備MAZDA2の値引きは?競合車は?まとめ マツダデミオから改名したマツダ2 マツダ2は2019年のマツダの車名変更によってデミオをフロントデザインなどを中心にマイナーチェンジするとともにマツダ2と改名されました。ドアなどの部分はデミオ時代とデザインは変更がありません。なお、海外では以前からマツダ ...

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2021/6/21

マツダ6の競合はカムリではダメ?値引きはどこまで出せる?

最近街でたくさん見かけるようになったマツダ車。 まあ売れてるのも納得ってぐらいかっこいいですもんね。 そんな勢いそのままに、マツダ6という車が発表されました。 名前だけ聞くとどんな車かわからないですよね。 そして値引きはできるのか? 目次マツダ6ってどんな車?一番の売りの部分とは?全モデル共通の売りとはマツダ6の値引きは?商談における競合車は?まとめ マツダ6ってどんな車? マツダ6はアテンザの新しいモデル名です。厳密には新しい名前ではなく、アテンザのグローバルでの販売名を日本でも採用したという形になりま ...

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2021/6/21

マツダ3はカローラスポーツを競合にして商談すべし!

怒涛の快進撃を続けるMAZDA。 そんなマツダから発表されたドチャクソかっこいい車『MAZDA3』 もうこれ国産車の域を超えてるよね。 かっこよすぎ。 そんなマツダ3ってどんな車?値引きはできない? 目次アクセラを継ぐMAZDA3マツダ3のスペックマツダ3のインテリア・装備マツダ3の値引きは?競合車での商談は有効?まとめ アクセラを継ぐMAZDA3 マツダ3は2019年にアクセラからフルモデルチェンジされた3ナンバーサイズの5人乗り5ドアハッチバック/4ドアセダンで、立ち位置としてはスバルインプレッサやホ ...

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2021/8/23

その買い方ダメ!?間違った車選びをしないための3つのポイント

車は一度買ったら何年も乗るからこそ、買ってから『やっぱこれじゃなかった』なんてならないようにしっかりと選んでおきたいものですね。 『この車がずっと欲しかった!!』みたいに一つの車に熱い情熱がある方はこの記事を読む必要はなさそうですが、『車を初めて買うけどどんな車がいいかわからない』なんて悩んでいる人は読んでおいて損はないと思います。 では車選びに失敗しないためにおさえておきたい3つのポイントとは?

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2019/7/4

車の値引きができない人が車をお得に買う方法

当サイトにたどり着いたぐらいですからあなたは今車の購入を検討しているかもしれません。 車は高額ですから当然値引きは大きければ大きいほど嬉しいもの。 しかし私がディーラー営業をしていて実感したのは”値引きができない人”がいるということ。 まあ普通に考えれば値引きが当たり前の方がおかしいとは思うのですが。 しかし車の値引きは本当にあるので値引きしないのは勿体無い。 では値引きできない人がお得に買うにはどうすればいい?

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2021/8/5

ホンダ 新型CRーVの値引きは?商談はどう攻める?

空前のSUVブームである昨今、ホンダが新型のCRーVを投入しました。 このCRーV、一体どんな車なのか? そして商談はどう攻めるべきか。

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2021/8/5

ホンダ新型インサイトの値引きは?商談はこう攻めろ!

ホンダのインサイトといえば、プリウスにぶっ潰されたホンダにとって苦い思い出のある車と記憶している方も多いのではないでしょうか。 そんなインサイトがかなりパワーアップして新登場しました。 もはやこれはインサイトなのか? そしてこのインサイト、気になる値引きは?

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2018/12/21

車を買う時、馴染みのディーラーの方が安く買えるの?

車を買う時に少しでも大きくしたい値引き。 でもこの値引き、もし購入予定の車がいつも通っている馴染みのディーラーで売っていた場合、馴染みのディーラーと全く知らないディーラーではやっぱり馴染みのディーラーの方が値引きは大きいのでしょうか。 元カーディーラー営業が本音でお答えします。

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2018/8/8

ショッピングモールで新車を売ってるけど、本当に買って大丈夫?

最近、大型ショッピングモールなどで新車の販売をしているのをよく目にしますよね。 何を隠そう私もカーディーラー営業マン時代はこのショッピングモールでの販売はよく担当しました。 本当にショッピングモールで車なんて売れるの? 本当にこんなところで買って大丈夫? 全てお答えします。

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2018/7/20

ホンダ『N-VAN』は職人向き?配送向き?お得な買い方は?

ホンダN-VANは軽の商用バンで、以前販売されていたアクティバンや軽乗用1BOXのバモスの後継にあたります。立ち位置的には後継ですが、アクティやバモスのエンジン配置が床下にエンジンがあり、後輪を駆動するミッドシップレイアウトから今回はボンネット下部にエンジンを配置し、前輪を駆動するFF車へと変更された点が大きな違いとなっています。 また、変速機が以前の5速マニュアルと3速オートマチックから6速マニュアルと無段変速機となっており、インパネシフト配置が採用されています。燃費は無段変速機で最高23.8km/lと ...

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2018/7/20

スズキ『ジムニー/ジムニーシエラ』をお得に買うには?

スズキのジムニーが20年ぶりにフルモデルチェンジ!その名も「ジムニーシエラ」 スズキといえば、ジムニー!ジムニーといえば、唯一無二の輝きを放つ、日本発の自動車です。ベストセラーとなっているジムニーが、「ジムニーシエラ」となって、20年ぶりにフルモデルチェンジ!今回は、そんな大注目の「ジムニーシエラ」のスペックに迫ってみたいと思います。

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2021/6/21

2018年発表15代目新型クラウンのお得な買い方は?

「いつかはクラウン」のキャッチフレーズで、オジサンたちの憧れの代名詞だったクラウン。 そんな「いつかはクラウン」も今は死語。クラウンにとってユーザーの高齢化とターゲット層の若返りは大きな課題でした。 特に2003年に発表されたゼロクラウン以来、クラウンはユーザーの若返りを果たすべく様々な改良を重ねてきました。 そして今年6月、クラウンはフルモデルチェンジを迎え15代目となり、より若者にも魅力的な走りの良いスポーティーなセダンに進化しました。 新型クラウンの特徴について見ていきましょう。

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2018/2/2

元ディーラー営業による新車値引きの裏事情と値引き交渉の5つの要点とは。

今回は以前某国産ディーラーで働いていた方からの裏事情のタレコミと新車値引きの要点レクチャーがありましたのでそちらを公開したいと思います。 禁断のタレコミ〜これがディーラーの裏事情!〜 元T社の営業スタッフです。 基本的に、新車は車種毎に利益率が決まっています。 例えば〇〇(商用バン)なら20.5%、〇〇(大人気ハイブリッド)なら16.5%…というように。MOP(メーカーオプション)は10%、DOP(ディーラーオプション)の内ナビ・オーディオは20%、それ以外のアクセサリーは30%でした。ただ、この内容はス ...

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2021/6/21

マツダ・CX-8の値引き競合はアウトランダーよりもランクルプラドで攻めろ!

マツダから2017年12月に発売された新型3列SUV車であるCX−8。 なんとCX-5ではなくCX-9をベースに作られたそうな。※CX-9とは北米ですでに販売されていた大型3列SUV そんなマツダのCX-8は一体どんな車?気になる商談の攻め方は?

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2018/1/5

スズキ・クロスビーの商談はどう攻める?!値引きは?

スズキといえば軽自動車が非常に強いですよね。 その中でもハスラーは非常に人気の車。 そんなハスラーの登場を受けて『小型車版が欲しいなあ』というユーザーの声に応える形で開発されたのが今回新発表となった『クロスビー/XBEE』 このクロスビー、一体ハスラーとは何が違うの?そして気になる値引きは?

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2018/1/5

値引きが大きくなる4つの車とならない4つ車とは?

車の値引きは平等ではなく車種によって全く違います。 売れないから値引きするし売れる車は値引きしないんでしょ?と思っているあなた。 一概にそう言うわけでもありませんよ。 じゃあそれってどんな車よ? 元カーディーラー営業の私が感じた4つの値引きが大きくなる車とならない4つの車を開設していきます。

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2018/1/5

カーディーラーの態度が悪くて行きたくない!そんな時の3つの対処法

カーディーラーに行く時といえばどんな時? 車を買う時、修理する時、車検の時など、車を持っていれば年に数回は行く機会があります。 しかしこのカーディーラーというのは良い雰囲気のところもあれば、悪い雰囲気のところもあります。 態度の悪いお店・スタッフももちろん存在します。 このページにたどり着いたあなたは態度が悪いスタッフでも『担当だから、、、』と思って仕方なく通っていませんか? お客さんが悩む必要は全くありません。 今回は元カーディーラーである私が経験をもとに3つの対処法をお伝えします。

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2021/6/21

2月から始める車の賢い買い方とは?!決算期にお得に新車をゲットする!

新車が1年で一番売れる時期を知っていますか? それは決算期(9月・3月)です。 もちろん決算なのでディーラーとしては売り上げを少しでも上げたいので、少々なら赤字になっても売りたいのが本音。 しかしそもそも1年を通して常に値引きがある業界ですから、一概に決算期だけが一番安いとも限りません。 『決算セール』という雰囲気に乗じて集客しているというのも事実。 ただ、決算セールの中で本当に安くなる車ももちろん存在します。 ではどうすれば決算期に一番お得に車を買うことができるのか? 元カーディーラー営業が包み隠さず伝 ...

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2021/6/21

日産の新型リーフはプリウスPHVで競合すれば間違いない!?

日産といえば電気自動車に力を入れていますよね。 その代表作が日産『リーフ』そのリーフもついに2台目が登場しました。 果たして2台目リーフはどう変わったの?値引きは?

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2021/6/21

ダイハツ新型ミライースの値引きは?DNGAは搭載?

2017年5月9日にダイハツは新型ミライースの発売を開始しました。 ダイハツはこれまでにミライースによって、「第3のエコカー」という新ジャンルを確立してきました。 「第3のエコカー」とはガソリンエンジンか、もしくはディーゼルエンジンが搭載されたハイブリッド車並の低燃費性能を持つ軽自動車や小型車のことをいいます。 6年ぶりにフルモデルチェンジしたミライースは低燃費と低価格という魅力に磨きをかけ、最新安全装備を初採用して安全性能も向上しています。

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2017/9/8

ホンダ・新型シビックの気になる値引きは?海外仕様とどう違う?

ホンダが生んだ名車『シビック』 そんなホンダの主力車種であったシビックが国内販売を再開した。 そんな海外市場で揉まれてきたシビックは海外仕様と日本仕様ではどう違うのか?気になる値引きは?

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2021/6/21

トヨタ・ヴォクシーハイブリッドの値引き購入体験談〜ネッツ店同士競合〜

今回は兵庫県在住の39歳女性の値引き購入体験談です。 ヴォクシーハイブリッドの値引き購入体験談 2人の娘が小学生となりゆったりと乗れ、使い勝手の良い車の購入を検討しておりました。 また、私や主人の両親がたまに同乗する事を考え7人以上が乗れるミニバンを探しており、基本的に私が運転するので取り回しの良い5ナンバーサイズで家計の負担にならない燃費の良い車を探しておりました。 そこで、購入したのがトヨタ ヴォクシーハイブリッドです。 ノアとも迷ったのですが、下取り実績の良いヴォクシーにしました。 年式は2015年 ...

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2021/7/4

スバル・インプレッサスポーツを値引き購入した体験談

今回はスバル・インプレッサスポーツを値引き購入した体験談。 <購入者情報> ・年齢 50代 ・性別 男性 ・お住いの地域 神奈川県 <購入車両情報> ・車名(スバル インプレッサ―スポーツ) ・年式 2014 ・グレード 2.0 i アイサイト 4WD ・下取車:トヨタ Filder 平成15年式 走行距離10万キロ 3万円) <値引き額> ・メーカーオプションから30万円 ・ディーラーオプションから10万円 ・その他サービス(なし)

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2021/7/4

ホンダ・ステップワゴンの値引き購入体験談

今回はステップワゴンの値引き購入体験談。 ステップワゴンの値引き購入体験談 <購入者情報> ・性別:男性 ・住んでいる地域:岡山県 <購入車両情報> ・車名:ホンダ ステップワゴン ・年式:H22年式 ・グレード:L ・下取りに出した車:スバル インプレッサ 平成12年式 走行距離10万キロ 5万円 <値引き額> ・車両価格から込々で30万円引き ・その他サービス:ETC移設工賃サービス。

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2017/9/4

トヨタ新型カムリの値引きと効果的な商談の攻め方とは。

2017年8月10日、トヨタから新型カムリが発表された。 トヨタは近年SAIなどのハイブリッドセダンに力を入れていたが、その集大成とも言えるこの新型カムリ。 でも一体どこが変わったの?そして気になる値引きは?

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2021/6/21

ホンダ新型N-BOXの値引きは?フルモデルチェンジでどこが変わった?

2017年9月1日、ホンダからフルモデルチェンジを施した新型NBOXが登場した。 NBOXは以前からホンダの大人気の軽自動車で、近年ではダイハツのタントと並んでこのクラスを引っ張ってきたと言っても過言ではない。 そんな新型NBOXは一体何が変わったのか? そして気になる値引きは?

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2017/8/29

カーディーラーはできない値引きもできるって言っちゃうって本当!?

私は以前カーディーラー営業をしていた時、できない値引きもできそうなふりをしていました。 でも一体なぜ?どんな時に? 詳しくご説明します。

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2017/8/16

同じ車種を新車を買う時、ディーラーは何社ぐらい比較すればいい?

新車には値引きがあるので何社も比較して競合させたいですよね。 確かに競合させれば車の値段は1社で決めるよりは安くなる可能性があるでしょう。 でも何社もたくさん比べればいいってもんでもありません。 では何社ぐらい比較すればいいの?

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2017/4/28

新車購入時、現金よりもローンで買う方が安いことってあるの?

新車の購入は何百万円という金額になるのでもちろんローンという選択肢もあります。 そしてカーディーラー営業に『現金とローンだと値引きはどっちが大きいの?』と聞くと『ローンの方が値引きできます』と答えるでしょう。 じゃあローンで買った方が新車は安く買えるのか?

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2017/4/8

新車を値引き交渉するのは恥ずかしい?元営業が新車購入客の4パターンを暴露!

『新車といえば値引きが当たり前!』という認識の方もいらっしゃれば、そうでない方も実際にはいます。 当サイトに辿り着いたからには新車に値引きがあることぐらいはわかるかと思います。 しかし実際にはどのように値引きをしてもらえばいいのかわからないし普段値引き交渉なんてしないから恥ずかしい。。 ここでは私が営業時代に見てきたいくつかのお客さんのパターンをご紹介します。

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2021/6/21

新車のチラシでよく見る『10台限定在庫車』や『オプションプレゼント』、本当にお得なの?

週末になると新聞折込と一緒に新車のチラシがよく入っていますよね。 しかも『限定10台の特別価格!』や『ナビをプレゼント!』なんて書いてありますが、実際これは本当にお得なのか怪しいですよね。 もちろんこのチラシ、決して嘘はついていません。 このチラシの裏側を詳しく解説していきましょう。

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2017/4/3

スバル『新型XV』の値引きはどう攻める!?競合は使えない?

スバルといえば、2017年4月1日より『富士重工業株式会社』から『株式会社SUBARU』へと社名を変更して話題となった。 そんな新生『スバル社』となって第一弾の新型車がこの4月6日に発表する『新型XV』となる。 以前のモデルから相当な人気があったこのXV。 今回のXVでは何が変わったのか。 そして値引きの出る商談はどのように進めれば良いのか。

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2021/6/21

6代目新型ワゴンR&スティングレーの値引きはどう攻める!?競合はムーブにあり!

『ワゴンR』と聞けば知らないものはいないくらい、軽トールワゴンの基礎を作り上げたスズキの屋台骨的存在。 2017年2月1日、そんな6代目となる新型ワゴンRの発表となる。 本当は2016年秋に発表予定だったが燃費問題の影響からか延期となっていた為、期待もさらに大きい。 近年NBOXやタントなどのスライドドアハイト系ワゴンが売れ筋となっている軽自動車業界だが、ワゴンRは果たしてまた軽自動車業界で返り咲くことができるのか。 そして気になる値引きはどのように攻めるのが有効なのか。

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2021/6/21

フルモデルチェンジしたスズキ・スイフトの値引きはどう攻める!?競合はデミオ!

スズキの看板車であるコンパクトカー、『スイフト』が2017年1月4日に発売された。 スズキの燃費不祥事により発表が遅れて、本来であれば2016年秋に発表して年内販売という予定だったが、2017年初の発売となった。 燃費不祥事とは言ってもスズキの場合は燃費を欺いて低い数値を高くしていたのではなく、逆に高い燃費数値を、測定方法が正しくなく、低く表示していたというのだから個人的には評価が上がったとも言える問題であった。 そんな紆余曲折を乗り越えやっと販売の運びとなったこのスイフト。 どうしても私はスイフトと聞く ...

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2016/12/18

マツダ・新型CX-5の値引きはどう攻める!?競合はエクストレイルよりもハリアーがいい?

2016年のロサンゼルスオートショーでお披露目となった新型CXー5。 CXー5といえば現在のマツダブランドを作り上げる為に投入された、スカイアクティブテクノロジーフル投入の全く新しいマツダ車であったが、デビューから早4年が経過している。 そんなCXー5が2017年2月に日本から販売開始となる。 ではマツダの核ともなるこの車、何が変わったのか。そして値引きはどう攻めるべきなのか。

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2021/6/21

実は12月は車がよく売れる?!その意外な理由とは。

車の購入といえば決算の9月と3月!と思っている方も多いのではないでしょうか。 当サイトではいつも言っている通り、この業界は常に値引きがあるので9月と3月が特別安いことはありません。 もちろんこの事実はまだあまり浸透していないので世間では特に3月は車がよく売れます。 ただ私が営業していて思ったのは、実は12月も結構車って売れるんです。 ではその理由とは。

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2021/6/21

2016年MC後のマークXの値引きはどう攻める?

トヨタの往年の名車『マークⅡ』の後継車である高級セダン『マークX』 街中でもたくさんみかけるし、警察の覆面車両としても導入されるほど、動力性能も申し分ない。 そんな売れている人気のマークXがこの度、2度目のマイナーチェンジを行なった。(現行モデルは2009年発売の2代目であり、1度目のマイナーチェンジは2012年) 長く愛されているマークXはいったいどこが変わったのか。そして値引きはどう攻めれば良いのか。

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2016/11/3

新型インプレッサの値引きはどう攻める!?競合車は?

待ちに待った新型インプレッサの登場。 9月からの事前受注ですでに約6000台と月間目標の2500台を大幅に上回っている好調ぶり。 スバルファンのあなたも、そうでないあなたもこれは欲しくなるはず。 では一体どこが変わったのか?

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2016/11/3

新車購入の年末商戦限定の値引きの引き出し方とは。

何かと販売で盛り上がってくるのが『年末商戦』 これは新車も例外ではない。 新車は3月・9月の決算が一番買い時と思われがちだがそれは180度違う。 (詳細はこちらの記事に→『決算セール』とか言うけど車は1年の中でいつが一番の買い時なの?) 私も元カーディーラー営業だからわかるが、カーディーラーもしっかりと車を売ってから年を越したいのである。 しかし年末商戦には年末商戦の戦い方がある。 あくまでゴールは年内契約。 ではどのように戦えばいいのか。

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2017/5/2

トヨタ・タンク&ルーミー、スバル・ジャスティ、ダイハツ・トールの値引きはどう攻める!?

スズキのソリオの登場により、一気に市民権を得たコンパクトトール2BOX。 そこに新たな一石を投じるのがダイハツ・トヨタ・スバルの3社だ。 この3社といえば2代目bBなどでもそうだったがダイハツが開発、生産をしてトヨタ・スバルにOEM供給という形が多い。 まさに今回のコンパクトトール2BOXも同様、ダイハツが開発生産してトヨタ・スバルにOEM供給される。 その気になるコンパクトトール2ボックスとはどんなものなのか。

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2016/12/19

トヨタ・C-HRの値引きはどう攻める!?競合はヴェゼルとCX-3ならどっち?

日産のジューク、ホンダのヴェゼル、マツダのCX–3と空前のコンパクトSUVブームの中、今まで沈黙だったトヨタがついに満を持してC-HRを発表。 トヨタは他のメーカーの様子を見て一番最後に出す傾向が多いので、その分いろいろな反省点や改良点がすでに盛り込まれているはず。 では気になるC−HR、一体どんな車なのか。

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2021/6/21

日産 ノートe-POWERの値引きはどう攻める!?競合はアクアで決まり!?

日産のコンパクトカーで長年人気を博してきた『ノート』 そしてこのノートが今回、ハイブリッド、いや、ハイブリッドであって電気自動車という装いを新たに新登場。 そんな最新の技術が詰まったノートe-POWER。 いったいどんな車なのか。

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2021/6/21

新型エスティマの値引きはどう攻める!?競合相手は○○一択のみ!

1990年の登場以来、未だに根強い人気を誇るトヨタのエスティマ。 そして現行のエスティマは3代目にあたるが、その3代目も2006年の登場なのでもう10年が経過している。 そんな中でのビッグマイナーチェンジにより、3代目の4期目に突入した新型エスティマ。 ここまでフルモデルチェンジをしないのはそれこそもう完成されているからだろう。 そんな超末期モデルだけど新型というエスティマの値引きはどう攻めるのがいいのか。

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2016/10/16

『ダイハツ・ムーブキャンバス』の値引きはどう攻める!?

9月7日にダイハツからムーブキャンバスが発売された。 見た目はかなり可愛くおしゃれに仕上がっており、ぱっと見はワーゲンバスのようなイメージで女性をターゲットにしていることがうかがえる。 ではこのムーブキャンバス、いったいどんな車なのか。

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2021/6/21

新車は9月の決算でも安く買えるの?【元カーディーラー営業が暴露】

新車の決算といえば9月と3月。 当サイトでも人気の記事、『決算セール』とか言うけど車は1年の中でいつが一番の買い時なの?でも書きましたが、ぶっちゃけ常に値引きがある業界なんでそこまで決算とか関係ありません。 でもそれでも9月の決算期に新車を買うことはとてもおすすめ。 ではそれはなぜなのか。

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2016/9/7

新型セレナはどうやって値引きする!?ポイントは〇〇にあった!

ミニバン3強(ノア&ヴォクシー・ステップワゴン・セレナ)の中でも一番モデルが古くなっていた『日産セレナ』が満を持してフルモデルチェンジを果たした。 近年のミニバンのフルモデルチェンジの中でも特にインパクトが強かったのがやはり『プロパイロット技術』(自動運転)だろう。 正直これだけで今までミニバンではなかった層も取り込める可能性すらある。 それ以外にもたくさんの『みんなの声』を反映させて改良された日産セレナ。 しかしこの爆売れ必須なセレナだが当然少しでも安く買いたいものだ。 では新型セレナはどのように商談を ...

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2016/9/18

『ホンダ・新型フリード』はどうやって値引きする!?答えはシエンタにあった!

来る9月16日に8年ぶりにホンダから新型フリードが発売される。 2008年5月の登場以来ということで今までフルモデルチェンジがなかったのは相当な人気車種の証拠。 フリードが『コンパクトミニバン』というジャンルの確立に大きく貢献したことは言うまでもない。 そんな『最高にちょうどいい』車は今回どのように変わったのか。

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2021/6/21

新車購入時に欲かいて損する客の商談ランキングBEST3!!

新車購入の決算時期といえば9月と3月。 この時期はやはりお客の購買行動も盛んになります。 しかしこの決算時期にカーディーラーに来る客は大半がちょっと言い方は悪いですが”ガメツイ”客であることが多いです。 それがゆえに欲をかいて変な行動をとって、結果的に損しちゃうお客さんも多数。 私が見てきた実例に基づいた決算時期にジタバタして損しちゃう行動をランキングにしてみました。

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2016/10/18

新人営業マン必見!『車の売り方』とは。【元営業が大暴露】

新車は何百万円という高額商品なので簡単に商談がまとまるものではありません。 色やオプション、そして何よりも最後の決断がなかなか決まりません。 しかしカーディーラー営業も商談は百戦錬磨のプロフェッショナル。 ちゃんとお客の”落とし方”があります。 今回は元カーディーラー営業の私が、営業視点として商談方法をお伝えします。

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2018/12/12

車を買う時は月初よりも月末の方が値引きがいいって本当?

『車の買い時は何月?』というご質問をたくさん頂きます。 私の回答としては何月でもいいが8月が狙い目とみなさんにお話ししています。 これについてはこちらの記事に詳しく記載→『決算セール』とか言うけど車は1年の中でいつが一番の買い時なの? 今回は車の買い時は何月?ということではなく、『ひと月のうちでは買い時はいつ?』ということについてお話ししたいと思います。 『え?ひと月のうちでも買い時とかあるの?』とか思ったアナタ。 実はひと月の中でも値引きが上下するのです。 元カーディーラー営業だった私がその秘密を教えち ...

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2021/6/21

『スバル・レヴォーグ』を上手に値引きするための競合相手とは?

最近もっぱらステーションワゴンの王座に君臨し続けているのが『スバル・レヴォーグ』。 どこの評判を聞いても『もうこの車だけでいい』と言わしめるほどよくできた車だ。 『水平対向エンジン×4WD』やはりこの組み合わせはスバルの最大の売り。 もちろんレヴォーグはこの両方を搭載している。 それだけにレヴォーグは価格が300万円前後といいお値段がするが値引きは渋めと少々強気。 もちろん上手に値引きをしていけば大きな値引きを勝ち取れます。 そのヒントはやはり競合相手にあり。

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2021/6/21

トヨタ・新型『パッソ』の値引き額は?ダイハツ『ブーン』と何が違う?徹底検証!

2016年4月にフルモデルチェンジされたトヨタの『パッソ』 もちろんだがこれに伴いパッソのOEM供給元であるダイハツの『ブーン』もフルモデルチェンジとなる。 今回のパッソ/ブーンは近年の流行に合わせてきた感が非常に強い。 しかし軽自動車ではないが本当にお買い得なのか?

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2021/6/21

『ホンダ・シャトルHV』と『トヨタ・カローラフィールダーHV』はどっちが買い!?

5人乗りの5ナンバーワゴンといえば私個人としてはカローラフィールダーがすぐに思いつく。 しかし最近ではホンダのフィットをベースにしたワゴン、『シャトル』が勢いを増している。 もちろん今では両者とも時代に合わせてハイブリッドが用意され、どちらも必須の選択肢となっているようだが、5ナンバーワゴンのハイブリッド、結局のところ買うならどっちなの? 徹底比較してみました。

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2016/10/18

新車購入時『残価設定型ローン』のメリットとデメリット

車は高額商品だからローンだって当たり前。 でもそんなカーローンも最近では『新車が半額で乗れる!』などと謳った”残価設定型ローン”(残クレとも呼ばれる)というものが存在します。 この『残価設定型ローン』とは一体なんなのか。

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2021/6/21

新型セレナの値引きはどう攻める!?答えはノア&ヴォクシーとの競合!

『やっちゃえ日産』というキャッチフレーズとともに先進性をアピールしてきた近年の日産自動車。 そんな日産自動車が満を持してこの新型セレナでついに自動運転を『やっちゃう』のである。 しかしこの賛否両論ある新型セレナ。 値引きはどのように攻めればいいのか?

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2019/1/4

ディーラーの『ナビプレゼント!』は本当にお得なのか?

よく車のチラシで『ナビプレゼント中!』や『オプション5万円分サポート!』などと謳っていたりしますよね。 でもそもそも値引きがある業界で果たしてそのプレゼントは本当にお得なのか。 言い方を変えているだけじゃないの? 元カーディーラー営業の私が真実をお伝えします。

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2021/6/21

知らないと損!?中古車購入のポイントや注意点とは。

『あの車、欲しいけどちょっと高いな〜。でも中古車なら買えるかも!』 『ちょっとした街乗り用に安いのを1台欲しいな』 様々なニーズを満たしてくれるのが『中古車』 今はインターネットで地方の車も探せるので本当に選択肢が増えました。 新車にはないお買い得感や、本来であれば手が届かない高級車も乗れたり。 しかしそんな中古車ですが、アタリもあればハズレがあるのも事実。 今回は、そんなハズレ中古車をひかないためにも中古車購入の際のポイントや注意点をご紹介します。

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2021/6/21

ディーラーで車検費用が高額なので新車への買い替えを勧められた!これって車の替え時?

車検の見積りをしてもらおうとディーラーへ来店、そこで高額の車検費用がかかることが発覚。 買い替えるタイミングとして経験した方も多いのではないでしょうか? 実際、高額な車検費用をかけてまでいつ壊れるかわからない古い車に乗り続けるくらいなら新車を買った方が長い目で見て安いかもしれません。 でもちょっと待って! 車検費用が高くて買い換えを考えているなら最低これだけはやっておきたいことがあります。

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2016/9/24

『トヨタ 86』を最大限値引きして買うにはどうすればいいのか?

トヨタとスバルの共同開発によって生み出されたスポーツカー『86/BRZ』 燃費燃費と騒がれているこの時代にスポーツカーの投入でまたスポーツカーブームがじわじわと再燃しています。 それこそかつてのAE-86を楽しんだ世代がこのFT-86に戻ってきているということもあります。 そんな趣味嗜好に特化したスポーツカーは足元見られて値引きは出来ないのか? いいえ、そんなことはありません。 実はがっつり値引きできるんです。

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2021/6/21

『日産 セレナ』の商談はどう攻めれば値引きが大きくなるのか?

5ナンバーサイズミニバンといえば代表的なのはトヨタのノア&ヴォクシー、ホンダのステップワゴン、そして日産のセレナですね。 この中ではセレナが一番歴史が長いミニバンと言えるかもしれません。 そんな大人気なセレナですが、どのように商談を進めればいいのか。

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2016/10/18

『ホンダ フィット』の値引き競合車はアクア?ヴィッツ?スイフト?

ホンダのコンパクトカーと言えば言わずと知れたフィットですね。 街を見渡せばたくさん見かけます。 確かにフィットは売れる理由が詰まっているいい車でもあります。 例えばドリンクホルダーの数が他のコンパクトカーに比べて多かったり、後席のシートアレンジがフラットに出来たり、はたまた座面を跳ね上げて縦長いものも置けるトールモードに出来たりとその限られたスペースでの工夫はホンダならでは。 まだまだ話せば長くなってしまうほどいい所満載なフィットですが、今回はそんなフィットをお得に買うために、商談時にフィット以外でどの競 ...

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2021/6/21

商談してたら途中から上司らしき人登場。これって値引き大きくなる?

車の商談をしていて値引きを交渉しだすと営業が『ちょっと上司と相談してきます』なんてのはよくあるワンシーンですね。 しかしこの後、営業が一人で帰ってくることもあれば上司が一緒に登場することもあります。 ではこれはどういう状況なのか。

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2021/6/21

ハイゼットやエブリイなど軽四貨物の商談はこう攻めろ!!

日本は軽四貨物が本当にたくさん走っていますね。 確かに日本の狭い道路ととてもマッチしているので当然ニーズがあります。 今流行りのタントやNBOXみたいなスーパーハイト系は200万近くしますが軽四貨物ならその半額の100万円前後で、さらに4ナンバーなので自動車税が安いから言うことなしです。 そんなお仕事で大活躍の車である軽四貨物。 金額が金額なだけに値引きできないと諦めていませんか? そんなことはありません! うまく攻めれば値引きはできますよ!

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2016/4/4

ゴールデンウィーク中は新車の購入ってどうなの?

まとまった休みが取れるゴールデンウィーク。 こんな時でもないとじっくり商談もできないし。。 と思っている方。 実はそれ、間違っていますよ。

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2016/3/28

新車は決算を終えて4月になると値引き額が減る?

新車が1年で一番売れるのは決算期の3月です。 決算期はどの会社でもそうですが数字をあげたいので決算セールなんてやったりします。 年が明けてから3月までは特に車のCMがすごいですよね。 では車は決算期が終わって4月になると値引きはなくなるのか?

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2021/6/21

新車は発売からどれくらい経てば『値崩れ』が始まるのか。

車には値引きというものが存在しますが、実はすべての車にあるわけではありません。 発表されたばかりの新モデルの車はまず値引きがありません。 でもこのモデルが末期になってくると値崩れして値引きしまくりです。 ではこの”新車”はいつ頃から値引きが始まるのか。 ※国産大衆車と仮定しています。

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2018/12/12

【超重要】高年式の中古車を買うときは必ず”保証継承”を!!

新車にはメーカー保証というものが付いています。 これは家電を買った時などについてくるものと同じ、いわゆる”保証”ですね。 車はその中でも一般保証と特別保証に分かれています。 一般保証とは・・・ オイルなどの消耗品や油脂類を除いた一般的な部品等の保証。 新車登録から3年または60000㎞のいずれか早い方まで保証。 特別保証とは・・・ 『走る・曲がる・止まる』といった車の根幹部分に関わる保証。 新車登録から5年または100000㎞のいずれか早い方まで保証。 といった保証内容が国産ディーラーではほとんどでしょう ...

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2017/12/31

新型アルファード&ヴェルファイアの上手な競合値引きの引き出し方

トヨタの高級ミニバン『アルファード』と『ヴェルファイア』 2017年12月25日にビッグマイナーチェンジも発表されました。 この2車種はいわゆる兄弟車、というかもはや双子車です。 基本的にフロントマスクとテール以外はほぼ同じと言って過言ではありません。 だから金額もグレードも同じ。 トヨタによく見られる手法ですが、同じ車でもチャネルによってテイストを変えて売るという形です。 他にもノア&ヴォクシーやポルテ&スペイドも同じ双子車です。 しかしこれらは同じ金額がゆえに競合もとてもしやすく、大幅 ...

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2021/6/21

新車商談で値引きがなかなか出ない人たちの4つの共通点

新車商談は奥が深く、意外と簡単にはいきません。 関連記事はコチラ⇨新車商談で大きな値引きを叩き出す人達の3つの共通点 今回は前回の記事の逆、つまりなかなか値引きがでない人たちの共通点を挙げていきたいと思います。

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2021/6/21

新車商談で大きな値引きを叩き出す人達の3つの共通点

当然のことですが、一般人で新車商談に慣れてる人はあまりいません。 しかしたまーに値引きがすごく上手な人達もいます。 その人たちは値引きがもともと上手とかではなく、『結果的に』値引きが大きくなったというタイプです。 ではこれらの値引きが上手な人たちはどんな特徴があるのか。

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2016/10/17

元営業だからわかる!商談で競合値引きを獲得する為の4つのポイント!

やったことある方なら分かると思いますが、1日に複数のディーラーを回って本気で商談するのは結構体力を消耗します。 子供がいたりしたらなおさら。 ほとんどのディーラーがキッズスペースを用意していますが30分持てばいい方です。 でも子供だって何時間も何店舗も振り回されてるんじゃそりゃグズりたくもなりますよね。 実は商談には省けるところが沢山あります。 競合で巡るならなおさら。 1日に何店舗も回る予定なら是非このスマート商談を身につけてください。

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2021/6/21

間に合わないぞ!決算時の新車商談でやってはいけない4つのポイント!

2月といえば車の決算セール真っ只中ですね。 車は登録ベースでの値引きなので3月末までに”契約”ではなく3月末までに”登録”が必要です。 つまり逆算すると2月の末頃までには、車種によってはもっと早く決めないと決算の恩恵を受けられません。 そこで今回は決算時の商談でやってはいけない4つを挙げてみました。 注意しないと恩恵を受けられないぞ!

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2018/12/5

どんな車を買ったらいいかわからない!?車種別の本当のオススメユーザーはこれだ!

『子供が生まれたから車を買い替えよう!』『子供が独立して夫婦二人になったからもう大きい車はいらないね』 車を買い替えるタイミングは人それぞれ理由があります。 私は営業として色々な理由で買い替える方を見てきました。 でも営業をやっていてよく聞かれたのが『自分たちはどんな車を買ったらいい?』という声でした。 意外と自分たちが今のライフスタイルにどういう車がマッチしているかわからない、教えて欲しいという声があるんです。 そこで今回は私が営業時代に見てきた、利用者層を車別に挙げてみました。

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2021/6/21

新車営業マンが見てきた『あ、この人もう買う』と思う瞬間ランキングBEST3!

車の営業をやっていると、お客さんの仕草や行動で『あ、もうこの人買うぞ』というタイミングがわかるようになってきます。 しかもそれはお客さん自身が気付いていないのに営業が気付いているような状態です。 なのでこの仕草や行動を逃さずにキャッチして、営業は考えさせる時間を奪い畳み掛けて逃さない。その結果成約となります。 ではその仕草や行動とは? ランキング形式でご紹介します。

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2021/6/21

末期モデル車をお得に買うなら次期モデルの”スタッフマニュアル”が流出してから買え!!

車のモデルチェンジ周期は約4年〜6年と言われております。 そして車が一番安くなるのはこのモデルが変わる直前、つまり末期モデルになります。 しかし一般的にはいつモデルチェンジするかなんて噂の域を出ません。 しかも末期モデルであろうが、買おうとしているお客さんには営業マンはやすやすと値引きは出しません。 では”末期モデル”をダシに最大限に値引きを出す方法は? 答えは”アレ”と競合する事です。

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2019/1/13

新車商談で値引きが出た後、営業が帰してくれない。そんな時はこの『最強逃げフレーズ』を使え!

新車の値引きはいきなり見積もりに行ってそう簡単に出るものではありません。 しかし話を進めていくと営業マンも『お、この人買うかも』と思うようになってきて値引きもドカンと出始めます。 ただ、大きな値引きが出始めると、営業マンは帰してくれなくなります。 営業マンは”今日”決める気で値引きをだしていますから他店に流れては困るのです。 しかしさらに大きな値引きを出すためには、この大きな値引きを携えて他のディーラーに競合に行かなければなりません。 ここでは新車商談で値引きが出た後に”逃げる為の最強フレーズ”をお教えし ...

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2018/12/5

新車営業マンが『ホット客だ!』と感じるランキングベスト3!

新車の営業マンは今すぐに買いそうな客のことをディーラー業界用語で『ホット・ホット客』などと呼んだりします。 ではこのホット客とはどこで判定されているのか。 これには実は明確なボーダーラインはなく、営業マンの感覚でホット客認定をしています。 今回は営業マンがフリーの来店で『ホットだ』と思う客をランキングにしてまとめてみました。

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2019/1/15

あなたは大丈夫?新車営業マンに嫌われる『間違った値引きの仕方』ランキングベスト3!

『車を買う』というのは数年に一度、人によっては何十年に一度の一大イベント。 それ故に商談に不慣れなのか、中には間違った値引きの仕方をしている人も結構います。 値引きの方法に正解不正解はありませんが、嫌われる値引きの仕方は存在します。 今回は私が新車の営業だった時代に見た、嫌われる値引きの仕方をランキング形式でご紹介します。

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2021/6/21

トヨタ『アクア』の値引きは”チャネル”を攻めれば間違いなし!!

街を見渡せばプリウス、アクアとトヨタのハイブリッドカーは本当にたくさん見かけますね。 特にここ最近のアクアの勢いが止まりません。 人気ランキングでもトップの常連です。 ではそんなアクアはやっぱり人気だから値引きしなくても売れるから値引きは渋いのか? まあ黙っていればそうでしょう。 しかし、アクアはまた特別な攻め方が存在します。

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2020/6/30

カーディーラーにカタログだけもらいに行くのは迷惑か?

最近よくCMで目にする新車が気になるけど、ディーラーって入るのは敷居が高くてとてもじゃないけどカタログをもらいに行きづらい。。 なんて方、多いのではないでしょうか。 ディーラーにカタログだけもらいに行くことは冷やかしにはならないのか。 実は冷やかしかどうかは営業マンはここで判断していました。

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2019/1/30

車の値引きの限界からさらに値引きする『押してダメなら引く商談』とは?

よく恋愛テクニックで『押してダメなら引いてみろ!』なんて聞いたことありますよね。 実は車の値引きも同じなんです。 あんまりガツガツ積極的に行くと営業マンに『この客はこれ以上値引きしなくても買う』という判断をされ、足元を見られてしまう状況になってしまうから。 なので一旦押してから引いてみる、すると裏ではこんなことが起こるのです。

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2018/11/29

営業マンが見てきた新車購入の最終決断ができない人の共通点とは?

車はとっても大きな買い物。 それゆえになかなか簡単に決断できないのも当然ですね。 私が車の営業マンをやっていた時に感じたのは、いつまでも決められない人もいれば、案外すぐにスパッと決めてしまう人もいます。 『すぐに決められる人はどうせお金持ちなんでしょ?』 いいえ、違います。 実は最終決断がなかなかできない人たちにはこんな共通点がありました。

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2016/9/24

【値引きテク】4代目『新型プリウス』の値引きはこう攻めろ!!【チャネル競合】

2015年末、満を持して登場した第4世代目のプリウス。 毎度のことながら正式発表前の予約受注だけで5万台オーバー。 いかにみんな新型プリウスを待っていたかわかりますね。 それもあってか納期は4〜5ヶ月待ち状態。 それでもバックオーダーは順調に数字を伸ばしている様子。 どうせ黙ってても売れる新型車なんだから値引きなんてないんでしょ? いいえ、それはあなた次第で大きく変わります。 黙っていれば値引きは0ですが、トヨタ特有の”事情”を理解し、攻め方を攻略すれば値引きは引き出せます。 しっかり勉強して新型プリウス ...

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2021/8/8

カーディーラーに行く時は事前に商談予約をしたほうがいいの?

ディーラーっていきなり行って相手にしてもらえるの? 商談予約とかしないといけないの? 車って頻繁に買うもんじゃないからどうしていいかわからない方も多いのではないでしょうか。 実はこれ、あなたの購入にあたっての気持ち次第では予約したほうがいい場合もあれば、しないほうがいい場合もあるんです。 ディーラーに商談予約をすると実は裏ではこんなことが起こっているのですから。

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2021/6/27

その断り方ダメ!?カーディーラーでの正しい『断り方』

新車の商談をしていると他のディーラーと商談を掛け持ちしていても、最終的に契約するのは一つのディーラーですから他に商談していたディーラーには断りを入れなければいけませんね。 でもこの断り方もコツがあり、中途半端な気持ちではなかなか断らせてもらえないかもしれません。 しかも変な断り方をすると家まで押しかけてきて面倒くさくなったり断り切れていなかったり。 あなたの断り方は本当に正しいでしょうか。 元カーディーラー営業の私が理想とする断り方はコレ!

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2018/11/27

破格の値引き!?ワケあり新車『展示車・キャンセル車』は”買い”なのか?

よくディーラーのショールームに飾られている”展示車” あれってあのあとどうなるの? 実はあの車もちゃんと新車扱いでお客さんの手に渡ります。 ただし、展示品ですからもちろん割引されるのも事実。 よく『展示品の為、現品限り』とか家電でみたりしますよね。 あれと同じです。 しかも結構値引きしちゃうんです。 今回は普段あまり耳にしない”キャンセル車”についても合わせて解説していきます。 ※在庫車は全く別物です。 在庫車の記事:好みが合えば超お得!!『ディーラー在庫車』の良いところ・悪いところとは?

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2016/1/4

好みが合えば超お得!!『ディーラー在庫車』の良いところ・悪いところとは?

新車商談していると、営業マンから『この色だったら在庫車があるのでもう少しお安くできるのですが・・・』なんてことを聞いたりします。 『そもそも新車で在庫車って何?』 『なんで在庫車って安いの?』 『中古?』 在庫車のいいところ、悪いところから解説します。

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2021/6/27

3月契約ではもう遅い!?新車を決算セールで一番安く買うたった一つの方法。

『新車は決算の3月が買い時!』と思っていませんか? 実はそれ、間違っています。 3月ではもうカーディーラー営業マンは熱も冷めきっているのです。 それは新車業界独特の”ルール”がゆえに。 (ここでは9月の”決算”も同様に取り扱います。3月を9月と置き換えて読んでいただいて構いません)

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2021/6/21

車の値引きは不平等!?『得する客・損する客』の特徴とは?

新車は値引きがあるのが当たり前の業界です。 しかしこの値引き、一律の金額ではなく様々な要因で一人一人の値引き額は全く違います。 つまり同じ車種でもあの人よりもあの人の方が値引きが大きい、ということが往々にしてあります。 では損する人・得する人の特徴を説明していきましょう。

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2021/7/24

ミニバンから値引きを引き出すためのディーラー攻略法!

私がカーディーラーの営業マンだった頃、一番値引きが荒れた商談はいつもミニバンでした。 国産車ミニバンの価格帯は5ナンバーミニバンで200万円台〜、3ナンバーミニバンは300万円〜500万円台と値が張る為、値引きも何十万円というレベルで商談が行われます。 ディーラー側もミニバンを販売すると利益も大きく、またクレジット(ローン)の比率も上がる為、ディーラーが『一番売りたい車種』と言っても過言ではありません。 その為、ディーラー同士の競合も白熱します。 しかしこの状況は逆に言うと買う側も商談の仕方次第でがっつり ...

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2021/7/24

値引きが難しいコンパクトカーの商談はこう攻めろ!

実はコンパクトカーから値引きを引き出すのは車の商談の中で最も難しいと言っても過言ではありません。 高価格の車と比べて値引きのパーセンテージ自体はそんな変わりませんが、車自体が低価格な為、値引額が少なく見えがち。 巷で言われているような「何十万円引き!」みたいな大きな金額は出にくいにも関わらず、それを知らない購入側は値引きに納得できずしつこい値引きをしてしまうなど商談が難航したりします。 しかしそんな中でも商談次第で実質的な値引きが大きくなることもあります。 しっかりと知識をつけて上手に商談を進めましょう。 ...

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2021/7/4

あなたも無意識にやっている!?カーディーラーに嫌われるお客ランキングベスト3!

あなたの担当営業はどんな人ですか? なかなか値引きを出さない、なんだか気が利かない、営業の態度が悪いetc... 実はそれ、カーディーラーから嫌われていませんか? 営業も人間ですからそりゃあ好き嫌いもあるのは当然です。 当然嫌われているよりは好かれている方が気分的にいいですよね。 それに好かれている方が得もします。 ではなぜカーディーラーに嫌われてしまうのか? 元営業が見てきた、車屋に嫌われる客をランキング形式で3位から順に解説していきます。

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2021/7/4

ディーラーの『決算セール』っていつ?本当に車が安いの?

カーディーラーは年が明けた頃から『決算セール』などと称して大売り出しにかかります。 チラシが入ったり、CMがたくさん流れたりと。 本当に決算の時が車を一番安く買えるの?

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2021/7/12

車を購入したら同時進行で商談していた他のディーラーには断りの連絡した方がいいの?

複数のディーラーで商談(いわゆる競合)は基本中の基本です。 しかし最終的には1社で買う事になります。 ではその時に他の買わなかったディーラーには断りの連絡はした方がいいのか?

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2020/9/2

親戚や友達にディーラーの営業がいるんだけど、そちらで買った方が安いの?

『あの車欲しいなあ。。そういえば親戚の中にカーディーラーの営業の人がいたな。ちょっとは安くなるのかな?』 知り合いから買うと安くしてもらえそうな気がしますよね。 しかし『必ず安い!』とは一概には言えません。 もちろん安い場合もあれば、自分の思い通りにはいかずに後戻りできなくなる場合もあるから。

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2021/7/11

ディーラー認定中古車から値引きを引き出す4つの極意!

新車はどこのディーラーでも全く同じものが買えるのでどうしても我先に他店に勝ちたいがために値引き合戦となりがち。 しかし中古車は『その1台』しかない為、車同士を一概に比べることができないので競合というものがあまり通用しません。 では中古車は諦めて言い値でしか買えないのか? いいえ、ちゃんと狙いを定めれば中古車でもお得に買えるんです。 今回はディーラー認定中古車の値引きについて裏側まで熟知した元ディーラー営業の私が解説します。

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2021/7/4

カーディーラーは新人とベテラン営業では値引きはどっちが大きいの?

よく『新人だから値引きの枠が少ない』や『ベテランの営業の方が大幅な値引きが期待できる』というイメージを持たれている方もいます。 果たしてそれは本当なのか? 元カーディーラー営業が真実をお伝えします。

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2021/7/3

車の営業マンは他社競合ディーラーの営業とも連絡を取り合ったりするの?

商談において値引きを一番大きく出せるのはやはりディーラー同士を競合させる事ですが、競合他社同士で連絡を取り合って値引きの協定を組んだりしているのではないか?なんて疑問もあるかと思います。 そんな談合みたいな話、本当のところどうなのか。

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2021/7/12

初めてディーラーに行ったら電話番号や住所を聞かれたけど、教えなければいけないの?

初めてディーラーに行くと必ず氏名、住所、電話番号を聞かれるor書かされます。 結論から言えば個人情報ですので教えるか教えないかはあなたの自由。 しかし今あなたの新車購入に対する気持ちの段階によって教えた方がいいのか、教えない方がいいのかが変わってきます。

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2021/7/3

新車の商談で営業マンがなかなか値引額を出さない場合の話法

営業マンが予算をしつこく聞いてくる場合の話法を実行しても、営業マンがなかなか具体的な数字を出さない場合には以下の事が考えられます。 客が買う気があるのかないのか営業がまだ判断できていない(買わなそうなお客には値引きは出さないのは原則) 競合の材料にされているのではないか?という疑い(先に値引きを出した方があとから他ディーラーにかぶせられる為、競合では不利となる) その車種自体が本当に値引き幅が少ない車種で最後の詰めまで金額を出せない(値引き幅の少ない場合は最後に値引額を伝えてくる事が多い) その他いろいろ ...

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2021/7/3

新車の商談で営業マンが予算をしつこく聞いてくる場合の話法とは?

ディーラー営業マンはまず商談を進める材料として予算を聞いてきます。 そして予算がわかれば一気に加速して商談を進めようとします。 営業マンからすれば商談は毎日の事なので『1秒でも早く終わらせたい』と思っているのが本音。 その切り口として予算を聞くのが一番商談が早く進められるのです。 しかし、早い段階でうっかり予算をポロッと伝えてしまうと営業マンの土俵になってしまいます。 『予算を聞いてくる』というのはどの商談でも必ずあります。 しかしこれはあなた次第でピンチにもなり、逆に値引きのチャンスともなるのです。 ぜ ...

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2021/7/3

新車購入時『値引き交渉』できない性格なら逆にナメられた方が値引きされる!?

『値切り』や『値引き交渉』って日常生活では中々ありませんよね。 やはり代表されるのは『車を買う時』ぐらいなもんです。 最近ではなんでもネットで『最安値』を探して購入する時代に突入し、ますます値引きする機会が少なくなってきました。 でもまだまだ車は自分で値引きする必要があります。 でも心配いりません。 車の値引きはされるものです。値切る必要はありません。

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2021/7/2

初めてディーラーに行く時、何か準備とか必要なの?

初めてのディーラー訪問って緊張しますよね。 買うまで帰してくれないんじゃないか、気づいたら契約書にサインしているんじゃないかetc... これを読めば大丈夫です。 かといってあまりにも無防備に行っては買わされちゃうかもしれないので少し注意点を。

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2021/6/21

値引きを大きく引き出すための新車見積もりの進め方!

『新車の購入』 これはしょっちゅうあることではないですよね。 これからディーラーに行って新車の見積りを取るという方。 何も知らないで『気軽に見積もり♩』なんてしてると営業マンの手の中で転がされちゃいますので、そうならない為にも幾つかのポイントをここで押さえておきましょう。

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2021/7/2

車ディーラー営業に好かれるポイントは『雑談』にあった!

よく営業の世界では『営業はいかに顧客を自分のファンにできるか』なんてことも言われたり。 でもこれは売る側ばかりに限った話ではありません。 つまり『この人に売りたい!』と思わせる為、営業に自分の『ファン』になってもらうのです。 これにより自動的にあなたの為に営業は値引きでも何でも頑張ってくれるはず。 営業をやっている時にいつも思ってたんですけどね、値引きされるお客さんはやっぱ『好かれている人』ですよ。 営業をファンにするにはまず『心を開いて自らの警戒心を解く』ことです。 その為にはどうすればいいのか。

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2021/7/2

車を安く買いたければ『営業に好かれるお客』になれ!

『車の商談』と聞くと、どうしても値引きがあったりするので『営業VS客』みたいな構図が生まれがちですよね。 でも本当は敵対しては大きな値引きは絶対に出ません。 『これからいいお付き合いしていこうね!じゃあ値引き出しとくわ!』 的な流れが一番大きな値引きが出るなーって営業時代実感していました。

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2021/7/15

【究極の商談シナリオ】新車の値引きを限界まで出すには『7つの極意』を守れ!!

新車の商談はただ黙っているだけでは値引きはしてくれません。 かといって『値引きして!』と言えばいいわけでもありません。 商談なんて年中するもんじゃないからやり方もよくわからないですよね。 私は元カーディーラーの営業だからこそ、売る側の”痛いところ”も熟知しております。 今回は、私の自動車営業人生で吸収した車の値引きの極意全てをギュッとを7つにまとめて惜しみなく書き尽くしておりますので6000字を超える長記事となっております。 しかしこれを頭のどこかにおいて商談を進めれば間違った方向には進まないと思います。 ...

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2021/6/21

『試乗』すると車の値引額が増える!?安く買いたいなら絶対に『試乗』をしろ!

新車を購入する時は必ず試乗しなければならないのか? いいえ、別にしなくても特に問題ありません。 しかし車の値引きにおいて試乗は別の意味があります。 値引きを大きく出すためには試乗は必ずしておきましょう。

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2021/7/4

資本が同じ!?同系列ディーラーの支店同士で競合して値引きしてもらう事は可能?

車は同じメーカーでも実は『経営資本が違うディーラー』というのがいくつも混在します。 例えばコンビニがそうですよね。同じコンビニ名でも経営している人が違うことは当然あります。 あくまでメーカーの名前を借りて地場資本の会社が車を売っているのです。 一つの県の中でも複数あり、地域によっては同じメーカーだけど経営資本の違うカーディーラーが道路を挟んで向き合っている場所もあるほど。 当然同じメーカーの看板を両者とも掲げているのでお客さんからすれば同じお店にしか見えませんね。 こうなるとお店としては『なんとかライバル ...

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2021/7/4

車を値引きして買いたいが、隣県ディーラーまで競合させる事はアリ?

新車の値引きというのはそもそもディーラー同士が我先にと車を売りたいので客を取り合うために値引きをし、他店には負けませんとばかりに値引き合戦を繰り広げます。(いわゆる値引き競合) よく家電量販店でありますよね。『他社が1円でも安い場合はそれより値引きします!』みたいな。 そうなると少しでも多くのディーラーで比較したくなり、他県にまで競合させる人もいます。(越県競合) では果たして県をまたいでまで競合させたところで本当に安く買えるのでしょうか?

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下取り・査定

2021/6/21

【絶対ダメ】車を買い替えてはいけない時期とは?

車って頻繁に買うものではないから買い替え時がわからないですよね。 欲しい車があるんだけどまだ2年前に買ったばっかりだし、、とためらっている方もいれば10年乗っても『まだ乗れるしなあ』とためらう方もいます。 みんなの車の買い替えどきっていつなの? 元カーディーラー営業が肌で感じたみんなの買い替えサイクルを教えます。

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2021/6/21

車の査定アップになる3つのポイントと6つの査定ダウンポイントとは?

車の査定って実際のところ何を見てどう評価しているのかわからないですよね。 私は元カーディーラー営業として査定もたくさんこなしてきました。 その中で思ったことは、結構皆さん勘違いしているポイントが多いのです。 今回は、何が査定アップで何が査定ダウンになるのかをお伝えします。

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2021/6/21

新車購入時に決まる!査定額が高い車、低い車の違いとは?

車を手放すタイミングといえば、『新車を買った時』がまず一番多いのではないでしょうか。 そうすると当然の流れのように購入先で下取りしてもらっている方が多いでしょう。 しかし最近では中古車買取専門店の急成長で、ディーラーだけの下取りというケースだけではなくなってきています。 でも元カーディーラー営業である私からすれば”もっと”工夫すれば高く売れるのに、とまだまだ思います。 ではどのように工夫すれば良いのか。

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2021/6/21

車を売る時、査定してもらったら即日手放さなければいけないの?

新車を購入するときに、今乗っている車を購入先のディーラーで下取りとして出す場合には納車の日に車を交換というのが普通です。 では購入先のディーラーでの下取りではない普通の買取店に車は売るとなったら即日手放さなければいけないのか。

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2017/12/31

廃車処分費用はいくらくらいかかるの?

もう車がボロボロで手放したい。 廃車にしたいけどいくらぐらいかかるのだろうか。

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2021/6/21

車の売り時・手放し時は1年でいつが一番高く売れるの?

長年乗ってきた愛着のある愛車。 『新しい車に買い換える』『ライフスタイルが変わったから車がいらなくなった』『維持費が高いから手放す』など車を手放す理由は人それぞれ。 でもどうせ手放すなら『高く売りたい』のは当然ですよね。 では車は一年の中でいつが一番高く売れるのか? 元カーディーラー営業の私が真実をお伝えします。

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2021/6/21

事故車・水没車・自走不能車にも買取価格をつけるたった一つの方法。

ディーラーでの査定において、基本的に自走不能な事故車や水没車などは値段がつきません。 また、自走不能レベルの事故車では修理金額もかなり高額となります。 こればっかりは一括査定サイトを利用してもお手上げだったりすることが多いのです。 言い方は悪いですが、車は動かなければ鉄くず同然ですからね。 でも車だってここまでになるにはそれなりの理由がありますよね? 基本的に相手がいる事故であれば相手の保険で直すことだってできますし。 ではこうなってしまうケースはどんなパターンなのか。

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2021/6/21

車を高く売る為の2つのポイント!

車の査定とは本当に不平等なもので、必ずしも適正な価格で査定されているとは言えません。 例えば新車を買ってディーラーにそのまま下取りに出すのと、買取専門店で出すのでも価格は変わってきます。 ましてや買取専門店は世の中にたくさんあるのでそれこそお店ごとで査定価格も変わってきます。 例えばA店は40万円でB店は35万、C店が60万というような価格差だってこの業界では普通のこと。 0円と言われた車に25万円つくことだってザラ。 それはなぜなのか?業界の裏側を暴露します。

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2016/6/16

査定が下がる!?やってはいけない車の”お手軽”カスタムワースト3!

車はカスタムするのも醍醐味の一つ。 ホイールを変えたり、エアロをつけたりと。。 確かにお金もかかりますが、中にはあまりお金がかからないお手軽カスタムもあります。 例えば車内灯やナンバー灯をLEDに変えたり、アンテナをドルフィンアンテナに変えたりが挙げられますね。 これらなら数千円でそれなりに代わり映えもします。 しかし中にはお手軽が故に残念なカスタムをしてしまっている車も見かけます。 特にこれから挙げる3つのカスタムは車の査定額を下げる要因ともなるので残念カスタムとしました。 ご参考までに。

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2016/6/4

シートカバー付きの中古車って査定時にカバーを剥がして状態を確認しているの?

よく中古車を見ているとシートカバーが付いている車があったりしますよね。 でもこのシートカバー、査定時にはシートカバーを外して中の状態をちゃんと確認してまた組み付けているのだろうか。

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2018/12/12

【超重要】高年式の中古車を買うときは必ず”保証継承”を!!

新車にはメーカー保証というものが付いています。 これは家電を買った時などについてくるものと同じ、いわゆる”保証”ですね。 車はその中でも一般保証と特別保証に分かれています。 一般保証とは・・・ オイルなどの消耗品や油脂類を除いた一般的な部品等の保証。 新車登録から3年または60000㎞のいずれか早い方まで保証。 特別保証とは・・・ 『走る・曲がる・止まる』といった車の根幹部分に関わる保証。 新車登録から5年または100000㎞のいずれか早い方まで保証。 といった保証内容が国産ディーラーではほとんどでしょう ...

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2019/1/4

営業マンが語る一括査定サイトのメリットとデメリットとは。

車を手放す時、選択肢として『一括査定』というものがあります。 一括査定とは・・・一括査定サイト経由で査定を申し込みすると複数の中古車買取業者に連絡が入って査定してくれるサービス。 しかしこれにはメリットもあればデメリットもあります。 というのも以前私も一括査定サイトを利用したのでよくわかります。 今回はその体験談も交えてお伝えしていきます。

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2021/6/21

車を売る時に査定額が落ちる”査定落ち”の原因はこれだ!!

ディーラーで下取りをしてもらうと大概が納車の日に車を交換という形になります。 つまり納車日までは今の車に乗れるということ。 この期間も1ヶ月や車の納期によっては2ヶ月だったり結構長かったりします。 しかし納車当日になっていざ引き渡すと『これじゃ査定額下がっちゃいますよ〜』ということがあります。 一体何をしたらそうなるのか。

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2021/6/21

車に傷や凹みがあるんだけど修理して査定に出した方がお得?

私はカーディーラー営業時代、お客さんから『自分の車は傷や凹みがあるけどもしかして修理してから売った方が得になったりする?』と言った質問がしばしばありました。 要するに傷による減額と修理額のどちらが安いかということですね。 ではそもそも査定の減額ってどんなもんなのか。 場合によっては修理した方が減額が大きくなる事も!?

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2016/6/6

知らずにやっている!?愛車の査定を下げる行為ランキングBEST3!!

車を手放す時って当然査定してもらうんだけど、何を基準に減点したり加点したりしているかわからないですよね。 もちろんわかりやすく凹んでいたり傷ついていれば減点ですが、それ以外にも『え?これも?』って減点もあります。 今回は愛車の査定を知らず知らずに下げている行為をランキング形式にしてみました。 目次第3位:個性の強すぎる改造第2位:ボディにステッカー第1位:車内の匂いまとめ 第3位:個性の強すぎる改造 え?お金をかけているのに減点?? 一口に改造と言われても多すぎてピンときませんね。 実は車高を下げるローダ ...

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2021/8/8

修復歴はどこでバレる?下取り車の査定で見られるポイント!

車の査定って実際にやってもらった方ならわかると思うんですけど意外と時間がかかりますね。 僕がやっていた経験上でも最低でも20分はかかります。 では査定士は査定をしている時にどこを見ているのか。 実はこんなところを見ていたんです。

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2021/8/8

車の査定額アップには洗車やワックスがけをした方がいい!?

せっかく長く乗った愛車。 どうせなら高く買い取ってもらいたいですよね。 でも今更できることなんてあるの? あるんです。 私がカーディーラー営業時代、査定をしていた時に気付いた査定アップの為のちょっとした工夫をお伝えします。

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2021/8/8

値落ちしやすい車と値落ちしにくい車の違いって何?

車の買取価格を決める要素は多岐にわたりますが、基本的には 距離・年式 外板の状態 修復歴の有無 の3つです。 しかしながらこれらの条件を大幅に覆す絶対要素が一つだけあります。 それは『市場の需要』です。 つまり需要が高ければ距離や年式など関係ない場合すらあるということです。 私がカーディーラー営業時代に肌で感じた、ボロくても値段の付く車、新しいのに値段が付かない車を解説します。

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2020/9/2

車の査定額をザックリ把握したい場合は中古車情報誌から逆算しろ!

新車の値引きも重要ですが、今乗っている愛車の査定アップはもっと重要です。 なぜなら新車は競合しても何十万というレベルの金額差は出ませんが、車の査定額はお店によって”何十万”と違うことがあるのです。 それは各買取業者のリセール能力や販売網の違いによって生じる金額差です。 車種によって得意なのか、高年式が得意なのか、海外輸出が得意なのかなど、業者によって得意分野が違いますからね。 他にも他店の様子を見ながら値段を出したり、とりあえず低く出してみたりと査定する人間の裁量で金額は本当にどうにでもなってしまいます。 ...

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2021/7/12

車はオプションパーツが多いと査定額もアップする?

車を買う時ってオプションカタログを眺めているとオプションパーツを沢山つけたくなりますよね。 でも装着した分だけお金はかかります。 では果たして装着した分だけ査定には反映されるのか?

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2021/7/12

下取り車が実は修復歴があるんだけど、査定したらやっぱりバレるの?

車を下取や買取に出す際には、その車の修復歴の有無で金額が大きく変わってきます。 例え新車みたいに元通りに修理したとしても修復歴有りの場合は減額されます。 じゃあ黙ってた方が査定落ちもしなくていいのでは? 査定士の資格を持った私が解説します。

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2021/7/2

初めてディーラーに行く時、何か準備とか必要なの?

初めてのディーラー訪問って緊張しますよね。 買うまで帰してくれないんじゃないか、気づいたら契約書にサインしているんじゃないかetc... これを読めば大丈夫です。 かといってあまりにも無防備に行っては買わされちゃうかもしれないので少し注意点を。

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2021/6/21

車を乗り換えるとき『下取り』と『買取り』ではどっちがお得?

新車に乗り換えると、長年乗った愛車とお別れする時があると思います。 でも車を手放す方法はイロイロ。 もちろんその手放す方法の違いで査定金額も大きく変わってきます。 今回はカーディーラーによる『下取り』と、買取専門業者による『買取り』の違いについてと、どちらがお得か説明していきます。

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契約・納車

2021/6/24

車を購入したが待ち切れない!納車前に車は見に行けるの?

納車まで待ちきれない。。 その気持ち、非常にわかります。 車を購入してから納車までは1ヶ月程かかったりしますので、その間はカタログを見返したりなんかして妄想してしまいますよね。 もう待ちきれないから納車の前に一度見て見たい!それって可能?

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2021/3/1

派手な色の車は値落ちしやすい!?リセールバリューは?

車の色選びって悩ましいですよね。 数年から場合によっては10年以上乗るものですから適当には選べない物。 でも車は一つの資産ですから色で数年後のリセールバリュー(売却時の値段)が決まってしまうなら少しは考えたいですね。 では派手な色は値段が落ちやすいのか?

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2021/7/4

【実例】新車の契約後にキャンセルはいつまでできるの?

フラっとディーラーにカタログだけーなんて言いながら営業と話をしたらその気になって勢いで買ってしまった。 でもやっぱり家に帰って冷静に考えたらキャンセルしたい。。 これってキャンセルできるの? クーリングオフは適用されるの? 元営業がお教えします。

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2017/4/29

車を買う前に”必ず”確認しておきたい3つのポイントとは?

『車を買う』ということは非日常であり、しょっちゅうあることではありませんよね。 それゆえ、後で買ってから『えー先に用意してればよかった』や『もっとよく確認してから選べばよかった』などの後悔も少なからずあるもの。 今回は私がカーディーラー時代にお客さんを見てて思った、新車購入前にやっておきたい・確認しておきたいベスト3つを挙げてみました。

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2016/10/18

新車購入時『残価設定型ローン』のメリットとデメリット

車は高額商品だからローンだって当たり前。 でもそんなカーローンも最近では『新車が半額で乗れる!』などと謳った”残価設定型ローン”(残クレとも呼ばれる)というものが存在します。 この『残価設定型ローン』とは一体なんなのか。

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2021/6/21

納車はセレモニー!?新車納車でよくある行動ランキング!

新車納車は新しい車とのスタートであると同時に今まで連れ添ってきた愛車とのお別れの時期でもあります。 なので結構感慨深いものがあるんですよね。 あの下取り車と別れる時のお客さんの表情はなんとも言えません。 今回はそんな数々の新車納車をした私が見てきた、新車納車時のお客さんの行動をランキングにしてみました。

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2021/6/21

高く売る為の新車選びで押さえておきたい4つのポイント!

車を選んでいる時って楽しいですよね。 でも車って『この車を乗りつぶすぞ!』と考えて買う人もいれば『3年後の最初の車検のタイミングで乗り換えたいなー』くらいで買う人も多くいます。 もちろん3年くらいで乗り換えるなら下取り価格も重要になってきます。 あんまり安いんじゃ乗っていた方がいいですしね。 今回は5年以内くらいで手放すことを考えた時に、より高く売れる為の新車選びのポイントをご紹介します。

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2019/1/15

新車なのに傷!?納車時に必ずチェックしておきたい3つのポイント!

新車を購入し、登録なども済ませ、待ちに待った納車の日。 これはテンション上がりますね。 家で何度カタログを見返したかもわかりません。 でもそんな納車時でも実は気は抜けません。 それは必ずしも”車が完璧な状態ではないかもしれない”から。 新車納車時にはここだけは見て欲しいチェックポイントをご紹介していきます。

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2021/6/27

その断り方ダメ!?カーディーラーでの正しい『断り方』

新車の商談をしていると他のディーラーと商談を掛け持ちしていても、最終的に契約するのは一つのディーラーですから他に商談していたディーラーには断りを入れなければいけませんね。 でもこの断り方もコツがあり、中途半端な気持ちではなかなか断らせてもらえないかもしれません。 しかも変な断り方をすると家まで押しかけてきて面倒くさくなったり断り切れていなかったり。 あなたの断り方は本当に正しいでしょうか。 元カーディーラー営業の私が理想とする断り方はコレ!

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2021/7/3

新車を契約したが、車の色やオプションを後から変更は可能?

客やっと新車を契約したはいいが、家に帰ってカタログ見てたらやっぱりもう一つ悩んでた色に変更したくなってきた。 契約後の仕様変更ですが、実はこれは結構よくある事です。 だからといって簡単に変更していいものではありません。 ディーラーからしたらとーっても困るのですから。

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2021/7/3

新車をローンで契約したけどやっぱり現金購入に変更したい場合は可能?

新車購入の際、ローンにするか現金にするか悩んでいて『とりあえず月々の金額も知りたいからローンで話を進めるか』と思うのは一般的です。 しかしローンで話が進んでいると『ローンが前提』となって値引きが大きくなっている場合があります。

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2018/11/23

新車を購入したけど車庫証明の書類は何が必要なの?

車庫証明とは『この車はちゃんと車庫を確保してここに車を保管してますよ〜』と管轄の警察署に証明してもらうものです。 これは陸運局でのナンバー登録の際に必要な証明となります。 車庫証明の申請を出すと実際に車庫が車の寸法以上に確保されているか警察の方が見に来ます。 そしてそれをクリアして初めて車庫証明が発行されます。 車庫証明を取得するにあたっては基本的にディーラーが手続きしてくれます。

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2021/7/12

新車を購入したが、書類・印鑑は何が必要なの?

車を購入すると、用意しなければいけない書類があります。 各ディーラーによって書類は違いますが、ここでは新車購入時にご自身で用意しなければいけない書類・印鑑だけ挙げていきます。 ※下取関係の書類は下取関係でご説明いたします。

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2021/7/2

新車の納車準備って一体なにをすればいいの?

車って頻繁に買うものではないから何かと不慣れなことばかりですよね。 特に書類や、下取車を引き渡す時の準備etc。。。 元カーディーラー営業がこれだけ押さえておけば大丈夫な納車準備のポイントを絞ってみました。

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点検・整備

2021/6/21

車検はどこが一番安い?ディーラー並みの整備で格安なところはないの?

車検は人間で言うところの健康診断。 車を健康に長く乗るためには欠かせない整備です。 しかしそんな車検ですが、やはり費用は結構かかるのでできれば安く抑えたいのが本当のところ。 よく『ディーラーの車検は高いから』なんて言葉を耳にしますね。 はっきり言っておきましょう。ディーラーの車検は高いです。 でもそれはちゃんと理由があります。 元カーディーラー営業で車検もバンバンやっていた私が真実をお伝えします。

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2021/6/21

ディーラーで車検費用が高額なので新車への買い替えを勧められた!これって車の替え時?

車検の見積りをしてもらおうとディーラーへ来店、そこで高額の車検費用がかかることが発覚。 買い替えるタイミングとして経験した方も多いのではないでしょうか? 実際、高額な車検費用をかけてまでいつ壊れるかわからない古い車に乗り続けるくらいなら新車を買った方が長い目で見て安いかもしれません。 でもちょっと待って! 車検費用が高くて買い換えを考えているなら最低これだけはやっておきたいことがあります。

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2021/6/21

即実感&大満足!ディーラーでやるべきクイックメンテナンス2項目とは。

ディーラーに定期点検などに行くと『エアコンのフィルターがー汚れているので交換したほうがいいですよ』とか『オイルは少し上のグレードのほうがいいですよ』などいろいろオススメされますね。 確かに営業のオススメも間違ってはいませんが、変えたところですぐ実感できるわけでもないのでなんかイマイチ乗り気になれません。 そこで今回は私が営業をしていた時に自信を持ってオススメしていたクイックメンテナンスをご紹介。 やはり満足度が高いのは”即実感”が大事。

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2019/1/13

絶対にケチってはいけない『車の整備項目』はこの3項目だ!!

車は何かとお金がかかるもの。 しかし車は車検があるとはいえ、ちゃんと定期的にメンテナンスをしなければなりません。 毎日乗るならもちろんですが、実はたまにしか乗らない方がメンテナンスは重要になってきます。 車は毎日乗った方がエンジンの調子も良く、バッテリーも上がりにくいです。 それに毎日乗っていると小さな変化にもすぐ気付くものです。 しかしたまにしか乗らない車はバッテリーが弱っていたり、タイヤが劣化していたりと、車は乗らずとも劣化は進行しています。 基本的にディーラーがやった方がいいという整備は必ずやった方 ...

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2021/8/8

市販の消臭グッズではダメ?!車のエアコンの嫌な臭いを取る方法はコレ!

夏が近づくにつれて出番が増えるのが車のエアコン。 しかし久々につけてみると『もわーん』と車内に広がるあの『臭い』 誰もが嗅いだ事のある洗濯物の生乾きのようなカビのようなあの不快な臭いです。 まずはこの臭い、何が原因なのか。そして何が一番効果的な方法なのか。 夏になるとディーラーに数多く寄せられるこの相談。 そして私はいろいろな方法を試した結果、コレが一番だという結論に達しました。 今回は一番根本的な解決方法をご紹介します。

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2021/7/12

持込の部品などをディーラーで取り付けてもらう際の工賃はどうやって算出されるの?

基本的にはディーラーの工賃はオイル交換や車検、法令12ヶ月点検などは値段が決まっています。 では持込の部品を取り付けてほしい場合には工賃はどうなっているのか?

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時事・業界ネタ

2021/6/30

点検の催促がウザい!?ディーラーの営業活動ってどんな内容なの?

カーディーラーって車を売るだけじゃ暇じゃないの? 車を売る以外にどんな営業活動してるの? カーディーラーは車を売る以外にどんな営業活動しているのかわからないですよね。 今回は『車を売る』以外の営業活動についてご紹介します。

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2021/6/21

ディーラーに嫌われているかも。。と感じた時にセルフチェックすべき7つのポイント

担当営業の態度が自分にだけ悪い。。点検の時に行っても外出しているとかでいない。。 もしかしてディーラーの営業さんに嫌われているのかも。。 そう思ってこのページを開いたあなたはこれから上げていくチェックポイントに心当たりがあるかもしれません。 これからディーラー営業と良好な関係を築くためにもチェックポイントを押さえて改善してみましょう。

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2021/6/21

【実例あり】老後にオススメな車の買い替え5パターン

子供が独立したから大きな車はいらないや。。 もう頻繁に乗らなくなってきたから車も小さくしたいなあ。。 ライフスタイルが進むにつれて車のスタイルも変化します。 老後はみんなどんな車を選んでいるの? ディーラー営業時代に見てきた『老後の正しいクルマ選び』を教えます。

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2021/3/4

子供が生まれたらどんな車を選んだらいいの?

車が必要になる時ってライフスタイルに変化があった時ですよね。 例えば就職した都合で必要になったとか、子供が生まれて必要になったとか。 では子供が生まれたらどんな車を選んだらいいの?

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2021/3/3

ディーラー営業に好かれるお客さんの5つの特徴とは?

ディーラーに行くとやけに営業と仲良しな常連っぽいお客さんがいる。。 なんか自分は営業さんに嫌われている気がする。。 この記事にたどり着いたあなたはそんな経験があったりするかもしれませんね。 ではカーディーラーの営業に好かれる客って一体どんな客だろう? ディーラー営業だった私が肌で感じた『好かれる客』を解説します。

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2021/6/21

コロナ禍で中古車が売れまくり!査定も高くなるので車の買い換え時!!

実はこのコロナ禍で中古車が非常に売れています。 でもなんでコロナで中古車が?

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2021/2/28

カーディーラーの営業って新卒が多いの?それとも中途採用が多いの?

カーディーラーの営業の人って新卒採用ばかりなのかな? それとも中途採用? 内部にいた私が全てお答えします。

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2018/12/21

車を買う時、馴染みのディーラーの方が安く買えるの?

車を買う時に少しでも大きくしたい値引き。 でもこの値引き、もし購入予定の車がいつも通っている馴染みのディーラーで売っていた場合、馴染みのディーラーと全く知らないディーラーではやっぱり馴染みのディーラーの方が値引きは大きいのでしょうか。 元カーディーラー営業が本音でお答えします。

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2021/6/21

カーディーラーは『値引き』に頼って販売してて未来はあるの?

『新車購入といえば値引き!』 これ、普通と思っている方がほとんどですが、冷静に考えてみればおかしな話ですよね。 だってほとんど日常生活で買い物をしていて値引きなんてしないじゃないですか。 『高いものだから』っていうけどじゃあ高級ブランドバッグ値引きしますかってしないですよね。 まあこれはディーラーが値引きを始めてしまったからこうなってしまったんですけどね。 でもなんでディーラーって値引きするの? みんなが値引きしなければする必要なくない?

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2018/8/8

ショッピングモールで新車を売ってるけど、本当に買って大丈夫?

最近、大型ショッピングモールなどで新車の販売をしているのをよく目にしますよね。 何を隠そう私もカーディーラー営業マン時代はこのショッピングモールでの販売はよく担当しました。 本当にショッピングモールで車なんて売れるの? 本当にこんなところで買って大丈夫? 全てお答えします。

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2018/2/2

元ディーラー営業による新車値引きの裏事情と値引き交渉の5つの要点とは。

今回は以前某国産ディーラーで働いていた方からの裏事情のタレコミと新車値引きの要点レクチャーがありましたのでそちらを公開したいと思います。 禁断のタレコミ〜これがディーラーの裏事情!〜 元T社の営業スタッフです。 基本的に、新車は車種毎に利益率が決まっています。 例えば〇〇(商用バン)なら20.5%、〇〇(大人気ハイブリッド)なら16.5%…というように。MOP(メーカーオプション)は10%、DOP(ディーラーオプション)の内ナビ・オーディオは20%、それ以外のアクセサリーは30%でした。ただ、この内容はス ...

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2018/1/5

カーディーラーの態度が悪くて行きたくない!そんな時の3つの対処法

カーディーラーに行く時といえばどんな時? 車を買う時、修理する時、車検の時など、車を持っていれば年に数回は行く機会があります。 しかしこのカーディーラーというのは良い雰囲気のところもあれば、悪い雰囲気のところもあります。 態度の悪いお店・スタッフももちろん存在します。 このページにたどり着いたあなたは態度が悪いスタッフでも『担当だから、、、』と思って仕方なく通っていませんか? お客さんが悩む必要は全くありません。 今回は元カーディーラーである私が経験をもとに3つの対処法をお伝えします。

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2017/12/10

カーディーラーの職場の雰囲気ってどんな感じなの?

カーディーラーといえばショールームで接客をする傍ら、すぐ裏にはデスクなどがあって事務所になっています。 お客さんから見えるのはあくまで接客中の愛想のいい人たちだけ。 裏側はマジでエグい雰囲気たっぷりですよ。 私が営業を経験して感じ取った職場の雰囲気はこんな感じでしたのでご参考までに。

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2018/1/9

ブラックスギィ!?カーディーラー営業の本音ランキングベスト3!

カーディーラーといえば新車を売るお店ですよね。 しかしただ単純に車を売っているだけではありません。 いろんな仕事がありますしいろんな苦労もあります。 結局のところカーディーラーってどんな仕事でどんな苦労があるのよ? 今回は元カーディーラー営業が営業の本音を第3位からまとめて見ました。

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2017/8/29

カーディーラーはできない値引きもできるって言っちゃうって本当!?

私は以前カーディーラー営業をしていた時、できない値引きもできそうなふりをしていました。 でも一体なぜ?どんな時に? 詳しくご説明します。

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2017/4/29

車を買う前に”必ず”確認しておきたい3つのポイントとは?

『車を買う』ということは非日常であり、しょっちゅうあることではありませんよね。 それゆえ、後で買ってから『えー先に用意してればよかった』や『もっとよく確認してから選べばよかった』などの後悔も少なからずあるもの。 今回は私がカーディーラー時代にお客さんを見てて思った、新車購入前にやっておきたい・確認しておきたいベスト3つを挙げてみました。

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2017/4/28

新車購入時、現金よりもローンで買う方が安いことってあるの?

新車の購入は何百万円という金額になるのでもちろんローンという選択肢もあります。 そしてカーディーラー営業に『現金とローンだと値引きはどっちが大きいの?』と聞くと『ローンの方が値引きできます』と答えるでしょう。 じゃあローンで買った方が新車は安く買えるのか?

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2017/4/8

新車を値引き交渉するのは恥ずかしい?元営業が新車購入客の4パターンを暴露!

『新車といえば値引きが当たり前!』という認識の方もいらっしゃれば、そうでない方も実際にはいます。 当サイトに辿り着いたからには新車に値引きがあることぐらいはわかるかと思います。 しかし実際にはどのように値引きをしてもらえばいいのかわからないし普段値引き交渉なんてしないから恥ずかしい。。 ここでは私が営業時代に見てきたいくつかのお客さんのパターンをご紹介します。

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2021/6/21

新車のチラシでよく見る『10台限定在庫車』や『オプションプレゼント』、本当にお得なの?

週末になると新聞折込と一緒に新車のチラシがよく入っていますよね。 しかも『限定10台の特別価格!』や『ナビをプレゼント!』なんて書いてありますが、実際これは本当にお得なのか怪しいですよね。 もちろんこのチラシ、決して嘘はついていません。 このチラシの裏側を詳しく解説していきましょう。

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2018/11/29

【客には言えない】カーディーラー営業のテンションが上がる瞬間ベスト3!

カーディーラー営業がテンションが上がるといえばやっぱり『契約』の瞬間です。 成約が決まった時はもうそりゃあ『この仕事やっててよかったな』と思うくらいテンションが上がります。 特に複数のお店と競合している時に勝つと最高ですね。 しかし今回はその契約は置いといて、カーディーラー営業が契約以外でちょっとお客さんには言えないけどテンションが上がる瞬間を、元カーディーラー営業の私がその当時感じたまんまにお伝えします。

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2017/1/23

カーディーラーの営業ってどんなタイプの人が売れっ子営業マンなの?

『営業』と聞くと、あなたはどんなイメージを持ちますか? 『おしゃべりで人当たりがいい』みたいな感じが世間一般的な営業なイメージではないでしょうか。 カーディーラー営業も同じく『営業』ですね。 では売れっ子営業マンというのは人当たりがめちゃくちゃ良くてめちゃくちゃおしゃべりなら売れっ子になれるのでしょうか。 答えは圧倒的『NO』です。 というかおしゃべりで人当たりがいい人は多分売れっ子営業マンには少ないです。 私がカーディーラー営業時代に見てきた売れっ子営業マンはこんな人たちでした。

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2021/6/21

カーディーラーでのトラブル体験談〜手続きの不手際〜

今回のトラブル体験談は諸手続きの不手際。

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2016/9/29

カーディーラーでのトラブル体験談〜整備直後の不具合〜

カーディーラーでのトラブル体験談。 今回は点検直後の不具合についてのお話です。

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2021/6/21

元ディーラー営業が感じた『車の燃費』のウソ・ホントとは。

2016年は燃費問題で業界に激震が走りました。 確かに不正をして少しでもよく見せようとすることはよくありません。 しかし、燃費表記が間違っていると指摘を受けて、正しく測ったら燃費が上がったというメーカーもありました。 実際のところ、燃費ってどうなのよ。

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2021/6/21

価格は2370万円!!『ホンダ・新型NSX』を元車屋が営業目線で分析!

ホンダがかつて販売していたスーパーカー『NSX』 2016年8月25日に正式発表となった”2代目”NSXはやっぱり価格もスーパーカーだった。 今後街で見かけることはできるのだろうか。

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2021/6/21

新型プリウスPHVは爆売れ必須!?変わったところをまとめてみた!

新型プリウスもようやく街でたくさん見かけるようになって、いかに売れているかを実感する今日この頃。 しかし今からプリウスを検討中の方は12月まで待ってみてほしい。 以前の30系プリウスでもあった『プリウスPHV』。 しかしこれはお世辞にも売れたとは言い難い。 まあPHVにとっては30系がデビューだったから最初は目をつむってあげよう。 2016年末に発売予定の『新型プリウスPHV』は前回の反省と新たな技術革新がたっぷり詰め込まれたトヨタの超自信作なのだ。 今までは『エコ意識が高い人が買うのがプリウスPHV』だ ...

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2016/9/18

『ホンダ・新型フリード』はどうやって値引きする!?答えはシエンタにあった!

来る9月16日に8年ぶりにホンダから新型フリードが発売される。 2008年5月の登場以来ということで今までフルモデルチェンジがなかったのは相当な人気車種の証拠。 フリードが『コンパクトミニバン』というジャンルの確立に大きく貢献したことは言うまでもない。 そんな『最高にちょうどいい』車は今回どのように変わったのか。

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2016/10/18

新人営業マン必見!『車の売り方』とは。【元営業が大暴露】

新車は何百万円という高額商品なので簡単に商談がまとまるものではありません。 色やオプション、そして何よりも最後の決断がなかなか決まりません。 しかしカーディーラー営業も商談は百戦錬磨のプロフェッショナル。 ちゃんとお客の”落とし方”があります。 今回は元カーディーラー営業の私が、営業視点として商談方法をお伝えします。

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2018/12/12

車を買う時は月初よりも月末の方が値引きがいいって本当?

『車の買い時は何月?』というご質問をたくさん頂きます。 私の回答としては何月でもいいが8月が狙い目とみなさんにお話ししています。 これについてはこちらの記事に詳しく記載→『決算セール』とか言うけど車は1年の中でいつが一番の買い時なの? 今回は車の買い時は何月?ということではなく、『ひと月のうちでは買い時はいつ?』ということについてお話ししたいと思います。 『え?ひと月のうちでも買い時とかあるの?』とか思ったアナタ。 実はひと月の中でも値引きが上下するのです。 元カーディーラー営業だった私がその秘密を教えち ...

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2021/6/21

トヨタ・新型『パッソ』の値引き額は?ダイハツ『ブーン』と何が違う?徹底検証!

2016年4月にフルモデルチェンジされたトヨタの『パッソ』 もちろんだがこれに伴いパッソのOEM供給元であるダイハツの『ブーン』もフルモデルチェンジとなる。 今回のパッソ/ブーンは近年の流行に合わせてきた感が非常に強い。 しかし軽自動車ではないが本当にお買い得なのか?

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2021/6/21

『ホンダ・シャトルHV』と『トヨタ・カローラフィールダーHV』はどっちが買い!?

5人乗りの5ナンバーワゴンといえば私個人としてはカローラフィールダーがすぐに思いつく。 しかし最近ではホンダのフィットをベースにしたワゴン、『シャトル』が勢いを増している。 もちろん今では両者とも時代に合わせてハイブリッドが用意され、どちらも必須の選択肢となっているようだが、5ナンバーワゴンのハイブリッド、結局のところ買うならどっちなの? 徹底比較してみました。

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2021/6/21

車の維持費を考えた時、若い人が選ぶべき車とは?

今車を持っている方、車を選んでいる方、なんでその車に乗っているのでしょうか? 仕方なく乗っている方もいれば、欲しくて欲しくてたまらなくてやっとの思いで買った人もいるかと思います。 しかし車というのは多かれ少なかれ維持費がかかるもの。 特に若い人ならその負担も割合大きなものとなります。 維持費って以外とわかっているようでわからないですよね。 もちろん乗りたい車に乗ることが一番ですが、もしクルマ選びに悩んでいる、初めての車購入だけどどんな車を買ったらいいかわからないという方の少しでも参考になればと思います。

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2016/9/24

【80系】ノア&ヴォクシーがあるのにエスクァイアが登場した本当の理由とは。

トヨタの5ナンバーサイズミニバンといえば代表されるのがノア&ヴォクシーですね。 この2車種は姉妹車と言って基本的には同じ車でフロントフェイスやテールランプなどの外見に少し違いをつけて販売しています。 そんなノア&ヴォクシーも60系、70系を経て現在の80系でもう3代目になります。 しかしこの80系になって新たに仲間が増えました。 それがエスクァイア。 しかし価格はノア&ヴォクシーは同じですがこのエスクァイアは40万円くらい上がります。 ではどう違うのか。

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2016/6/16

カーディーラー営業はなぜ客にタメ口を使うのか?

当サイトの検索キーワードで『ディーラー タメ口』『ディーラー タメ語』『ディーラー タメ口 むかつく』などでたどり着いている方が多くいます。 なので今回は私の経験をもとに『なぜカーディーラー営業はタメ口を使うのか』をお伝えします。 あ、先に言っておきますが私はタメ口は使いませんでした。

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2021/6/21

ハイブリッドカーの次に来る車はどれだ!PHV?FCV?EV?

街を見渡してみるとずいぶんハイブリッドカーが増えましたね。 確かにハイブリッドカーは歴史に残る発明でしょう。 今までブレーキの摩擦熱を放熱として捨てていたのを電気に変換・回収してバッテリーに蓄え、動力に持って行こうと言う無駄のない考えはもはやエネルギーのリサイクルとも言え、時代ともマッチしています。 そして最近では他にもPHV(プラグインハイブリッド)やFCV(水素自動車)そしてEV(電気自動車)など様々な自動車が登場してきました。 ではこれからの時代はどの車が来るのか。 一個ずつメリットデメリットを簡単 ...

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2018/11/27

カーディーラーと長年付き合う人・全く付き合わない人の特徴とは。

カーライフを送るにあたって、新車購入後のメンテナンスや車検、その他整備などを全てカーディーラーでやる人もいれば、新車購入後はカーディーラーに一切来なくなる人の2通りあります。 この二つのパターンはどう違うのか。 目次 カーディーラーと長く付き合う人はどんな人? 車のことを全部任せてくれる人が多い 点検パックに加入している人 カーディーラーと長く付き合う人はどんな人? 車のことを全部任せてくれる人が多い 『車のことはわからない』 『点検して悪いところがあればやってください』 こんな感じでディーラーと長く付き ...

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2018/12/5

カーディーラーは新車と中古車のどちらを売る方が儲かるの?

『新車を買う』と言えばまず思いつくのは正規ディーラーですね。 カーディーラーは当然新車を販売するところですが、実は中古車も販売しています。 ただし割合で言えば新車9:中古車1くらいですが。 ではなぜディーラーも中古車を販売するのか。

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2019/8/24

実はこれも営業が?新車の『納車準備』はこんなことをしていた!!

新車を買うと納車まで待ち遠しくなりますよね。 しかし新車は工場から車が来てそのままお客さんに出しているわけではありません。 ほとんどのディーラーはモータープールと言って、メーカーから来た車をまず一箇所に集めてそこでディーラーオプション装着や納車前点検などあらかた済ませて、それから各店舗に配送します。 しかしそこからまた店舗内でまだまだやることがあります。 と言ってもほとんど営業でできることですが。 この『納車準備』という仕事はわりかし大変で時間がかかるにもかかわらず、上司からするとあまり仕事として認めても ...

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2021/6/21

新型シエンタはなぜ売れているのか?答えは『土台作り』にあった!

2015年7月に2代目シエンタが発売されました。 この瞬間私は確信しましたよ。 『絶対に売れる』と。 そして私の予想どおり納期は数ヶ月待ちとなり、今もなお受注が止まらない状態です。 ではなぜ私はシエンタが売れると確信したのか。 しかも言っちゃ悪いが『あんなに攻めたデザイン』にも関わらずに。 車業界関係者なら誰もがわかる、売れるべくして売れた理由とは。

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2021/6/21

小さい車ほどカラフル!?車種別ボディカラーの傾向と法則

新車を購入する時に頭を悩ませるのがボディカラー。 最初に『この色がいい!』と決めていても、いざ試乗車などの現車で違う色を見ると『こっちもいいなぁ、、』と心が動いて悩まされるものです。 しかしこのボディカラーには実はある程度、車種別の傾向と法則があったりします。 今回は私が営業だった時に感じた傾向と法則をご紹介します。

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2016/6/6

こんな営業マンはやめておけ!カーディーラーの”ハズレ”営業の特徴4つ!

新車購入は値引きも大事ですが、営業の質もとても大事です。 ダメな営業に当たってしまうとカーライフもいいものとはなりません。 ここでは私が今まで見てきた『ハズレ営業』を挙げていきたいと思います。

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2016/2/13

あなたはいいカモ!?カーディーラー営業マンが売りたい車4選

新車を買う時、営業マンがやけに勧めてくる車種・色・グレードなどありませんか? 実はそれ、営業マンにメリットがあるからです。 カーディーラーの営業マンは売りたい車というものがあります。 でもそれってどんな車? 具体例4つを挙げて解説していきます。

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2019/1/13

勝手に査定!?カーディーラー営業あるある6選!!

どの業界にも存在する”あるあるネタ” 今回は車屋ならではのあるあるを挙げていきたいと思います。 きっと車関係の人間以外はほぼ共感できないと思いますがご容赦ください。

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2019/1/15

元営業が語る、車が売れて嬉しい時と嬉しくない時とは【業界の裏側】

自動車販売会社に入社して、初めての1台が売れた時は全身が震えるほど嬉しかったのを今でも覚えています。 営業マンたるもの、やはり車が売れた時は嬉しい。 しかしこの『嬉しい』もタイミングによっては嬉しくない時もありますし、場合によっては売れてほしくない時だってあったりします。 今回はカーディーラーの営業マンが車が売れて嬉しい時・嬉しくない時・売れてほしくない時を解説します。

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2021/6/21

車の維持費はどんな項目があるの?〜若者がクルマに乗れない原因〜

『若者のクルマ離れ』 これは私が営業マン時代に身を持って痛感しました。 私がいたところは別に高級車ディーラーではなく、いたって普通の大衆車を扱っているディーラーにいましたが、私は30歳以下の方には売ったことがありませんでした。 というか20代の方はそもそも来店すらしませんでした。 それくらい若い人たちのクルマ離れは深刻です。 ではなぜ若者のクルマ離れが深刻なのか。 実は若者はクルマに乗らないのではなく乗れないのです。 それは車には高額な維持費がかかるから。 まずはどれくらいのランニングコストがかかるか考え ...

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2019/1/13

カーディーラーのトップセールスマン達に共通する3つの特徴とは。

カーディーラーの営業といえばいつもついて回るのが『数字』 今月は何台売れた、売れないとか成績トップとかビリとか。。 常に数字に追われ、競争の中にいます。 そんな中でも常に安定した売れっ子営業マンも存在します。 ではこの売れっ子営業マンは他の営業と何が違うのか。 実はこんな違いがありました。

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2018/12/5

新車営業マンが『ホット客だ!』と感じるランキングベスト3!

新車の営業マンは今すぐに買いそうな客のことをディーラー業界用語で『ホット・ホット客』などと呼んだりします。 ではこのホット客とはどこで判定されているのか。 これには実は明確なボーダーラインはなく、営業マンの感覚でホット客認定をしています。 今回は営業マンがフリーの来店で『ホットだ』と思う客をランキングにしてまとめてみました。

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2019/1/15

新車なのに傷!?納車時に必ずチェックしておきたい3つのポイント!

新車を購入し、登録なども済ませ、待ちに待った納車の日。 これはテンション上がりますね。 家で何度カタログを見返したかもわかりません。 でもそんな納車時でも実は気は抜けません。 それは必ずしも”車が完璧な状態ではないかもしれない”から。 新車納車時にはここだけは見て欲しいチェックポイントをご紹介していきます。

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2019/1/15

あなたは大丈夫?新車営業マンに嫌われる『間違った値引きの仕方』ランキングベスト3!

『車を買う』というのは数年に一度、人によっては何十年に一度の一大イベント。 それ故に商談に不慣れなのか、中には間違った値引きの仕方をしている人も結構います。 値引きの方法に正解不正解はありませんが、嫌われる値引きの仕方は存在します。 今回は私が新車の営業だった時代に見た、嫌われる値引きの仕方をランキング形式でご紹介します。

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2020/6/30

カーディーラーにカタログだけもらいに行くのは迷惑か?

最近よくCMで目にする新車が気になるけど、ディーラーって入るのは敷居が高くてとてもじゃないけどカタログをもらいに行きづらい。。 なんて方、多いのではないでしょうか。 ディーラーにカタログだけもらいに行くことは冷やかしにはならないのか。 実は冷やかしかどうかは営業マンはここで判断していました。

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2019/1/15

『新品未使用車』を購入するメリット・デメリットを元車屋が教えます。

街でよく見かける『新品未使用車』の文字。 最近では家電量販店でも未使用車が売られていたりします。 そんな未使用車って実際のところどうなのか。メリットとデメリットを元車屋が解説していきます。

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2021/6/21

【みんなの声】子育て世代の車選びで押さえておきたい3つのポイント

新車を購入する理由の一つとして『子供が生まれたから』なんてことをよく聞きます。 しかし何も調べずにうっかり自分の欲しい車を買ってしまって後で後悔することもあります。 小さい子供がいることを前提とした車が日本にはたくさんあります。 今回は私が新車営業マンだった時に小さい子供がいる人たちの意見を聞いて気づいた『子育て世代の車選び』で押さえておきたい3つのポイントをご紹介します。

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2018/11/29

営業マンが見てきた新車購入の最終決断ができない人の共通点とは?

車はとっても大きな買い物。 それゆえになかなか簡単に決断できないのも当然ですね。 私が車の営業マンをやっていた時に感じたのは、いつまでも決められない人もいれば、案外すぐにスパッと決めてしまう人もいます。 『すぐに決められる人はどうせお金持ちなんでしょ?』 いいえ、違います。 実は最終決断がなかなかできない人たちにはこんな共通点がありました。

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2016/6/6

知らずにやっている!?愛車の査定を下げる行為ランキングBEST3!!

車を手放す時って当然査定してもらうんだけど、何を基準に減点したり加点したりしているかわからないですよね。 もちろんわかりやすく凹んでいたり傷ついていれば減点ですが、それ以外にも『え?これも?』って減点もあります。 今回は愛車の査定を知らず知らずに下げている行為をランキング形式にしてみました。 目次 第3位:個性の強すぎる改造 第2位:ボディにステッカー 第1位:車内の匂い まとめ 第3位:個性の強すぎる改造 え?お金をかけているのに減点?? 一口に改造と言われても多すぎてピンときませんね。 実は車高を下げ ...

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2019/8/24

新車はあんなに値引きして利益出るの?実はカーディーラーはこの5つで儲けていた!!

『新車は値引きが当たり前。』 誰が決めたか知らないけど本当にこれ。 私は営業マン時代、値引きしないで売ったことは一度もありません。 まあ値引きがあるから商談も盛り上がるんですけどね。 『でも車ってそんな何十万円も値引きしてやっていけるの?利益は出るの?』 利益?もちろん出ませんよ? じゃあどこで儲けを出すのか? 実はディーラーはこの5つでがっちり儲けていた!!

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2020/6/30

相性悪くて無理!!カーディーラーの担当営業マンを変えたいんだけど。。

カーディーラー営業は基本的に、1顧客1担当制をとっているので一人のお客さんを一人の営業がずっとお付き合いする形になります。 でもお互い人間同士ですから相性が合う人同士もいれば恐ろしく相性が悪い場合もあります。 そして相性が悪いとお客さんもイライラするし営業マンもイライラしてこれではお互いによくないですね。 営業時代に実際に僕が見てきたことを交えて解説します。

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2021/6/27

その断り方ダメ!?カーディーラーでの正しい『断り方』

新車の商談をしていると他のディーラーと商談を掛け持ちしていても、最終的に契約するのは一つのディーラーですから他に商談していたディーラーには断りを入れなければいけませんね。 でもこの断り方もコツがあり、中途半端な気持ちではなかなか断らせてもらえないかもしれません。 しかも変な断り方をすると家まで押しかけてきて面倒くさくなったり断り切れていなかったり。 あなたの断り方は本当に正しいでしょうか。 元カーディーラー営業の私が理想とする断り方はコレ!

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2021/8/8

値落ちしやすい車と値落ちしにくい車の違いって何?

車の買取価格を決める要素は多岐にわたりますが、基本的には 距離・年式 外板の状態 修復歴の有無 の3つです。 しかしながらこれらの条件を大幅に覆す絶対要素が一つだけあります。 それは『市場の需要』です。 つまり需要が高ければ距離や年式など関係ない場合すらあるということです。 私がカーディーラー営業時代に肌で感じた、ボロくても値段の付く車、新しいのに値段が付かない車を解説します。

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2021/8/8

オンライン商談でカーディーラーの店舗はなくなる?

時はまさにネット通販時代に突入したと身をもって実感している今日この頃。 ネット通販ってそれこそ初期の方は『ちゃんとしたものが届くのかな?』なんて不安があったんですが今では買い物のあり方として当たり前になってきています。 僕もディーラーで働いているときによく考えていました。 「このままネットでモノの売買が当たり前になったらディーラーの仕事ってなくなるんじゃね?』って。 事実、家電量販店はネット通販の波に押されかなりの苦戦を強いられています。 今は家電量販店で実物を見てネットで買うっていう流れがほとんどですよ ...

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2021/7/4

帰宅は22時!?ディーラー営業マンの仕事内容とは?

カーディーラー営業の仕事内容って何やってるのかわからないですよね。 そんなに車って飛ぶように売れる訳でもないだろうし、、車を売る以外にはお店でただ待っているだけなのかな? いいえ、ただ待っているだけではありません。 土日はもちろん、平日だってめちゃくちゃ忙しいです。 お昼ご飯も食べる時間がないくらいパツパツ。 え?!お昼も食べれない?! これからカーディーラーへの就職を考えている方は少しショックを受けるかもしれませんが、入社してからショックを受けるよりはいいと思うので本当の事を包み隠さずにお伝えします。 ...

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2021/6/21

大雪だけど車で外出!?雪道はどんな車が一番走れるの?

雪道は車で出ない事が一番ですがそうも言っていられないときもあるかと思います。 ではどんな車が雪道は強いのか! 少しでも安全な方がいいですよね。 雪道に得意な車、苦手な車を私の独断と偏見でお伝えしていきます。

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2021/7/4

資本が同じ!?同系列ディーラーの支店同士で競合して値引きしてもらう事は可能?

車は同じメーカーでも実は『経営資本が違うディーラー』というのがいくつも混在します。 例えばコンビニがそうですよね。同じコンビニ名でも経営している人が違うことは当然あります。 あくまでメーカーの名前を借りて地場資本の会社が車を売っているのです。 一つの県の中でも複数あり、地域によっては同じメーカーだけど経営資本の違うカーディーラーが道路を挟んで向き合っている場所もあるほど。 当然同じメーカーの看板を両者とも掲げているのでお客さんからすれば同じお店にしか見えませんね。 こうなるとお店としては『なんとかライバル ...

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カー用品・ケア

2021/6/21

車検・点検ってカー用品店とディーラーだとどちらが安いの?

車に乗っていると必ず必要なのが車検やオイル交換などの点検ですね。 漠然と『ディーラーの車検は高い』そう思っている方もいるかもしれません。 しかし実は一概にはそうは言い切れないのです。

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2021/3/6

新車を購入時、フロアマットはみんなどうしてるの?

新車の見積もりを初めてされたお客さんに結構びっくりされるのはフロアマットが『オプション』ということ。 フロアマットとは車の床に敷いてある、まあ字のごとくフロアのマットです。 これ、オプションな上になぜかスタンダードとかラグジュアリーとか、さらにはディーラーオリジナルなど数種類あったりします。 フロアマットはみんなどれを選んでいるの? それともつけない人もいるの? ディーラー側から見て来た私が教えます。

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2018/11/29

カーナビは純正品と社外品では何が違うの?

最近ではカー用品店に行くとカーナビコーナーがとても充実していますよね。 そもそもカーナビって純正品も結構な種類があるのに社外品までこんなに沢山あるなんて、実はかなり選択肢多い? はい。その通りなんです。 新車を買う時にカーナビを選ぶのがよくわからなくて営業マンのオススメのやつを選んでいませんか? 実はそれ、使わない機能までついていたりして割高になっていませんか? もしくは『もっといいの入れとけばよかったなあ』なんてなっていませんか? 今回はカーナビの純正品と社外品の違いとそれぞれの長所と短所を解説していき ...

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2021/8/8

市販の消臭グッズではダメ?!車のエアコンの嫌な臭いを取る方法はコレ!

夏が近づくにつれて出番が増えるのが車のエアコン。 しかし久々につけてみると『もわーん』と車内に広がるあの『臭い』 誰もが嗅いだ事のある洗濯物の生乾きのようなカビのようなあの不快な臭いです。 まずはこの臭い、何が原因なのか。そして何が一番効果的な方法なのか。 夏になるとディーラーに数多く寄せられるこの相談。 そして私はいろいろな方法を試した結果、コレが一番だという結論に達しました。 今回は一番根本的な解決方法をご紹介します。

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2020/10/15

実はこんなスグレモノが!?新車購入で絶対に押さえておきたいオプションBEST3!

新車の商談で営業マンに『オプションはどうしますか?』なんて言われても頻繁に買う物でもないから何を選んでいいかわからないですよね。 営業もそれを分かっているのをいいことに『これは皆さん付けていてオススメですよ!』などの誘導によって正しいオプション選びができていない人が多く感じます。 でも実はオプションって奥が深くてまだまだ知らないだけで『こんな便利な物あったのか!』なんて物もたくさんあります。 そこで今回は、私がディーラー目線で見てきた便利なオプションを解説していきたいと思います。 但し、今回はナビやETC ...

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2021/6/21

【安全はお金で買える】国産タイヤは果たして本当に高いのか?(スタッドレス含む)

最近では外国産(特にアジア)のタイヤが格安でカー用品店でも売られていますよね。 なんといっても安い! 場合によっては国産タイヤの半額以下の場合もあります。 ではその価格差は何なのか

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2021/7/12

意外と知らない!?〜スタッドレスタイヤのデメリットとは〜

雪が降る地域の方はスタッドレスタイヤは自分で履き替えるそうですね。 私は首都圏在住なので、私の地域はそもそもスタッドレスタイヤに履き替えない方のほうが多いかもしれません。(ディーラーに勤めていた時の経験上ですが) なので履き替える方も殆どは自分ではできず、ディーラーやカー用品店で作業してもらう場合が多いです。 でもよく考えたらスタッドレスタイヤってなんでいちいち履き替えなければいけないの? 1年中スタッドレスなら完璧じゃね?と思った方。 それではダメです。 まずはスタッドレスタイヤのメリットとデメリットか ...

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2021/7/5

洗車をしたら必須!!固形ワックスがけの正しい手順と注意点!

せっかく洗車をした際には一緒にワックスがけも行いましょう。 逆に言えば洗車をした時以外はワックスはかけられません。(砂埃などを巻き込む為) 1ヶ月に1回くらいが理想ですね。 これを続ける事によって塗装の保護や汚れがつきにくくなったり、水ハジキがよくなります。 洗車をした後が大前提となりますので必ず事前に洗車をしましょう。手洗い洗車の手順と注意点 ここでは固形ワックスについて解説します。

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2021/6/21

そのやり方で本当に合ってる!?手洗い洗車の正しい手順と注意点!

ガソリンスタンドには洗車機がおいてありますね。 確かに便利ですがデメリットも少なからず存在します。 よくあるのはアンテナが折れてしまったり、黒系の車では線傷が入ったりと。。 やはり手はかかりますが手洗い洗車がオススメです。 本来であれば週1回くらいがベストですが、忙しい大人にそんな時間はありません。 月に1回でもカーワックスを併用すれば十分です。

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2021/7/3

新車に高すぎるボディコーティングはいらない!?自分でワックスがけで十分です。

新車を購入する際には必ずと言っていいほど営業からボディコーティングを勧められますよね。 しかも結構いいいお値段します。 あれは実際に効果はあるのか? 新車はピカピカなんだからいらないんじゃないか? そう思われる方も多いかと思います。

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2021/6/21

車のフロントガラスは『油膜取り&ガラスコート&ワイパーラバー交換』で超スッキリ!

車のフロントガラスって何も手入れしないとだんだん視界が悪くなってきますよね。 雨降った日とかに久々にワイパーを動かすと雨が伸びちゃって見えないーってこともあり、大変危険です。 なぜこうなってしまうのか? ガラスには雨ジミ(いわゆるウォータースポット)や油膜が、時間の経過とともにこびりついてきます。 これは洗車程度ではまず落ちません。 ではどうすればいいのか?

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自動車保険

2017/12/31

多額の借金を背負うかも!?自動車の任意保険に加入しない3つのリスクとは。

自動車保険には強制保険と任意保険の2種類が存在します。 強制保険とはいわゆる自賠責保険のことを指し、これがなければ車は車検も通せないですし走ることさえ法律違反となります。 しかしこの自賠責保険、被害者救済の観点からできた保険なので被害者に支払われる保険であって、自分や対物には一切支払われません。 では任意保険はこれをどこまでカバーできるのか。

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2021/6/21

自動車保険は店舗型とネット通販型ではなにが違うの?

車に安心して乗るには必要不可欠な自動車保険ですが、目に見える商品でもないのでいまいち高いんだか安いんだかわかりません。 確かに何かあった時には『入っててよかった』と実感する物ですが、使わない限りは何となくもったいない気もします。 やはり月々のランニングコストは少しでも抑えたいですよね。 ここでは私のディーラー時代の経験を基に、少し自動車保険のお話しをさせて頂きます。 (自賠責保険(強制保険)ではなく任意保険のお話です)

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